投资之王-沈南鹏在采访时说：老马当年要不是这样做，阿里就是别人的了。引进新股东时，这六大步骤，缺一不可，也千万别搞反了，如果你还不知道，就亏大了，尤其是最后一步。
第一步：计算公司的估值
不懂公司估值，有可能把股权当白菜价卖了
那么引进投资如何进行企业估值？（下面有举例说明）
1、可比公司法：比如P/E（市盈率，价格/利润）、P/S法（价格/销售额）
2、可比交易法：挑选同行业业务、规模相同公司做参考
3、现金流折现法：未来现金流的现值
4、资产法：以最现实的数据，公司发展所支出的基金为基础
举例：采用资产法
公司资产=库存+应收-应付+利润
假如公司资产为500万
此时投资人投50万，并要求投资回报率是20%。
那需要分配的股份=50万x20%/500万资产=2%股份，2%股份价值50万
则100%股份估值为2500万，这就是公司估值
看懂了吗？没看懂没关系，继续往下看
第二步：计算投资金额与占股比例
举例：
公司注册资本100万，你占股60%，老陈40%，三年后隔壁老王想投400万。
如果全部拿去注册，那你亏大了，一分钱没拿到，还从大股东变成小股东。因为此时注册资本500万，你股权变成12%，老陈8%，而老王80%。
正确的做法是：
把公司估值为2000万，稀释20%股份
重点是400万中，25万拿去工商局增资，375万列入资本公积
此时你股权变成48%，老陈32%，老王20%
但是，你会发现老陈和老王股权加起来还是比你多，随时可以把你踢出局
像老马当年引进雅虎那样，签订《一致行动人协议》，让老王无条件同意你的决策才能让他投资
第三步：明确股东之间的权责利，明确这八大规则
1、出钱规则
明确出资比例，资金什么时候到位？如果不出钱，是否出力？还是出资源出技术？甚至是出固定资产
2、干活规则
明确股东之间的分工与责任，干活的要设定在职薪资，设定在职分红
记住：不干活的股东，回本后的分红比例要递减
3、决策规则
明确股东会谁说的算？是否按股份比例？还是协议约定决策权？明确董事会谁说的算？
记住：创始人要有决策权，避免被踢出局！
后面教你掌握控制权的方法
4、分钱规则
明确分红比例、分红时间。
记住：如果不是按投资比例或股权比例分，那一定要用协议额外约定
5、罢免规则
明确约定股东违背约定，或损害公司利益，如何罢免
记住：如果没有约定，甚至用公司做些违f之事，那你就玩完了
6、退出规则
明确约定多少年内不能退出，在什么条件下能退出。
记住：要约定退出的价格，是原价退出、折价退出还是溢价退出，不然就等着他狮子大开口
7、保密规则
明确约定公司机密、客户资源等不得泄密，或利益它们谋私利
8、竞业规则
明确约定合伙期间及合伙后多少年内不能从事本行业成为竞争对手
第五步：投资人把钱打进来
那么问题来了，钱进公司账户还是个人口袋呢？
1、钱进公司：用钱得公司同意，这叫增发，原股东同比例稀释出股份给新股东。要签《增资扩股协议》（图8）
2、钱进个人口袋：想怎么用就怎么用，这叫出让，谁出让股份钱归谁，要签《股权转让协议》（图9）
3、钱进持股平台：怎么用GP说的算，这叫新设，那要成立有限合伙企业，你做GP ，合伙人做LP
第六步：去做工商变更
偷偷告诉你，如果你能谈到只是协议合伙，不变更股东信息，那最好了！知道为什么吗？
总结：
1、如何你在跟别人合伙时，或别人投资你公司时，不知道怎么分股份和股权、不知道怎么估值
2、如果你担心分出去的股权，会丢失控制权，最终被踢出局
4、如果你担心不懂约定合伙规则，导致兄弟式合伙，仇人式散货
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