最近很多朋友都在问一个问题，为什么点击率高，但是转化的不好，其实原因有很多，今天我从客户的购买阶段来阐述，这样不仅便于大家理解，也能对自己的关键词投放处于的阶段有一个清晰的认识。
先引入一个知识点，DFEAS理论阶段，这些阶段在我们账户里的体现也是相对的，所以大家需要灵活运用。今天站在整体的阶段词上来进行举例，便于理解。
根据上述阶段的描述，可以清晰的了解到，客户在进行网络搜索时，搜索的关键词处于哪个阶段，以及意向难易程度，这样更利于客户的转化以及流量的控制。
1，需求阶段
阶段说明：以加盟举例，想要赚钱做什么项目好?什么项目赚钱?此类用户说明有需求，但是具体的目标不明确，仅限停留在寻找中，所以这类客户的搜索词，偏向于前期的了解阶段，并没有明确的目标。
作用：此类用户难以转化，通常此类词也是用来跑量。
建议：由于该类用户目标不明确，需要花费说服的时间较长，且难以转化，建议降低预算。
高点击，低转化的朋友可以看下，如果此种关键词在账户中的消费占比较高，消费占比较大，可以适当做调整，以免造成客户不精准以及转化成本较高这种情况。
2，找到阶段
阶段说明：以加盟举例，奶茶加盟赚钱吗?奶茶加盟成本高不高?奶茶加盟，搜索这类词的用户说明目标很明确，已经看好了奶茶加盟这个项目，不需要再进行项目引导，已经到了项目了解阶段，相对来说好转化一些。
作用：较好转化，是账户中的主要消费词，流量质量度较好。
建议：由于该类用户目标明确，所以不需要再向其做项目引导，对此类词可多做拓展，此类用户还是需要一定的政策吸引。
这种词由于占比较大，主要是铺量来覆盖客户，所以后期需要对转化数据做详细的分析，做重点优化。
3，评估阶段
阶段说明：以加盟举例，点点奶茶怎么样?点点奶茶同coco哪个赚钱?加盟momo奶茶赚钱吗?，搜索类词的用户，在意向上更上了一个台阶，说明已经对奶茶加盟的情况基本了解，目前就是在考虑是否加盟此品牌。
作用：好转化，且成本相对较低，质量度好，适合加盟行业。
建议：投放中主要体现在品牌词、竞品词中，这两类关键词，都占有转化高且成本低的优势，当然相对品牌词来说比竞品词更好转化。
4，行动阶段
阶段说明：以加盟举例，行动阶段如果是站在本阶段来看，搜索词属于地址类型词以及电话类型词，例如：点点奶茶加盟电话，奶茶加盟电话，momo奶茶加盟地址，当然如果我们站在整个阶段来看，这块词应该可以将品牌词纳入进来，从前期的对比找到，直到对这个品牌产生行动，所以品牌词可以说是行动阶段。
作用：好转化，成本低，意向成度高。
建议：行动阶段的客户意向成本非常高，所以应该持续关注该类词的转化情况，使其转化更加稳定。
分享阶段，是我们在达成成交后的一个口碑宣传作用。
5，总结
由于我们的着落页正常情况下，是不具备根据每类关键词来设计相应的推广页面，因为在前期的拓词计划中，除了品牌词和竞品词外，其他的计划内都包含了不同阶段的关键词，所以要是根据关键词意向度来设置不同的推广页，这个不是很现实，在推广过程中，要对每类词的意向度设定合理的出价，并且根据账户情况制定符合账户情况的推广投放策略。
