不论线下超市还是线上直播，货架上琳琅满目的商品，让消费者不知道应该买什么，更让主播不知道卖什么。
每一个带货主播，都在寻求一种既能有销量，又能保证品质，且能满足粉丝的喜好的带货模式和产品选择。
主播要知道带什么货，首先要了解你的粉丝。主播的每一个选择都应该为自己的粉丝而服务，而如何带货能服务好粉丝，却成了很多新主播的难题。
首先
数据验证
不论平台还是粉丝，要达成买卖合作，都要看数据。
平台判断主播的带货能力主要看数据，不论是产品销售数据还是短视频评论转发数据，或是直播间分享数据，都能作为账号的加成，为直播带货加码。
粉丝购买产品也要看数据，评论如何，已售多少，标签是什么，在过往带货中的口碑等等，都是粉丝选择是否购买的关键因素。
除了以上两点数据，还要无限趋近于粉丝群体。
主播通过自己的实力和价值，在平台吸引来的粉丝，一定会有共同的特质，将其整理出来，就是主播吸引粉丝并促使其消费的关键因素。
很多男主播短视频内容偏情感方向，自然女性粉丝较多，而女性也会带来更多的评论，从而转化成平台评判主播的数据指标。
当平台给了更多曝光，就会吸引更多人观看和评论，也会出现内容素材和账号数据的叠加性裂变效应。这些都会转换成直播带货的数据。
例如，感情类的短视频内容比较容易吸引女粉丝艾特@自己的朋友或者男朋友，这种评论就会造成数据的裂变，也可能会直接导致直播间的数据变化，主播需要从源头了解吸引要素。
每一个内容都会产生差异化的数据，如果内容要素出现比较明显的性别上的偏离，数据的较大差异就会对带货造成一定影响。
例如，某一天的短视频内容突然有了“男权”或“女权”，必然会引起一波反感，如果当天直播带货，数据会热，评论会“炸”，带货效果却未必好。
主播带动数据一定要遵循正向发展的方式，不要为了数据造成销量负增长，得不偿失。
其次
可信赖性
不论是品牌还是主播，一旦出现信誉受损，造成的影响是翻倍的。如果产品质量出问题，对主播是一种极大的信誉损伤；如果主播出现较大的社会事件，对带货品牌也十分不利。
大主播之于辛巴，都会在燕窝事件中难翻身，更别说小主播带货。
主播带货，安全性第一，不求精彩，一定要稳定。主播要保持长久的带货能力，就一定要具备让粉丝信赖的能力，这是带货的先决条件。
信誉度不仅靠带货本身，也可以依赖于主播长期的内容输出。
很多懂得维护粉丝的主播，都具有垂直的内容输出能力。越是专业的主播，越能吸引这一部分粉丝成为铁杆粉丝，也就具备了带货的能力。
通常具有垂直内容输出能力的主播，在扩展能力上也很强。比如从美妆博主成为一个分享日用品的带货主播，并非难事，但如果要分享服装，则需要多加研习。
每个主播能拥有数十万、百万甚至千万粉丝，都证明了他有自己的专业领域，且能源源不断地吸引一部分人。主播在平台里的所有成就，一部分是因为他内容的专业性（从而产生的信誉），一部分是因为带货的信誉。
不论主播通过哪一种方式建立了粉丝对他的信赖，一旦信誉崩塌，带货效果都会大打折扣。
最后
价格吸引
吸引购买的主要因素，一定是品质和价格的双重加码。
双11来了，这个原来属于淘宝的购物节，现在已经成了各平台的购物节，尤其是直播（电商）平台，包括抖音、快手和拼多多在内，都标记了“百亿补贴”，抢占淘宝流量。
在抖音直播带货里，已经建立了一种稳固的、新的购买机制。最近，通过百亿补贴进入购买窗口，可以直接搜索所有抖音中的补贴商品。
相较于主页搜索，百亿补贴的产品更容易得到信赖，且全网比价后发现，价格也略低于或等于淘宝和拼多多等平台。想必抖音为了抢占双11的热度和销售数据，也费尽了心思。
主播要带货，直播不是唯一入口。短视频中也不妨带入双十一和百亿补贴的标签/话题，通过品牌产品多平台比价，占领粉丝心智，促进即刻购买。
