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如何根据营销场景,打造不同着陆页?

  “全行业切换基木鱼”的消息通知,相信各位竞价员小伙伴已经收到,既然“全行业切换基木鱼”我们逃不过,那么怎样在满足不同营销场景转化需求的同时,提高百度竞价基木鱼页面的转化率呢?这成为了竞价员需要重点关注、思考的问题。

  所以,今天就来跟大家分享一下:基木鱼页面该如何进行优化。百度竞价优化-

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  基木鱼页面优化整体思路

  百度竞价基木鱼页面优化,需要结合竞价推广展现、点击阶段的策略,不能单独分割出来进行优化,只有“打好基础”,才能“层层拔高”!

  所以在对基木鱼进行优化之前,首先要做好关键词和创意的优化。

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  百度竞价基木鱼页面划分

  基木鱼页面按照营销场景的不同大致可以划分为两种:活动营销场景和常规营销场景。

  活动营销场景:在不同的活动节点使用不同的页面,实现百度竞价推广活动内容的及时更新推广和转化。

  常规营销场景:满足日常的持续性百度推广,内容丰富板块清晰,使转化可持续性。

  基木鱼页面优化——活动营销场景

  对百度竞价活动营销页面进行优化时,大家可以从“卖点”、“转化”、“优惠”3方面入手,具体如何进行优化操作:

  1、卖点要突出

  首先基木鱼页面需要与百度竞价活动营销关键词、创意要保持一致。

  卖点信息要突出,具体表现在:百度竞价产品卖点文案要以最吸引人的形式,呈现在首屏醒目的位置,所有的文字、配图都要以突出产品卖点为前提。

  2、转化要直接

  紧随基木鱼着陆页首屏卖点之后,需要通过转化节点,抓住百度竞价受众迫切的心理,直接实现转化。百度竞价优化-

  百度竞价转化方式有:表单、咨询、电话、微信等。

  3、优惠详情

  基木鱼优惠活动详情介绍:通过优惠活动详情介绍,增加网民的信任感,让网民觉得超值,感受到具体的优惠,进而提高百度竞价着陆页转化率。

  

  基木鱼页面优化——常规营销场景

  百度竞价基木鱼常规营销场景优化,具体表现在“品牌”、“内容”、“页面布局”3方面,我们以“少儿英语培训”为例:

  1)品牌要强

  首次需要跟百度竞价常规营销关键词、创意保持一致。

  其次百度竞价推广产品,品牌实力要突出,因为“少儿英语培训”受众人群为家长人群,所以品牌影响力很重要。

  2)内容要全

  百度竞价基木鱼页面内容要从受众人群心理出发,比如“少儿英语培训”受众人群,家长们关注最多的是:品牌相关、课程内容、消息环境、师资力量、优惠信息、试听体验等全方位信息。

  3)页面布局要模块化

  百度竞价基木鱼页面模块化,更便于后期根据阶段性百度竞价推广效果来调整页面逻辑,并根据实时更新内容进行对应模块的更新,避免“牵一发而动全身”的情况。

  基木鱼页面模块化具体实操

  首屏:强调品牌,突出卖点,快速转化。百度竞价优化-

  次屏:讲内容,给出解决方案,强化信心。

  尾屏:摆事实,说案例,促进转化。

  常规基木鱼页面实例

  基木鱼页面优化——“活动+常规”营销场景

  百度竞价推广过程中,很多基木鱼场景都是“活动场景+常规场景”相结合,但往往结果就是:百度竞价效果波动的潜在风险导致不能频繁更换百度竞价推广页面。

  基木鱼页面如何优化,才能同时满足常规营销场景和活动营销场景下的转化需求呢?

  可以尝试创新性地利用基木鱼的轮播图+基木鱼各个子页面之间可以互相链接的形式,既实现了常会营销内容低频更换持续性推广的需求,同时也满足了活动营销高频更新页面内容的需求。

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  基木鱼页面优化案例

  我们还以“少儿英语培训为例”,百度竞价在设计页面时,要符合家长受众人群的心理特点,顺其所想,给其所需,最后收获的就是高效的“转化”。具体优化要点:

      百度竞价优化-

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