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水果店老板玩转活动营销,两个小活动撑起店里生意,半年赚30万

下面分享一个水果店的营销案例。

小李在山西某小区旁边开了一家水果店,店面不大,只有十几平方。小李开的水果店并没有什么新奇,开业前做了预算、规划了进货渠道等等,核算了一下发现赚钱是没问题的。所以盘下一个店面,开始装修、进货等等,完毕就开始营业了。

开业三个月了,经常做促销、打折等活动,然而生意还是一般般,因为别家水果店同样会这样。顾客都见怪不怪了,而且都会想,打折的一般都是些快放坏的水果。

苦撑3个月后,经人指导,他想出了一个很好的活动方案,决定试试!

小李在店门口放了个牌子,每日猜水果,时间上午9点~下午17点,每天限量一百斤!猜对重量免费送!限量一人猜一次,两斤以内,一两内差别均做数!

这下好了,那些大叔大妈一看有免费送,不到一会儿就都围了过来,经常买菜拿东西的人,掂量掂量多重应该是有点把握吧,许多人已经开始跃跃欲试!

当这时,小李宣布,今天要猜的水果是又新鲜又甜的南丰蜜桔,刚从农民手里收来。猜中了免费拿着,猜不中就花钱买下!价格只要1.5一斤!这下倒好,这么漂亮的蜜桔,别人店里起码都卖3元,他这里就算猜不中买了也不亏!

这个场面简直火爆到不行,简直成了抢购,但是小李可没随便卖,说了是猜就只能猜,不直接卖!

这个南丰蜜桔进货价就是1.5元。那他怎么赚钱的?

随着顾客越来越多,大家发现小李店里的其它水果不仅新鲜,价格还比其它店便宜了那么一点!这小伙子实在啊,所谓有人不怕没生意,抓住了流量就抓住了钱。

小李忙活一天下来,其它高利润的水果都被带动了,送出去的那些蜜桔成本几乎可以忽略不计,这一天小李的营业额直接到了9千多,差一点就破万,净利润都3千多了。

既娱乐了顾客,又把钱赚到了手。

第二天早上9点开门,门口已经站了不少等着买水果的群众,这个活动持续了三天。

第四天小李又改变了水果品种,今天不猜南丰蜜桔,猜橙子!

不断给群众换新鲜感,随着时间推移,附近人都知道这里有一家好玩又实在的水果店了。小李的生意也蒸蒸日上!

但是一个月后,大家的兴趣似乎有所减退。

老是玩一种游戏不好玩,那么再升级游戏。看看他怎么玩的!

大转盘抽奖!

抽到蜜桔,橙子,香蕉,都免费拿走一斤。抽到芒果必须买一斤!这次他挑的是三种价格便宜的水果,一种贵的。

蜜桔,橙子,香蕉,在小李这进货价基本都在1~1.5左右。贵的是芒果,小李这的芒果还属于新鲜品种,零售价达到10元一斤,进货价也得4块了。而其它店里的芒果都几乎要卖到12元一斤,看着怎么都还是小李这划算啊!

转盘上40%的几率抽到芒果,其余均是20%,大家一看简单明了啊!4:6的几率,我不至于手气那么背抽到那块小的吧。十分钟下来,13个抽到免费的,6个抽到芒果!

免费的高兴拿走,抽到芒果的也不亏,其它地方都卖12呢!

加上人流带动其它水果的销售,这一天下来开开心心的,小李一算账,竟然纯利润就有8000多!毕竟这一次有指定消费的项目-芒果,之前的猜重量只是吸引流量,别人买不买随意。而这次抽到芒果你还就得买,没人会在意那10块钱吧,何况还挺实惠的。

名气在不断增长,大家都知道了这么一家店,便宜实惠好玩!开店半年下来,小李净赚30万!真正算起来也就用三个月时间把生意做到起死回生了,因为前三个月小李的生意几乎都是不赚钱的。

另外,实体店营销中其实有很多方法和策略是可以尝试的,如果你想获取更多营销方案,可以看看公众号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略,并且拥有72投广告平台的广告资源,覆盖8亿多用户,分分钟带来1000客流量。

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