郭德纲有一个段子，说的是自己开了一个烧烤店，但是附近已经有好几家烧烤店了，于是为了抢客开始降价，降到了两毛钱一串，结果第一天就卖断货了，全都被同行买走了。
电商卖家想来对于价格战都不会陌生，在对其深恶痛绝的同时也难免会涉及其中。价格战的本质，其实就是同质同价的卖家们，为了能够挤占更多市场份额、打压竞争对手，不惜通过降低利润来达到走量的目的。
尤其是在低端市场，价格战拼的更为血腥！
那么，遇上打价格战的“流氓”，究竟如何应对？下面，多多君就来分享实操干货，及平时与卖家们交流时得到的常用技巧。
一、商品老链接新加sku
主要针对老链接，可以新加sku，价格可以和竞争对手持平或者更低。
比如，sku1：常规型 sku2：加厚款
举个例子，从拼多多搜索页面看到，可以看到产品价格为9.18元，看起来同样的产品价格更低。但其实真正点进去之后，会发现产品会有更多规格的选择。9.18元只是最低标准。
也就是说最低的sku可以作为引流sku，其他的sku为利润sku。通过合理调整sku布局，加以不同文案提示供买家对比选择，引导顾客选择利润高的。
相比同行的新品，我们原有链接拥有较高的权重，在高权重下透出与同行相似的价格，对于用户来说会拥有比同行产品更高的吸引力。
但要注意的是，如果新增的sku价格存在较大差异，可能会涉嫌低价引流的行为。商家可以多罗列几家竞品sku做分析，参考他们的价格差，每个类目的要求都是不同的，所以这一办法只在同行与你产品之间价格相差不大的情况下使用。
二、新启同系列款低价链接
同行上新低价产品，无非就是为了抢占我们的市场份额。同理，我们也可以自己上新一个低价链接，价格压得比同行更低。
其次，从产品布局上面来发起攻势，把竞争对手的利润款做成我们店铺的引流款，搞乱市场，让竞争对手不敢轻易发起价格战。
这也是目前有些店铺爆款做起来之后，准备二店的原因。很多运营玩法不敢在老店铺去操作，你可以选择用新店铺去试试水。
三、主图强突廉价款与自家款差异
很多卖家遭遇价格战很大一部分原因，都是产品同质化过于严重，或者是因为竞争对手的不断模仿。
消费者来平台买产品又看不到实物，只能根据我们的图片去了解产品。
如果说，我们店铺的产品图片和竞争对手的图片一样，并且价格还没有竞争对手低，那很大程度消费者就不会选择在我们店铺购买了。
如果只是看表面几乎是一模一样，但是成本有相差时，可以将产品做好塑造，比如说你得告诉客户，你的产品成本高在哪里？未来对客户有什么影响？
商家也可以设计一张主图，讲清楚贪便宜买低价劣质产品有什么危害？放在第二或第三张主图位置。或者优化几个晒小视频的评论，描述之前买了低价的产品，后来发现有什么问题，现在重新买了这款，使用非常好等等。这样做主要是告诉消费者为什么我们卖这么贵。
四、贴心小细节，让顾客好感暴增
赠品用得好，不仅能带来流量，还能提高成交率。
比如三只松鼠，有各种贴心的赠品，开箱神器，开壳工具，垃圾袋，优惠卡，试吃装等等。
类似的还有海底捞的服务，喜茶的营销等等，让顾客多花一点点钱，提供超出预期的服务，一分货一分钱，三分货五分钱，这个道理无论在线上，还是线下场景都错不了。
如果利润够高，快递改成顺丰速运，并且在主图、详情页、评价、SKU，强调发顺丰速度快、服务好、送货上门等；
五、找细分场景需求，避开价格战
看到市场打价格战很激烈时，可以找到细分场景的需求，然后就直接避开价格战，高利润站住市场。之前一位卖家就是通过这个做法将产品利润做到了40%左右。
这位卖家做的产品是润滑油，如果只是作为黄油去卖，需求量会很小，还容易遇上价格战。于是他们将产品直接做成小包装，专门针对于汽车用品去销售，通过差异化竞争，反而需求量增大很多。
六、玩概念，占据客户心智
玩概念这一说法比较抽象，这里举个具体的例子让大家好理解一些。
比如，同样的加湿器，加个“母婴专用”，就能比普通的贵一半；同样的手办，你把它当成情怀卖给宅男，就比把它当玩具卖给儿童贵好几倍；同样的茶叶，加上“大师做”噱头的小罐茶，就比普通茶叶贵几倍；同样的紫砂壶，你当茶器卖，还是当手工艺品卖，还是当收藏品卖，又是不一样的价格。这一操作，就是玩的概念。
七、解决降本增效难题
降成本其实是在价格战中，最最重要的策略。我们在价格战中需要一直做降成本的工作。通过这个工作，来保持后期绝大部分的市场份额。
降低成本其实涉及到很多，包括产品成本、快递成本、仓库成本、人工成本等。
讲到这里，就不得不提一下“第三方软件工具”。以多多打单为例，其场景已从单一的快递单打印、自动发货功能延伸至物流查询、预发货、库存管理、利润报表、厂家代打等多元化服务。并在业内率先推出“物流预警”，可基于拼多多“48小时发货”“24小时内必须出现揽件信息”时限要求，自动预警预测，帮助商家提前预判风险，进而做出及时调整。功能上线以来，已累计规避罚款1000万+单。
八、和同行协商共赢
良好的竞争环境是需要大家一起来维护的，在同行打价格战，恶性竞争时，我们也可以主动去进行沟通商讨，指出盲目价格战的弊端，说服对方靠运营其他技术去竞争，大家一起挣钱。
如果沟通无效的话，也可以召集同层级的一些卖家，来共同抵制对方的价格战，打压对方，使其主动放弃恶意竞争。
比价是消费者的天性，降价是促销最直接的方法，但价格只是影响店铺成交的众多因素之一，很多买家也未必会选择价格最低的产品。大部分的价格战走到最后，还是伤敌一千自损八百的结果，对于行业发展也不健康。
我们开网店，和同行价格战是没意义的，还不如挖出自己的护城河，真正打好质量战，提高自己产品和服务质量，赢得更多的回头客，让店铺长远发展下去！
