下面分享一个水果店的营销案例。
小李在山西某小区旁边开了一家水果店，店面不大，只有十几平方。小李开的水果店并没有什么新奇，开业前做了预算、规划了进货渠道等等，核算了一下发现赚钱是没问题的。所以盘下一个店面，开始装修、进货等等，完毕就开始营业了。
开业三个月了，经常做促销、打折等活动，然而生意还是一般般，因为别家水果店同样会这样。顾客都见怪不怪了，而且都会想，打折的一般都是些快放坏的水果。
苦撑3个月后，经人指导，他想出了一个很好的活动方案，决定试试！
小李在店门口放了个牌子，每日猜水果，时间上午9点~下午17点，每天限量一百斤！猜对重量免费送！限量一人猜一次，两斤以内，一两内差别均做数！
这下好了，那些大叔大妈一看有免费送，不到一会儿就都围了过来，经常买菜拿东西的人，掂量掂量多重应该是有点把握吧，许多人已经开始跃跃欲试！
当这时，小李宣布，今天要猜的水果是又新鲜又甜的南丰蜜桔，刚从农民手里收来。猜中了免费拿着，猜不中就花钱买下！价格只要1.5一斤！这下倒好，这么漂亮的蜜桔，别人店里起码都卖3元，他这里就算猜不中买了也不亏！
这个场面简直火爆到不行，简直成了抢购，但是小李可没随便卖，说了是猜就只能猜，不直接卖！
这个南丰蜜桔进货价就是1.5元。那他怎么赚钱的？
随着顾客越来越多，大家发现小李店里的其它水果不仅新鲜，价格还比其它店便宜了那么一点！这小伙子实在啊，所谓有人不怕没生意，抓住了流量就抓住了钱。
小李忙活一天下来，其它高利润的水果都被带动了，送出去的那些蜜桔成本几乎可以忽略不计，这一天小李的营业额直接到了9千多，差一点就破万，净利润都3千多了。
既娱乐了顾客，又把钱赚到了手。
第二天早上9点开门，门口已经站了不少等着买水果的群众，这个活动持续了三天。
不断给群众换新鲜感，随着时间推移，附近人都知道这里有一家好玩又实在的水果店了。小李的生意也蒸蒸日上！
但是一个月后，大家的兴趣似乎有所减退。
老是玩一种游戏不好玩，那么再升级游戏。看看他怎么玩的！
大转盘抽奖！
抽到蜜桔，橙子，香蕉，都免费拿走一斤。抽到芒果必须买一斤！这次他挑的是三种价格便宜的水果，一种贵的。
蜜桔，橙子，香蕉，在小李这进货价基本都在1~1.5左右。贵的是芒果，小李这的芒果还属于新鲜品种，零售价达到10元一斤，进货价也得4块了。而其它店里的芒果都几乎要卖到12元一斤，看着怎么都还是小李这划算啊！
转盘上40%的几率抽到芒果，其余均是20%，大家一看简单明了啊！4：6的几率，我不至于手气那么背抽到那块小的吧。十分钟下来，13个抽到免费的，6个抽到芒果！
免费的高兴拿走，抽到芒果的也不亏，其它地方都卖12呢！
加上人流带动其它水果的销售，这一天下来开开心心的，小李一算账，竟然纯利润就有8000多！毕竟这一次有指定消费的项目-芒果，之前的猜重量只是吸引流量，别人买不买随意。而这次抽到芒果你还就得买，没人会在意那10块钱吧，何况还挺实惠的。
名气在不断增长，大家都知道了这么一家店，便宜实惠好玩！开店半年下来，小李净赚30万！真正算起来也就用三个月时间把生意做到起死回生了，因为前三个月小李的生意几乎都是不赚钱的。
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