面对客户的拒绝,必须懂得10个处理原则。
①先进行反对预测,研究处理客户拒绝的方法或应对话术,以免遇到客户拒绝时语无伦次,不知所措。
②要诚实对待,通过真心诚意的话语,说服反对的客户。
③首先赞美或认同客户的观点,取得客户的信任,然后陈述自己的观点。
④不要听到客户的反对意见,就100%地否定或大作议论。因为你的否定议论必然会对客户的自尊造成伤害。
⑤善于将计就计地利用客户的拒绝,不逃避拒绝。
⑥仔细听客户说明,认真考虑客户反对的真实意思,将反对当做质疑认真应答。
⑦对客户拒绝的内容进行仔细说明,令其接受。如果与其他公司的产品价格相同,可以说明售后服务等其他公司产品没有的优点,或者产品的优良之处。
⑧暂时不去理会客户的拒绝,转而讨论其他问题,以此应对客户的拒绝。
⑨对客户的反对进行反问,既可以在客户的回答中收集资料,又可以以客户叙述的理由为中心说服客服,但要注意不要变成逼问客户。
世界上最难的事情有两件:
一件是将自己的思维放到别人的脑袋,二是将客户的钱放到自己的口袋。
销售就是在做这最难的两件事。
对于这个事情,你是怎么看的呢?