虽然多数人只是嘴上说说不会真的去做，但其实摆摊是一个非常好的商业启蒙。
标题虽然有点标题党，但做的好是可以赚不少钱的(后面附真实案例)。做不好至少也提前知道自己是不是做生意的料。
一个人对自己能力边界建立认知是越早越好。毕竟门槛这么低的生意真的不多了。
所以，本文讲讲我对地摊这门生意的认知和观察，希望对从事摆摊行业以及这会想进入的朋友有点帮助。
一、 地摊生意经之商业认知
很多人问摆地摊真的可以做吗?
1，毋庸置疑，这个生意是可以做的。但是任何生意都是有赚有亏，地摊做好了肯定是可以赚钱的，而且在我身边之前就有些朋友做地摊发财了。做不好，你也只是用了很小的投入试水而已，至少对商业零售有个基础认知，人越早知道自己能不能做生意越好。我发现有些人到了蛮大年纪再走高大上的创业模式把积蓄一把梭哈，最后亏的裤衩都不剩。这个反而是风险很大的事情。
2，摆地摊只是个权宜之计，不宜长久。在我看来，不管是以前还是后疫情时代的当下，地摊生意都只是短暂谋生的一个权宜之策，因为普普通通一天也就一天100到几百，跟上班其实差别不大。还有些没做过生意的，可能一天也卖不出去几件货。但是从消耗的时间精力和辛苦程度来讲，跟普通上班族比起来性价比并不高。换个角度来说，如果你在工作中付出同等时间和努力，或许升职加薪跳到更好的平台赚得更多。
当然，也有一些会做生意的，因为手中的创业资金不够，以摆摊小本生意做杠杆来完成初始积累，这个是可以去好好尝试一下的。这里要提醒，一旦积累足够，建议还是赶紧跳出来去做更加有想象力的事情。因为，地摊这种模式首先是有天花板的，它是个很难放大规模的生意。其次，由于商业特性和接触的人事物会让你局限在一个狭窄的小圈子里面，这样就失去更大的机会和想象空间。这对年轻人拥有的广阔未来来讲，实际上不是什么好事。
所以，你是否要进入这么一个古老又鲜活的行当，完全取决于你自己怎么看待这件事情。你想通过地摊锻炼生意头脑?还是立志赚到第一桶金?还是说只是玩票一下?当你摆正了心态，就有了发展方向，心志就会比较笃定，不管是什么结果你都能泰然处之，不会影响未来的工作和生活。这个我认为还是很重要的。
二、地摊生意经之人货场
别看地摊生意门槛低，麻雀虽少但五脏俱全。既然地摊也是一门生意，那么，零售里面我们讲的人货场理论同样适用于地摊经济。下面我们从人货场三个角度来剖析一下怎么做好地摊生意。
1、人
人就是顾客，传统的摆摊除了有些人在居民生活区长期驻扎做老客的以外，多数摊主都是做一次性买卖，特别是那些在旅游步行街摆摊的，那更是能坑一个是一个。完全不注重长期经营，更不存在所谓的CRM这么一说。顾客也是买完就走了，下次也很难再来光顾你。但是，过往那种部分坑蒙拐骗的模式现在越来越行不通了，所以，做好客户服务，长期稳固经营好也是会有客户复购的。
而且，微信不论男女老少都在用，大家可以更新下思维，顾客来你摊位逛，除了基本的销售话术外，可以告诉顾客，你还有很多宝贝没有都摆出来，可以加个微信选购更多宝贝，也可以上货上门。这样一来，就把客户锁住在私域流量池里了，后续可以持续开发。
讲到这里再延伸一下，其实微商、社交电商、社群团购等领域挺适合摆摊的。第一，微商人能吃苦，能放下面子。以前也有地推经验，上手更快。况且，淘宝、微商讲白了本质也是“云摆摊”，只是渠道从线下搬到了线上而已。第二，线下可以做为一个吸粉获客的渠道，不管你是做399礼包还是卖产品，线下买东西哪怕不赚钱，只要加微信就跟你打折再送你个小礼物，把客户引导到线上从B处赚钱也是一条路子。
我们新一代的年轻人如果要做这么一个古老的行业，跟那些老家伙竞争，一定要创新思维，搞些新东西出来，老家伙虽然有经验，但是新东西不会，那么你就创造了一个竞争优势差出来了。
2、货
说到货，摆摊的选品尤其重要。我们先得明白一个道理，地摊的产品一定要物美价廉，如果你的东西太贵，那大家还不如去商超或店里买，而且现在网上购物也非常方便，拼多多慢慢渗透到十八线城市，干嘛还在你这儿买?所以价格一定要便宜，东西看起来也不错。这个是前提。
进货的话，上阿里巴巴、淘宝特价版、拼多多、线下市场以及收库存清货渠道去淘货都是可以的，如果有朋友或者亲戚做源头工厂，那就更有拿货优势。
其次，品类这块，多数还是以日用杂货、小商品、饰品、鞋服袜、手机配件贴膜、副食等为主，也就是说像快消品以及生活所需的会比较好卖。然后，特定季节或节假日可以灵活选品，像过年卖对联窗花剪纸等东西，元宵卖孔明灯，情人节卖鲜花等等可以随机更新。中老年人比较多的生活街区，可以卖些藏品字画、花鸟器具等等。小孩子多的幼儿园门口附近卖吃的和玩具都是不错的选择。讲白了，看懂你的产品使用者是谁购买者是谁。抓住一些消费者心理。
在这里讲个真实案例，我曾经在上海工作的同事兼老乡10年前在虬江路摆摊卖古董收藏品和手表、饰品啥的，一年赚30W+，但这个要很会看人下碟，要会来事。他算是师承父业，他爸在苏州观前街有个一米档口，也是做这些，在当时还是很赚钱的，而且老爷子跟老外讨价还价英语溜的飞起。不得不佩服。
另外，如果你擅长做特色饮食或学了门手艺，现在夏天，大家都会出来吃宵夜，这个也是很赚钱的，只是会很辛苦，早上起来一直忙到半夜。10年前我在上海黄浦区红房子医院附近居住，肇周路上就有家摆摊做烧烤的河南人，他们全家三个人轮换从晚上7点左右开始一直营业到凌晨三四点客人喝酒结束，一天销售额就可以做到几千块(平均3k+,1W也有)，一个月妥妥的月入10万+。我们经常在他那一吃就是几百块，一次聊天听说人早在上海松江买房了。我的心一下子拔凉拔凉的。
广深这种大城市的话，在城中村推车子卖早餐也是不错的选择。像南山的白石洲，天河棠下棠东，都是生活有几十万人的巨型城中村，早上上班时间在各个地铁口牌坊口，你看一看那个人流就知道有多恐怖了。而且早上也没有城管去赶你。到了9点钟基本上都各自主动撤摊了。
最后，说到选品一方面也是要看你的拿货渠道是否有优势。一方面也要根据你的擅长优势点以及摊位实际情况灵活决定。如果一条街上，已经有几个做的东西一样，而且你没办法胜出的话，就要另辟蹊径，做些你强项或者这条街上不一样的东西。这个非常关键，要考虑清楚。
3、场
说到场，原来摆摊是散兵游勇到处乱串的。在广东，摆摊的人也叫“走鬼”， 特别的形象。在放开前，很多摊主是有小团体的，当最早有人发现一个不错的街道开始摆，同行就慢慢聚拢形成摊市，但是城管时不时来抓，摊主只能撸起东西卷着箱子就跑。等城管一走，谁的位置还是谁的位置，根本不会有人去抢你的位置。这是小圈子里面的规矩。如果你是个新人，根本插不进去，要么跟他们搞好关系，要么乖乖找个边角的位置。
而现在，各个城市放开了地摊，专门在特定街道设置经营点，有些地方是免费，有些地方可能会收取几百到几千的一个固定摊位经营管理费。这样反而也好，一方面集中管理对市民影响最小，一方面对新人摊主来讲也更公平，大家起点都是一样的，不会出现老人挤兑新人。
人即流量，当一个城市开放一些固定摊位，那么势必会导致人流汇集，晚上大家吃完饭出去闲逛消遣，固定去那些地方，生意就更好做。所以趁着现在各大城市在放开这块的情况下，提前拿好点位就是抓住了最早这一波红利机会。
如果你不是去城市固定摊位，那么，我建议选择一些人流量较大的地方做走鬼。这样没多少人跟你竞争。现在经济情况这么差，城管估计也睁一只眼闭一只眼。不会拿你怎么样。一般也都是来查的时候，你配合一下卷东西走人，如果真的出现把你的货收走，你也是可以装穷装可怜上门要回来的。这个有做过有经验的人都懂，城管其实也不容易，多数人都是普通人，也没有那么的不近人情。
另外，现在短视频直播产业蓬勃兴起，摆摊完全可以线上线下结合，摊点只是你的一个据点，你的客户可以是天南地北的，直播摆摊可以把客户做到全国。建议大家在没客户购买的时候，可以直播介绍下自己的产品以及分享自己摆摊的经历。大家对普通人的生活是很感兴趣的，万一一不小心火了出圈了，赚的可不止这一点点。
三、地摊生意经之技能
完成了前面人货场的准备工作，其实最后互相比拼的就是销售技能了。这一章我总结几个要点供大家参考吧。我认为做好摆摊有几个技能是必不可缺的。
1 专业敬业
这个在线下门店是非常讲究的，销售人员一定要有专业的素养，对自己的产品非常了解，优势要信手拈来，对客户服务态度要有耐心和包容心。摆摊也是一样，别客户多问了几次就爱理不理，或者抱个手机在那玩，完全没发现有客户路过本来是感兴趣的。另外，自己摊位的卫生搞好，形象要注意，对自己认真，别人才会对你认真。
2 厚黑一些
人还是要厚黑一些。像我这种抹不开面子的人很难做好生意。但我讲这个不是说要你变的心狠手辣，而是我知道有很多人其实是不好意思开价的，而客户也都会下意识的去砍价以达到满足点，中间会来回的拉锯。所以，大家不要太有道德包袱。只要是客户需要，而你没有忽悠骗人、强买强卖，那么卖个好价钱这个是正常合理的生意逻辑。生意的本质就是满足客户需求低买高卖，这样你才能赚到钱，否则就真的只是在学经验。
3 察言观色
这个能力也是非常重要，老买卖人什么人能够成交，见什么人说什么话，开什么价，眼睛一瞄，心里大概就有数了。通常，女性比男性难搞，中老年女人更是难搞。中老年男性例外，上文有提到收藏品，花鸟鱼石，艺术品等这些通常是中老年男性顾客比较多(留个彩蛋：在上海，中老年男性对保健品需求也很大)。
不同的顾客你要根据穿着打扮、说话方式来判断，他的消费能力在哪里?他眼睛停留在哪些宝贝上面?他反复看来看去在犹豫什么?这些都是提高客单价、出更多宝贝需要注意的点。
4 营销技术
大家都知道做生意，像摆摊吆喝这个东西，我是这么看的，酒香也怕巷子深，适度的宣传还是有必要的。基本上江湖产品摆地摊的厂家，一般都会录好一些营销的广告吆喝。类似大家熟悉的“江南皮革厂老板黄鹤带着小姨子跑了”这样的都有一套完整的打法。网上都能找到。
如果没有，你可以自己录一些方便卖货的广告，小喇叭循环播放。如果担心扰民或者市场监管，可以从文字上下些功夫，比如之前水果摊“甜过初恋”这样的性感抓心文案，看了都会会心一笑，不买感觉都对不起这个创意。所以你根据你自己卖的产品品类，设计一句好的广告文案是很有必要的。
5 沟通话术
在沟通话术这块，不同行业有不同的套路。如果说共性的话，在我看来，有客人来，服务做到热情即可，正常寒暄，拉近距离，但不要过度;多观察，少说话;别人问的时候再说，要说就说到点子上，GET到用户的点，甚至超出客户的预期。一般来讲，陌生客户成交环节，谁先开口谁先输，在别人没开口的时候，你只需要观察，随时保持准备服务的状态就好。别人只要一开口，就会找到成交突破口，你就能判断客户是因为价格还是因为什么在犹豫，对应完善策略就完了，这里不作展开。
