很多企业对SEM比较向往，当企业有了一定的资金或者是相关资源之后，很多企业会选择直接上手SEM。
可是上手之后，发现SEM并没有竞价合作企业描述的那么美好，但是竞价排名的相关代理商们，说白了是通过点击或者是其他方式合作收取费用的，对企业SEM运营的咨询服务，还是没有我们这些专业的代运营服务公司更加专业。
相应的，我们也支持为企业提供SEM运营咨询服务，帮助企业提高SEM的运营效果。毕竟,SEM是十分有效的网络营销方式。
很多做竞价的人都对自己每天的工作没有形成流程。其实竞价人员每天的工作建立流程图之后，会发现工作量反而少了，但是营销效果却会出现好的转变。
竞价人员的工作流程，其实就是1.确定分析目标。2.数据收集整理。3.找到核心问题。4.执行解决方案。
确定分析目标，就要对SEM常用的数据指标了然于心，SEM的数据指标根据企业情况的不同有所区别，但整体思路上是一致的。竞价人员的工作首先就是把企业应该配套的数据指标讨论确认下来。有了这些目标之后，我们在监控SEM运营时，就有了方向进行调整和改善。
数据分析整理，这是一个比较初级的工作。如果网站流量比较大，又在建站时没有配套专业的后台管理工具，那么需要进行补强调整。数据收集也就是对推广过程中的各项数据，按照分析的指标，进行收集和汇总。在这一阶段，可以进行简单的分析。如数据收集过程中，可以按天汇总点击率，但也可以将一天拆成白天、晚上；或忙时、闲时；或按一天24小时分。
具体要看企业的推广数据情况。通常情况下，越专业的运营团队，会在数据收集过程中将数据细化再细化，以求找到与企业实际情况比较符合的拆分维度。如前期刚代运营的一家股市行情直播企业，他的网站直播的是国外股市（美国）的走向和分析，那么他的访客的高峰期是中国的半夜，但半夜也是有不同峰值的，要考虑中国这边的熬夜情况、美国分区分时以及夏令时等。
找到核心问题。有指标有数据之后，就是具体的分析阶段了。这里的分析，主要是找到数据指标所反映的运营问题。比如为什么这个关键词的点击率高而转化率低，投资回报率的提升空间在哪里等等。
一个SEM操作账户里，可能会有很多关键词，那么有限的资金应该怎么在这些关键词之间进行分配。找问题，也是要有侧重点的，要找到影响营销效果比较大的问题，然后收集整理与这个问题相关的数据做数据分析，找出为什么会出现这样的问题，影响这个问题的核心因素是什么。
通过这些因素，找到解决办法，为下一步的调整指明方向。从这些可以看出，SEM竞价人员的核心工作，就是通过数据分析找到核心问题，得出解决方案。
执行解决方案。执行解决方案，要随时关注执行过程中，相关数据指标产生的变化，与数据分析过程做印证。SEM的营销推广，相比传统营销来说，同样都是动态营销，但网络营销的时效性要高出传统营销很多。SEM的营销推广，需要提高对这种动态的把控，才能保证SEM营销的效果。
SEM的竞价操作人员，每天需要做的活动，就是不断跑上述四个流程。竞价操作人员按照这四个大流程，根据企业的实际情况，不断提高流程运行的效果和通畅，就能不断的提高SEM的效果，实现自己的价值。
