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我90后,为前途放弃1.6w外企工作,跑去医院卖仪器收入8k

年龄:29 职业:进口仪器公司销售维护员(PS:我不是器械代表)

坐标:杭州 收入:8000元

“一个人长时间待在舒服的环境下,会因为生活安逸而不想动脑筋。

但若把人带到比较险恶的环境,人经历了挑战和痛苦,反而会变得成熟。”

在上海工作的那几年,真的是我这辈子过得最舒服的日子,但是,今天再我回头来看,也幸亏当时的“脑子一热”不干了,否则,今天的我可能看不到人生的希望。

我天天睡到自然醒,客户还求着我上门,每月拿着1.6w的收入却是月光族

我大学的是机械类专业,当时读这个专业的时候,只是认为,男人嘛,就应该学机械,而且,机械这个东西,肯定哪儿哪儿都会需要。

但是,毕业找工作时我脑门上出的冷汗就是当初脑子进的水,机械类专业的工作,没有想象中的那么好找,什么机械设计,机械工程师,都是需要有实际工作经验的,像我这种小白,人家根本不招。

怎么办呢?

我只能海投简历,只要是和机械相关的,哪怕有一点点关系,就投。这样漫无目的的投了差不多半年,我接到电话,说是一个进口汽配公司,找我面试。

投了那么多的简历,我早就忘记自己什么时候投的简历了,但是,找不到工作,只能在家呆着的几个月,实在是一种煎熬啊。

只要有面试,我去!

无论什么工作,起码先得干起来!

面试在上海,我也不管三七二十一,立刻买了第二天的票,坐几个小时的高铁,跑去上海面试。

关于这个厂,我根本没有时间去具体了解。面试官告诉我,工作要做的是进口汽车配件的销售和售后服务,除了税后收入8000元,还外加提成,同时公司提供食宿。偶尔会有出差,但就算是出差,也是在周边经济比较好的区域,而且会有差旅费补贴。

其他条件我几乎没有记住多少,光提供食宿和8000的收入这两项,我就决定要留下来了。

其实,这真的是我运气好到爆,连同学都羡慕我,这是捡到宝了。

这是一家意大利的进口汽车配件公司在中国的销售售后部。一进公司,我就被派到意大利本部学习一个月。

我从小到大都没有出过国,这第一次出国居然还是公派的。虽然语言全靠翻译,活动范围也只限制在厂区附近,但我第一次领略了中国之外的风土人情,感觉爽爆了。

一开始我以为的销售和售后是需要每天带着公文包和文件,跑来跑去拜访客户,求着客户下单。

但事实恰恰相反,每天我要做的就是睡觉睡到自然醒,十点多左右晃荡到办公室,就等着客户打电话给我,等着他们来预约我的时间。如果不巧,这天我排满了,那对不起,客户请你改天来吧。

所以,我基本不需要担心销售业绩做不做的到,换句话说,只有你不想做,没有做不到的道理,每个月拿到手基本差不多1.6w,如果节假日还有各种福利。我想,这就是当初外企的派头吧。

那几年的日子可以用,睡觉睡到自然醒,接电话接到手抽筋。上班就是拿着单子去签,下班就是吃喝玩乐一条龙。

虽然每个月我能拿到1w+的收入,还食宿不愁,但是,上海的消费也不是盖的,所以,我光荣地加入月光族。

在上海工作的这段日子, 也是我人生当中最开心快活也是最没有压力的一段时光。

放弃1w6的好日子,我找了一份月入3000的工作自找苦吃

这种没有压力的日子过了五六年。

一天,我和朋友吃完烧烤,回宿舍躺在床上,突然觉得这样的日子其实挺无聊的。

的确,我的日子比同年龄的人过得更滋润点,但是,五年,十年,十五年后呢?

我还能一直做这个工作吗?

有朋友问我,啥时候搞个销售经理做做呢?

我也不是没有想过,但是,外企的销售经理,需要用英文和意大利两种专业术语发邮件,光这一项我就被pass了。

更何况,公司的中高层人员都直接招聘职业经理人,没有从基层提拔的。

路都堵死了。

渐渐的,这种无聊又迷茫的感觉,变得越来越强烈。

这个时候,我的亲戚恰巧在杭州的三甲医院做进口术前辅助仪器的售后服务。

如果我去,虽然底薪不高,试用期才3000元,不包食宿,连上海工作的零头都没有,但是,提成收入却诱人,没有上限,一个月拿五六万,也不是没有可能,只要自己肯干,而且只要做得好,还能爬上区域经理甚至更高的职位。

于是,我下定决心,告别上海的同事,去杭州试水。

我知道, 跨行业上班需要一切从零开始,但是,不知道的是,这个零还真的挺难的。

房贷养娃月入8000我依然月光,但这次我信心满满

因为是内推,没费多大劲我就进了公司,负责另一家三甲医院的仪器售后。

很快我就遇到了拦路虎。

首先就是专业知识不对口。

此售后和彼售后,相差十万八千里。这个仪器是负责检测病人的一些指标,由我出报告并直接解读给病人。而我,一个非医学专业人士,医学知识等于白纸一张。

光看着报告上的各种数据和图形,就一个头两个大,还要解读给病人,我直接满头黑线。

没有办法,自己选的路,咬碎牙也要走下去。公司的培训班我去了,放眼望去,几乎都是有医学背景的,而我连个最基础的医学知识都没有,压力真的很大。

怎么办?

只能啃专业书,从最基本的开始。各种刺激眼球的解剖图,各种读都读不顺畅的专业词汇,没有任何逻辑可寻的数据图形,压得我喘不过气来。

这个时候,真心佩服医务人员,要穿上这件白大褂,得付出多少努力啊。

不过,这个拦路虎再怎么凶,也只是书上的死,顶多是多看多背,熟能生巧而已。

但接下去遇到的拦路虎,就难多了。

首先第一个就是医生。

公司的仪器主要是用来辅助医生做更进一步的手术诊断。

特别适合那些可做可不做手术的病人,或者犹豫要不要做手术的病人,通过检测数据,仪器能更加准确地分辨疾病的严重程度。

有的病人表面看上去病情并不严重,但检测数据却提示,符合手术指征,需要手术。

而有的病人自我感觉病情非常严重了,但数据却提示,只要纠正或者改变一下生活方式就可以免除手术之苦。

听上去这个仪器非常不错,但是,对于医生来讲,需要花时间去接受,尤其是一些经验丰富的老医生,他们更相信自己的判断,而对于机器的准确性,也一直抱着怀疑的态度,甚至连了解的意愿都没有,直接拒绝。我吃闭门羹吃了快三个月,安慰自己,毕竟是新生事物嘛,有一个接受的过程。

渐渐的,有的医生在了解了仪器工作和检测方式后,采取试试的心态,开始慢慢接受。而有的医生则一直保持拒绝的态度,比起机器来,他更相信自己。

还有一个拦路虎自然就是病人了。

病人对医生的信任远超仪器,对机器准确性抱有怀疑的,我只能一遍遍解释,当然,也有遇到坚决拒绝检测的,认为这是多此一举,为了赚检测费。还有的人说话很难听。

如果,病人检测出来不需要手术,但是,病情又影响到生活质量,我就会推荐公司的其他辅助仪器,来帮助病人缓解病情,提高生活质量。

但是,在病人的传统概念里,医院里买的自费东西,不是贵就是坑。尤其是仪器是进口的,价格自然便宜不到哪里去。

很多病人听到不需要手术,很开心,但听到进口仪器价格在1万左右,国产8000左右就打起了退堂鼓。

这当然能理解,毕竟价格摆在那里,并不是所有人能够负担得起的。

而且现在网络发达,想要的东西应有尽有,类似的仪器网络也有售卖,有的价格优势的确非常明显,有的病人就认为我赚黑心钱。但是,仪器更新迭代非常快,很多都是近淘汰或者临近淘汰的状态,卖家并非会如实交代。

有的配件已经断货,一旦出问题,虽然便宜1000-2000,但是没有配件和后期维护,仪器的使用寿命大大打折扣,性价比其实并不便宜。

这些我都会讲明白,在我手里出去的仪器, 专门由厂家的工程师来为病人调试和指导,而且会登记时间,告诉病人定期免费检测仪器的时间和售后电话。

无论是那种情况,其实,和其他销售是一样的,建立在信任和经济能力的基础上。

当然,也有回访时,遇到病人兴奋地反馈说自己现在的症状改善很多,生活质量明显提高,我也挺开心的,很有成就感。

这样做了快两年了,因为医院此类病人的基数比同类医院少很多,而基数大的医院基本都已经被其他早期的售后给占据了,所以,迟来的我,当然只能挑剩下的,不太好做的区域,虽然收入加提成也有8000左右,毕竟我有娃要养,有房贷要还,这点收入只能算勉勉强强度日吧。

但是,我始终对未来充满了信心, 因为我很看好这个行业。

前段时间,公司计划要北上发展新区域,我知道,机会来了,立刻表示想要去的意向。

这必然又是一次新的开始,必然会面对更多的拦路虎。但是,不去就没有机会,对于未来我相信还是可期待的。

一直以来,就有个想法,讲述身边普通人的职场、创业故事,他们可能没有世俗意义上的成功,没有腰缠万贯,甚至还在努力为生活,为房子打拼,但是每一个人都是独特的,他们的故事也是独一无二的,他们的故事里一定有悲伤,有温度,有力量,有触动你的某些东西,小人物,也有大力量。

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