在罗振宇的2019跨年演讲上,他说,中国经济到了一个节点,从电梯模式切换为攀岩模式。
为什么?坐电梯多轻松,为什么要去辛苦的攀岩,一不小心还可能跌落山底。
那是因为过去40年,我们的GDP高速增长,每年平均增速9.5%左右,甚至一段时间10%以上。
企业之间的竞争,是“谁抢得快”之争。
抢得快的,多拿一些;抢得慢的,少拿一些。满地黄金,不是你的就是我的。
可是现在呢?2019年的GDP可能是百分之六点几。
这也就是为什么大家觉得生意越来越难做,因为过去都是增量生意,没有关心存量。
现在企业之间的竞争,很可能是存量里面的产品之争。
那么想改变,想在这场新的竞争中找到抓手,攀岩成功,怎么办?
我建议你,做产品的时候,要加上时间轴这个概念。
一旦你加入时间轴,用俯视的眼光看待历史的变迁,就会发现,世界永远都在进化,从不停歇。
这时你的产品,就像我们每个人、每个企业一样,也有了自己的生命周期。
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什么是产品生命周期?
产品生命周期是什么呢?
我们把它分为四个阶段:投入期,成长期,成熟期和衰退期。
1、投入期
有一天,你觉得你洞察了用户的需求,决定投入时间、资源,并开始做一款产品。
但是在这个时期,你是不赚钱的,因为你还没有用户。
用户不会为你的梦想买单,用户只会为他们的需求买单。
这个时期,叫投入期。
2、成长期
等你终于到了第二个阶段,也就是成长期。
那么,恭喜你,你的产品是真的满足了一部分用户的需求,而不是停留在“你觉得”阶段。
其实,大部分创业公司都倒在了投入期。那对进入成长期的你,意味着什么?
意味着你要快速地获得市场,不断扩大市场规模。
3、成熟期
通过扩大市场规模,让更多的用户认可你,认可你的产品价值,你就进入了成熟期。
到了这个阶段,你会发现,你终于赚钱了,你的利润开始稳定了。
这个时候,对你来说最重要的就是,要优化你的供应链、优化你的生产结构、优化产品功能。
4、衰退期
无论你愿不愿意,你的产品一定会进入第四个阶段,也就是衰退期。
不要奢望这样一种可能性,你做一款产品,可以吃100年。可口可乐这种极少数的个例可以,你是做不到的。
所以,在决定做一款产品的第1天,你就要想清楚,你的产品最终将怎么死去。
这就是产品生命周期的四个阶段。
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你也看到了,在这个模型图上,除了这4个周期,还有几条彩色的、实的、虚的线。
为什么要加上这些线呢?
那是因为产品生命周期对不同阶段的企业有不同的侧重点,所以我在上面画了6条特别重要的线,希望能够更清晰地解释这个模型。
这6条线分别是:销售、成本、价格、创新能力、竞争对手、利润。
我们先说价格这条线。
产品的价格有什么特点?
它的特点就是,一旦你的产品生产出来,那么价格就是一路向下。
你可能会说: