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身家180亿!他靠卖瓜子成为安徽首富,小生意背后蕴藏大商机

这个人,就是洽洽瓜子的创始人—陈先保。和许多中国老一辈的企业家不同,陈先保并非家境贫穷,走投无路之下才寻觅机会,创业成功。陈先保高校毕业,端着”铁饭碗”,本该是和顺平稳的一辈子,他却偏不甘心。在而立之年辞职下海,跑去卖瓜子,最后卖出了百亿身家。

有些人先天会读书,有些人天生会做生意,而陈先保样样俱全,可以说是全才。他有书生的儒雅,也有生意人的精明胆气。接下来,我就带着大家来看陈先保如何靠着一粒小小的瓜子,成为中国炒货行业当之无愧的老大,成就百亿身家的人生传奇。

科长辞去铁饭碗,下海经商

陈先保于1959年在安徽合肥出生,是地道的合肥人。1982年,成绩优异的陈先保毕业于无锡轻工业学院,即现在的江南大学。那个年纪的大学生不像如今遍地都是,而是十分稀少的。因此,他一毕业就被分配到安徽省商业厅的糖烟酒公司做管理工作。

放到现在,这个工作可以说是大家挤破头都想捧着的铁饭碗。然而对于陈先保来说,这个工作虽好,却总让他觉得有点”施展不开”。

直到36岁,陈先保都一直在岗位上兢兢业业的工作,直到下海经商的浪潮惊醒了日复一日,过着平静生活的他。陈先保忽然意识到,自己内心的那一点不愿意究竟为何—虽然身为科长,但他并不满足于此,他也想像当年的无数热血沸腾的创业者一样,下海经商。

陈先保性格沉稳,却也倔强,决定了的事情就一定要做到。他辞去了科长的职位,下海经商。

陈先保在商业厅工作多年,对于经商一事多少耳濡目染。然而他真正的杀手锏,不是经验和人脉,而是别出心裁的创意和天才般的产品设计理念。

1995年,陈先保租了个小车间,开起了冷饮厂。当时,冷饮厂很多,竞争压力也很大。陈先保巧妙地避开了这个领域,专做儿童冷饮的细分市场,可谓是匠心独具。

营业额突破千万,寻求转型

90年代末,李小龙成为万众瞩目的武打明星,他主演的几部电影席卷全国,刮起了一阵”武术风”。陈先保别出心裁,”蹭”上了李小龙的热度,把冰棍做成了双节棍的名字,取名棒棒冰。

这个巧妙的设计让陈先保的冰棍一炮而红,迅速在全国市场上铺开。那一年,靠着”棒棒冰”,陈先保实现了年营业额突破千万,这也成为了陈先保的第一桶金。并且直到现在,棒棒冰也依然是市面上火热的冰棍之一。

棒棒冰”的一举成功,没有让这个沉稳的男人失去冷静。他很迅速地反应过来,既然棒棒冰他能做,别人也能做,而且还有许多的大企业会同他竞争,自己真的能赢过他们吗?

陈先保做出了一个决定—放弃深挖冷饮市场,拓展新品。企业发展如同逆水行舟,不进则退,他必须要保证自己能一直在市场上夺取先机。

但任谁也没想到,这个靠卖冰棒实现年入百万的人,居然盯上了毫不起眼的炒瓜子生意。要知道,炒瓜子这一行,支个摊就能做,竞争大不说,利润还特别少,为什么要做这门生意呢?

而陈先保有自己的考量。他认为,安徽历来兴盛炒货,市场远没到饱和的地步;其次,虽然安徽芜湖已经有了”傻子”瓜子珠玉在前,但是这更说明,瓜子生意能做,而且一定能做得好。

说一不二的陈先保立刻去考察了市场,发现了新的商机。

不起眼的小瓜子,做成百亿大品牌

用现在的话说,陈先保一定是个极其优秀的”产品经理”,因为他能从不起眼的小小瓜子上,发掘出人们的痛点。

很多人对瓜子望而却步,第一是怕瓜子嗑起来容易脏手,第二就怕瓜子吃多了上火。陈先保认识到,想要做出让大家满意的瓜子,就要解决这两个问题。

带着函待解决的问题,陈先保又开始了一番考察。在他的努力下,他发现了一种新瓜子,皮白不脏手,而且瓜子仁味道也很独特。

至于瓜子吃了上火,是因为传统的瓜子大多都是炒制而成的,因而带有火气。如果把炒瓜子改良成煮瓜子,并且还用对人体有益的中草药作辅料煮制,是不是就能解决这个问题?

果不其然,陈先保的发明很快就赢得了消费者的青睐,从百花齐放的瓜子市场中辟出了一条独特的道路。

然而光有产品是不够的,因为市面上的瓜子都长一个样,就算你有特色,那也架不住别人不认识呀。

那怎么办呢?在当年那个品牌形象还尚未萌芽之时,陈先保就有了营销的概念,不惜花钱在各方面为他的瓜子打造形象。

在包装上,陈先保用了环保的牛皮纸袋,并且还在里面放入了文化卡片,让人们觉得新奇又有趣,还从一包小小的瓜子上感觉到了仪式感。

到2000年,陈先保把不起眼的瓜子卖出了1个亿。而一年后,这个数字翻了4倍。靠着利润微薄的瓜子生意,2012年,陈先保以30亿的身家登顶安徽首富,其企业也上榜了中国品牌500强

陈先保曾说:”瓜子虽小,市场巨大,小瓜子也能炒出大品牌。”如今的创业者,动辄大谈互联网,高科技,却不知道追着风口跑反而没有大机会。而只要肯拼搏肯专心,传统行业一样可搅风云。

而对陈先保来说,”中国炒货第一人”还远不是终点:”我要将中国的美食推向世界,创建世界一流品牌,将洽洽的快乐味道传遍世界,这才是我矢志不渝的梦想。“

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