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怎样卖货,网上卖货,生意越来越难:改变,从通过时间轴看产品开始

在罗振宇的2019跨年演讲上,他说,中国经济到了一个节点,从电梯模式切换为攀岩模式。

为什么?坐电梯多轻松,为什么要去辛苦的攀岩,一不小心还可能跌落山底。

那是因为过去40年,我们的GDP高速增长,每年平均增速9.5%左右,甚至一段时间10%以上。

企业之间的竞争,是“谁抢得快”之争。

抢得快的,多拿一些;抢得慢的,少拿一些。满地黄金,不是你的就是我的。

可是现在呢?2019年的GDP可能是百分之六点几。

这也就是为什么大家觉得生意越来越难做,因为过去都是增量生意,没有关心存量。

现在企业之间的竞争,很可能是存量里面的产品之争。

那么想改变,想在这场新的竞争中找到抓手,攀岩成功,怎么办?

我建议你,做产品的时候,要加上时间轴这个概念。

一旦你加入时间轴,用俯视的眼光看待历史的变迁,就会发现,世界永远都在进化,从不停歇。

这时你的产品,就像我们每个人、每个企业一样,也有了自己的生命周期。

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什么是产品生命周期?

产品生命周期是什么呢?

我们把它分为四个阶段:投入期,成长期,成熟期和衰退期。

1、投入期

有一天,你觉得你洞察了用户的需求,决定投入时间、资源,并开始做一款产品

但是在这个时期,你是不赚钱的,因为你还没有用户。

用户不会为你的梦想买单,用户只会为他们的需求买单。

这个时期,叫投入期。

2、成长期

等你终于到了第二个阶段,也就是成长期。

那么,恭喜你,你的产品是真的满足了一部分用户的需求,而不是停留在“你觉得”阶段。

其实,大部分创业公司都倒在了投入期。那对进入成长期的你,意味着什么?

意味着你要快速地获得市场,不断扩大市场规模。

3、成熟期

通过扩大市场规模,让更多的用户认可你,认可你的产品价值,你就进入了成熟期。

到了这个阶段,你会发现,你终于赚钱了,你的利润开始稳定了。

这个时候,对你来说最重要的就是,要优化你的供应链、优化你的生产结构、优化产品功能。

4、衰退期

无论你愿不愿意,你的产品一定会进入第四个阶段,也就是衰退期。

不要奢望这样一种可能性,你做一款产品,可以吃100年。可口可乐这种极少数的个例可以,你是做不到的。

所以,在决定做一款产品的第1天,你就要想清楚,你的产品最终将怎么死去。

这就是产品生命周期的四个阶段。

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你也看到了,在这个模型图上,除了这4个周期,还有几条彩色的、实的、虚的线。

为什么要加上这些线呢?

那是因为产品生命周期对不同阶段的企业有不同的侧重点,所以我在上面画了6条特别重要的线,希望能够更清晰地解释这个模型。

这6条线分别是:销售、成本、价格、创新能力、竞争对手、利润。

我们先说价格这条线。

产品的价格有什么特点?

它的特点就是,一旦你的产品生产出来,那么价格就是一路向下。

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