官方给出的原因是:在PK连麦过程中,主播通过恶意砍价、吵架、辱骂、演戏等方式诱导粉丝购买劣质电商团伙商品。
就在不久前,福建电视台参与曝光了“大胃王红姐”的带货套路,有商家透露,“大胃王红姐”要求自己在直播间刷5万元的带货“广告费”,私底下再转40万元。而且介绍直播带货产品都有“剧情”,以一款牙刷为例,主播砍价砍到99元,结果商家“改错”价格卖59元。
说白了就是演戏。
直播间看似商家“大跳楼”,实际上是主播联手商家故弄玄虚,目的就是为了诱导观众掏钱。这套玩法在快手带货主播中已十分常见,几乎是江湖潜规则。
但对观众来说,他们想看的到底是剧还是货?对主播来说,不演戏真的卖不出去货吗?随着平台的手起刀落,这场闹剧是时候结束了。
在近190万人在线的直播间,
主播为演戏,直接下播
在快手,直播带货有一种独特的玩法——挂榜电商。商家通过刷礼物,进入主播指定的排名内(比如前3),主播就会和其PK连麦卖货。
用“刷最贵的榜,卖最便宜的货”来形容挂榜电商可能最为贴切,意思是花20万刷榜,连麦卖最便宜的货,一般是29元、39元,不会超过59元。
挂榜电商为了卖货,更是无所不用其极,卖货多少,全靠演技。一位快手主播在接受媒体采访时透露:“卖家花钱给网红主播打榜,获得连麦资格,合起伙来表演砍价戏码,用低质或劣产品收割粉丝已成为公开的秘密。”
在快手上,直播砍价的剧本屡见不鲜,除此之外还有各种出人意料的剧本。
深入了解后,我们总结了快手带货主播比较常见的三种演戏场景:
1. 挂榜电商
一般来说,商家都会提前和主播团队沟通:刷多少钱到第几名就可以连麦、是否需要交保证金、剧本怎么演等。
有媒体这样定义挂榜电商的剧本:一位好的“导演”决定了一场挂榜的成败。PK连麦的剧本充满套路,最常见的连麦PK剧本写法是: