在当下，仅仅靠团队去卖产品、卖服务往往行不通了，面对新商业就要用新模式的打法，通过渠道招商，做好全国网点的业务布局快速推动业务裂变、团队裂变。
但是，很多企业发现，做招商并没有想象中那么简单，邀约发出去了，但没有多少客户愿意来参加，活动做了，但成交率却并不理想，资源投了，但钱却收不回来……
为什么招商这么难做？怎样才能有效解决招商难的问题，快速招到合适的合伙人？
01、如何让客户感受到价值感？
一场招商会要想做得好，必须要关注两点：一个是痛点，一个是买点。
一般来说，一场招商会，前面往往是主持人做铺垫，中场主要是招商总监介绍产品，塑造产品的价值，挖掘客户的痛点，刺激客户的买点，进而达成成交。
招商总监在中场要起的作用是，对招商项目的系统做辅助说明，做系统支撑，让在场的观众，对项目的推广系统有更直观的了解。
这里的项目系统包括，你的价格政策、推广政策、是通过哪些平台做推广、累积了怎样的资源、目前项目的市场覆盖率怎么样、做这个项目，你可以给客户提供怎样的系统支持。
比如，在介绍完项目后，我们的招商总监可以继续跟客户层层渲染我们的优惠政策，这里要注意两点：
1，要让你的客户觉得你的政策是特别的；
2，要让客户马上采取行动，否则错过就会感觉很遗憾；
那怎样可以让客户觉得我们的政策是特别的呢？这时我们可以采取限量的政策优惠。
比如，招商会现场来的客户有300人，那么你可以设置优惠政策只限额88名，突出名额的稀缺感，设置了限额，还要注意气氛的带动；
比如，招商总监可以实时播报，现在还剩多少个名额，又有多少位客户签约了，不断地带动现场氛围。
再比如推广的系统，如果你的项目支持在线推广，那么你可以介绍这套系统是怎么分发、分销，累积有多少渠道，怎样实现市场裂变，如何复制落地，充分体现项目的价值；
当客户看到价值时，怎样才能让他立刻采取行动呢？
这里还有一种方法，那就是限时签约。
