缘起,这几年下来接触了很多实体店老板，各行各业的都有：餐饮店、水果店、生鲜店、婚纱摄影店、培训机构、舞蹈室、咖啡店、奶茶店、珠宝店、干洗店、鲜花店、社区超市、便利店、美容院、美发店、瑜伽馆、健身房、酒楼、宠物店、KT、酒吧、养生馆、鞋店、服装店、建材店、家装公司、游乐场、汽车美容店、游乐场等等。
虽然行业各不相同，但有一样都相同，那就是都问过我针对他们的店该如何引流？
所以，引流是所有实体店的第一道坎。
也很容易理解，毕竟开店是为了赚钱，没有人，怎么赚钱，对吧。
今天我用我们268个实体店社群引流实操经验，给大家解析实体店引流的6种最有效方法。
没有原理的方法都是耍流氓
可能你看过或听过很多人讲引流方法，但说实话，如果没有告诉你原理的方法，都是耍流氓。
为什么这么说呢因为方法随时都要变，环境不同，场景不同，业务不同，时间不同，我们可能都要针对性的采取不同的方法。
所以，只告诉你—个方法能行吗？显然不行，我们需要指导方法背后的原理，才能随时随地幻化出来不同的方
流背后的原理
一句话：释放诱饵这里有两个词，要真的理解到位一个是诱饵一个是释放何为诱饵？
对人【有用】的【价值】
何为有用？
匹配目标用户当下或者未来某个时间点的需求，当然是部分匹配何为价值满足目标用户当下或者未来某个时间点的需求，当然是部分满足这几句话就是所有关于引流的精髓。
如果你悟透了，引流的方法说实话是召之即来挥之即去。
最有效的6种方法
第一种：底价产品不管你是做什么的，你都可以这么做，从你的店里选出一款产品，底价出售，不挣钱或者微亏，这么做的目的就是吸引人，把人引到店里或者微信上。
第二种：超级赠品不管你是做什么的，你都可以这么做，设计一个代金券，具体金额根据你的店铺产品特性来定，比如你的产品客单价几十元，你可以设计十几元；如果你的产品客单价去到几百上千，你可以设计100元左右然后，再设计一个超级赠品，赠品的价格大于代金券价格3-10倍，这里要注意一点，这个价格要能够被证实，成本要可控。
举个例子：我刚给一个服装店设计的代金券59元，我们调查了一下附近的居民很多都是在旁边的写字楼上班的白领，最后定了一款煮蛋器，一个美国大牌，京东售价218元，只要她们购买了这张代金券，我们就送她们这个煮蛋器59元随时买衣服可以用，煮蛋器免费送，是不是很有吸引力这样设计好处是，这张代金券是花钱买的，大概率她们会到店来看看，不看的话59元实收礼品成本39元。
第三种：产品切割这里的核心是，原来的单一产品切割成多个部分，要按步骤完成，然后把第一个步骤拿来让利给客户举例：一个美容院原来的产品就叫面部护理，推广也这样叫，客人来店里也这样做，导致充了卡的会员都不愿意做了，因为每一次都是一样的，更别说体验的新人，也不原意购卡我们怎么做的呢？
一个脸想要面部护理完，要达到滑嫩、光泽、Q弹，重返20岁，我们需要几个步骤。
第一个步骤我们给它取了一个名字叫做“深度清洁”，要做两次；我们叫它“营养导入”3，需要进行两次第三个步骤我们想了—个名字叫“细胞灌溉”，需要进行三次第四个步骤：
我们取了一个牛逼的名字叫“能量激活”，需要进行三次。
以前就一个面部护理，假如你想要把面部护理变成一个赠品，你如何来赠，就这一个产品，没赠送给客户，就是赠送了，因为你的10次面部护理就是一次299元，每一次洗的都是一样的，并没有给顾客期待的感觉，所以你拿一次给顾客作为赠送，她洗了感觉就那样，她就不洗了，她都不洗了你还冲个屁呀，对不对在由于我们进行了一个切割，所以我们可以把“深度清洁”这一个环节拿来免费或者只需要199元，这样是不是很好卖，是不是可以引流一堆人。
第四种：赞助礼品就是把你设计的礼品赞助给其他商家，从而实现引流，这招很有用，只是你没有用好。
这个方法有两个要领第一：要包装成为其他商家引流用第二：要包装成让其他商家好成交第五种：异业合作这招的核心是客户共享，尤其对于那些低频消费行业更有用，大家都是一个链条上的，彼此客户不冲突，一起合作还能大大提升优惠的砝码这一招一定要好好的去运用，用好的话，威力惊人，我们最近为—个家具店做了这招，营业额提升了3倍，具体问题你可以私信我。
第六种：顾客转介绍这招的核心是，把顾客当人看，别小瞧这六个字：“把顾客当人看”，这里面的玄机全在这里我—个朋友做装修公司，自从我跟他分享了这个道理后，他每年能做100多个客户，其中有80%都是客户转介绍的，就是因为他把客户当人看大多数老板都是把客户当客户看，所以没有转介绍，人的需求是360度的，你真的把客户当人看，你就知道怎么做，如果还是不知道，那就私信我。
做个总结只要掌握我上面说的原理，你其实可以随时幻化出无数个方法出来，面对任何情况都没有问题，上面讲的这六个方法，是我们实操268个案例中经常用到的，也是非常有效的，希望你能够有所启发最关键的还是掌握原理，随时幻化出自己的方法。
今天我就分享这么多，你可以举一反三，用到自己的项目或者店里。持续关注我，我会不断的给你分享具体的案例。如果你的实体店遇到困惑了，你可以私信我，我会给你一定的答李书国作者|李书国丨实体店社群营销全流程策划全流程策划包含：店铺竞争分析-同业策略应对-店内产品线规划设计-前端引流设计-建立社群群内互动社群裂变-引流到店-消费充值-锁客方案-后期裂最终会以—个完整的实体店社群营销方案呈现给你，包含操作细节，直接落地。
