文章给你还原抖音(含快手)直播带货的真实场景，为你剖析四人团队为何能月销500万。本文所有的数据均为独家实战数据，盗用必究。
前文介绍了抖音变现方式《抖音日入两万是怎么做到的?》
本文讲的是最主流，变现规模最大的抖音变现：直播电商
关注海涛朋友圈的应该知道，我今天又发了一个朋友圈装了下。
不经意间，又开了一场2万人直播。
我想告诉你，直播间人数爆满不是遥不可及的。
当然了，归根结底，变现为王，所有不谈变现模式的都是耍流氓。
最近圈内圈外闹得沸沸扬扬耍流氓的莫过于明星带货。
外行看热闹，内行看门道。
先为明星们鸣个冤，一味地抨击明星割韭菜是不对的，说白了是商家太想占便宜。
背书，品牌，热度，流量……明星的作用从来都不是销售
就拿财经作家吴晓波，都说他的直播翻了车。
车本来就该翻么。
一个财经作家，写商业写传记，顺带搞企业培训的。他的粉丝群体是什么人?
男性，企业家，高知群体，中产
这群人会去买奶粉么?
大概率不会
这群人会因为吴晓波去买奶粉么
大概率不会。
所以指望吴晓波带奶粉爆单，有点异想天开。
为什么这么简单的道理，聪明的商家想不明白。
我想大概率是被直播的声势迷了眼，急于搭上直播的快车，所以心存侥幸。。。。
他们自己大概也料到了这个结果，最后闹得这么大，无非是耍流氓想要捞回本钱而已。
吃瓜群众看热闹不嫌事大。
你看，我就说吧，直播带货是个坑
还有一批找不到出路的带货团队，自我安慰自我否定，你看，连明星都带不动货，我们能带动么?
不好意思，我要啪啪打脸了。
看一组数据，月销500万，团队只用了四个人。
5月最高一天是47万，当月销售额突破500万
是什么造成了耀眼的销售数据，这其中的精华是什么，奥义是什么，下面使用问答形式为你解密。
回答者为团队一线技术阿东，名校毕业，最早一批进入抖音体系的骨灰级玩家，某大区抖音系销售总业绩第二位，运营几十个抖音大号以及一大批小主播号，对直播带货具有极深刻认识以及大量实战操作经验
短视频带货和直播带货的生存现状
不投放豆荚的话，短视频带货目前转化率从三月份开始已经下来了，我身边某些团队之前每月50万的销售，跌倒现在只有每月几万的
从目前的行情来说，短视频带货目前基本要靠豆荚
本文多次强调，抖音的变现模式是广告，说白了这就是抖音的饭碗。
因为如果你短视频推广的是一个产品，抖音平台很难给流量，
比如说你今天去拍这个包包的短视频，抖音不会给你很大的量，因为你在做广告，你在卖货
如果你是优质内容平台会给流量，但是内容转化率低，给的流量不是精准流量，
直播则不同
主播，有粉丝粘度的，直播带货也是一种人格变现
除了产品的价格足够吸引人，主播本身也是一个独立IP
可以参照微商，有了淘宝京东，为什么还会存在微商。
再比如，举个例子，我不喜欢买保险，但是如果是我七大姑八大姨推销我，我可能因为亲情就买了。
所以直播的逻辑也很简单，借用高性价比产品和主播IP占领用户心智实现变现。
是不是需要有十几万粉丝才能直播?零粉丝(少粉)能带货吗?
阿东：绝对不是，我们很多号只有几千几万粉丝甚至更少就开始直播了，而且效果很好。而很多人的一百万粉丝号，根本变不了现
粉丝数和直播间人气是两个截然不同的逻辑。
出乎很多人意料的是，能不能变现，他和你的粉丝量不一定直接相关。
跟你的粉丝结构与商业模式相关。
比如，我举个例子，比如说我们现在有一个段子搞笑号有5万粉，几个段子火了以后一下子涨粉到一百万。
这些粉都是段子视频吸引过来的娱乐粉，虽然有一百万粉丝，但是开播后只有50人在线。
因为这些粉是娱乐粉，他不会给你刷礼物，也不会买你东西，那这个大号开播就很难变现。
而且开播效果还与直播这些达人有关系，直播达人需要专门培训，这里不细说。
零粉或者少量粉怎么开直播?
上面说过直播间的在线人数和你的粉丝量未必成正相关关系。
你会经常看到这样现象，有些账号一万粉丝能有五百人在线，而百万粉的在线人数只有区区几十人。
而对于零粉有几种情况
一种是你的号是空的，空号如果什么都也不使用套路的话，肯定不能带货，因为你没有流量。
但是，有些情况能开播，有几种方法可以解决，
一种是通过连麦或者玩套路，比如，一开播送微波炉(后文有细说)，送各种礼品，这个时候直播间人气很可能就起来了。
7827粉的号直播间在线802人
上面我说过，对于短视频，完播率是最重要的。
直播间最重要的权重是什么你知道吧?
对于直播间，评价指标很多，点赞，点击购物车，粉丝团，互动发言等等，据我们的实战经验判断，留存率是最重要的。
尤其是直播广场和FEED流进来的用户
按我的理解，因为抖音是机器算法，算法肯定是有他的缺陷的。
会被人钻空子作弊，因此越难作弊的指标权重是越高的。
有人就问我公司50号员工我开播的时候，那50个人每个人打开手机看，不就能搞活直播间么?
没用!
因为平台算法很机智，这批人进你直播间是通肯定是先搜索这个号然后进来
而平台只认从直播广场进来的和feed流进来的。
直播带货的关键点是什么?
带货的话，你只需要解决几个问题
1)供应链(货源)
为什么这么强调供应链
一个很简单的道理，用户为什么要花大把的时间等你介绍产品?
经常的情况是为了等到某一款产品，半小时过去了。
就目前而言，最简单的理由就是捡便宜。
有便宜可占，用户才愿意等
就拿我们YW的供应链，价格超低，某些产品我们的价格是市面上的价格几分之一。
比如说我们能拿到15元的鞋子，一元钱的牙膏….
还有1.2元的超低运费
我们超多的9块9包邮，所有的人都觉得我亏了，但是我还赚60%
这才是真正的玩供应链!
直播样品
2)套路
怎么提高留存时间，说一个小小的套路
我这里摆一台微波炉，这个微波炉3398元，我的进货价是69块钱或者89块钱
桌面上放个牌子：5分钟以后抽微波炉99包邮，(不用9块9块钱一天夸张,平台可能会干预.抽奖IPHONE套路一样，换个噱头而已)
旁边放个闹钟5分钟倒计时，
这五分钟没到之前，用户他会等待。
等的时候留存时间就长了
在这个等的时候，我们引导他们刷赞，刷屏
这样一套下来，直播间活跃度起来了
抖音机器算法这个时候会给你上一波流量
在用户等微波炉的时间,开始上9元5只牙膏包邮,然后开始讲故事：我是一个创业者，家里是做牙膏的，创业的很辛苦，牙膏我真的不赚大家钱了，你看问一下外面哪个牙膏成本价是多少钱
Balabala,按照我们的剧本演绎出来。
直播团队应该配备几个人?
我先说标准团队，一个主播，一个副播。
一个中控，负责商品上下架。
一个场控，控场，把握节奏，看后台销售数据调度直播节奏。
如果是卖自己的货还需要客服团队，一个晚上卖到两万到五万单，需要十个到二十个客服团队。
如果你是一个小主播，两个人就行
一个主播，一个助手
量不大，一场下来一两百单
这种情况化简为繁，找好供应链，客服，发货，结算，他们一站式服务都帮你解决了。
所以，对于小团队或者夫妻档，除了有一套行之有效的直播套路，选品(选品是个技术活，展开讲的话内容太多，下次有机会重点讲解)，投靠一个好的供应链是成功的一半。
直播小组
关于批量复制日卖几百单的小主播
在抖音平台上，大部分孵化大V的MCN都不赚钱，真正赚钱的大多数是个体，中小团队。
因为个体，中小团队，成本低，好复制，船小好调头。
甚至在一定程度上来说，培养大主播的玩法，变数多，成本高，风险大，一般机构是hold不住
先进的打法是低成本批量复制小主播
在找到正确的直播打法后，一定程度上来说，谁的成本低，谁可能会活的更滋润。
虽然我们有好几个大主播，但是我们的运作的思路是批量复制小主播模式
我所谓批量孵化小主播，这个主播一个晚上平均能卖20~100单，一单他平均赚20钱，他一个晚上有400到两千块钱
这个时候，我们的做法不是提升该主播的销售额
而是标准化复制50个日销几十单的小主播
好复制么?
不难，
第一我的供应链优势，
我的主播有大量的9块9包邮产品，有十几元一双的鞋子
第二，我们对他进行标准化培训
获客留客，直播脚本，控场，活动，语调，表情，互动，成交所有环节都标准化，这套体系让我们不在过分依赖主播
主播跳槽，没关系，直接换一个，几天就上手了。
带货我们要走精选联盟么?要跑品牌货么?
很多人没有自己的供应链，所以只能走精选联盟，能理解。
因为你看到我的供应链在跟精选联盟上面的公开的供应链一对比，你就知道这个事情多可怕了。
五只牙膏19块9还包邮，你还60%的利润
价格超低的小件
而且精选联盟上很多都是品牌货，品牌方拿走了最大的利润。
在品牌那里赚钱，你是给他打工的
一般来说，大主播顾及到公众号影响爱惜个人羽毛和个人ip塑造会走一些品牌产品
大主播做品牌专场直播
抖音平台和快手平台如何抉择，区别在哪里?
快手和抖音它有几个区别
从内容上说，快手的用户偏向下沉市场。
抖音比较正能量快，快手三教九流都有，上面什么产品都有。
把抖音比作天猫淘宝，快手就是拼多多，快手电商的很多产品在抖音上是无法上架的。
抖音流量是波动性较大，玩抖音一个视频经常会出现一夜爆火。
快手是涓涓细流，偏稳定。
因为对应的用户是下沉市场，注定快手客单价一定是偏低的。
抖音则不同，几乎涵盖了各种阶层的用户群体
抖音是可以存着高客单价产品的，比如，二手奢侈品也都能卖的动。
周六福珠宝销售数据报表。
我们两个平台都在直播。
相对于抖音电商，快手有个独特的玩法是打榜，也是目前我们玩的比较6的。
抖音不适合打榜，原因，自己想，我在文章中说过好几次，你想想抖音的盈利模式就知道。
就好比公众号派单，快手上也存在大量没办法变现的号。比如情感号，搞笑号。
广告不好接，我们就找到号主，找他合作连麦。
现在我这体系日渐成熟，我们开始自己做这样的情感号搞笑号。
小结：
回到我们的标题，我相信看完上面的问答，我想你一定对抖音电商到底是巨坑还是金矿有了一个清晰的认识。
至于4人团队为何能6000起步月销500万，我的总结是利用供应链提供超级性价比商品，做爆品攻略，再结合直播脚本和直播套路以小投入博得大流量，在标准化的转化流程下卖爆产品。
作者经常在想决定一个人人生成就的是什么?
不在于你多能坚持，有多努力，而在于你是否能做出至关重要的那么一两个关键决策。
尤其在互联网，没人能保证自己每年都能稳定的赚到钱，通常能让我们走上人生巅峰的不过是那一两年，那一两个项目。
仔细想一想，是不是?
至关重要的关键决策是什么，说白了就是抓住来能让我们一飞冲天的机遇。
2020年，直播带货就是我们必须抓住的机遇
作者：朱海涛
来源：卢松松博客，欢迎在线投稿
