摘要: 网络义卖平台的搭建，意味着“轻松公益、快乐公益”的平民公益时代正在到来。
网络义卖平台的搭建，意味着“轻松公益、快乐公益”的平民公益时代正在到来。
年近花甲的沈女士，跟年轻人一样，平时也非常喜欢有事无事到网络上逛逛。听
朋友介绍，有一次她在一家购物网站逛到一台大的二手背投电视，标价才300 元。
“七八成新，挺好的电视，真没想到会这么便宜”，沈女士承认自己看到这样的
价格很是心动，她接下来仔细浏览相关网页，发现是一家公益网站。尽管自己家里有
电视，用不着更换，她还是在网上下了订单，并将买到的电视机指定送给北京一家打
工子弟学校。
后来，通过网站工作人员，沈女士了解到，那台她买下来的背投电视，也是北京
一名陈姓先生捐赠给该网站免费拍卖的。陈先生还在该网站购买了一批爱心书包，捐
给了贫困地区儿童。
奇妙的购物体验
“陈先生捐这台电视机是一份爱心；我买这台电视机是为了帮助其它贫困地区；
而买下来的电视机最终也是在帮助另一群需要帮助的人，通过这些环节的周转，
让我觉得这次购物体验特别与众不同。“7 月31日下午，在善品网正式上线启动仪式
上，沈女士当众讲述了她那一次”非常奇妙的购物体验“。
由中国扶贫基金会和电影网联合运营的善品网，在中国公益界还是一张新面孔。
但它在借助网络买卖新品或二手物品过程中成功嫁接公益的做法，令业界耳目一
新。
“我们其实就是一个为推动‘人人可公益’慈善理念而搭建的网络义卖平台。”
善品网相关负责人介绍，在这个购物网站上，爱心企业也好，社会个人也好，都
可以将自己的新品或者闲置物品委托善品网进行义卖，并将义卖所得的全部或部分利
润捐赠给中国扶贫基金会，用于支持扶贫公益项目。同时，社会公众也可以通过在善
“如果说以前做公益有门槛，或者说公益是企业或企业家的专利的话，那么这个
网站出现的意义就是极大降低了门槛，让任何人都可以轻松做公益。”中国扶贫基金
会秘书长刘文奎、善品网创始人如此评价这个自己一手催生出来的网站。
今天，这家与普通购物网站大不相同的公益网站大致分为三个区块：善品拍卖区
、新品义卖区和二手善品区。
“第一块是针对价值比较高的捐赠物品进行拍卖，价高者得；第二块是由爱心企
业提供新品进行委托义卖，价格与其它网站一样，但会标明每义卖一件此物品，将由
企业捐赠多少善款；二手善品则一般由捐赠者自己定价，上网一个月后，如果仍没人
购买，则每天降价1%，直至降到零块钱，然后以实物捐赠给穷人。”刘文奎称，这些
义卖区块，都是善品网同事们一招一式创造出来的独有招式。
老牌基金会的“新牌”
“创办这家购物网站，与中国扶贫基金会一向贯彻的‘人人可公益’创新理念密
不可分”。成立于1989年3 月的中国扶贫基金会，20多年来除扶贫济困外，也一直致
力于公益创新，做了不少尝试与努力。
2008年，中国扶贫基金会与百盛餐饮集团等联合推出“捐一元。献爱心。送爱心
”项目，让数以万计公众参与其中；2009年，中国扶贫基金会与央视电影频道、中国
邮政共同发起“爱心包裹”项目，短短两个月内，就吸引了全国80多万人参与、募集
社会捐款1.3 亿元，共使国内21个省、市、自治区的117 万贫困学生受益：“此外，
我们还与中国银行合作，发起每月捐10块钱的月捐项目。”刘文奎说，虽然近年来，
中国扶贫基金会每一个具体项目所影响人群数量在呈倍数增长，但似乎距离人人可公
益的目标依然路途遥远。
2011年，一个更大胆的全新公益构思开始浮出水面。
“现在已是互联网时代，互联网为人们的生活带来了那么多便利，是否也能用于
公益？”刘文奎表示，当时中扶贫注意到，时代已经悄悄而迅速地发生了变化：中国
网民（包括手机网民）数量已上升到了7 亿~8亿人，其中网购者多达2 亿人；2011年
中国网购交易规模已接近8000多亿元，2012年网购交易额还将继续上升，有望超过1
万亿（突破全国商品零售总额的5%）。
“网络已成为普通人生活的一部分，可以说，除了衣服书籍、家电百货等传统网
购项目，就是买菜、买水果这样的主妇日常琐事，也在网上进行，所以让公益触网的
时机已经成熟。”中国扶贫基金会相关人员透露，正是看准了这一社会趋势，2011年
5 月底，中国扶贫基金会开始在内部组建筹备小组，启动善品网筹办事宜。
“在西方发达国家，企业捐赠占到社会总捐赠的比例为20% ，社会个人捐赠占到
80% ，在我国情况则正好相反。希望善品网的出现能有效拉高社会个人捐赠在社会总
捐赠额中所占的比例，改变目前国内社会个人捐赠比例过低的现状。”刘文奎称，在
善品网推出之前的一份在线调查问卷显示：绝大多数网络用户也愿意在不影响网购体
验、不额外增加经济支出的情况下选择公益网购。
于是，从去年5 月起，一种试图将公益完美嫁接于网购的全新商业业态——公益
网购进入中扶贫筹办小组的视野。
好苗效应
一个好的公益创意，到真正建成一个看得见摸得着的公益网络平台，中间是中扶
贫筹备小组长达一年多的摸索。
“我们要做的，看似一个商业购物网站，实质是一个公益网站。”谈起善品网一
手一脚的创办过程时，刘文奎曾感慨：正因为摸索到了公益与商业结合的这一种新公
益业态，才有了后边一步步的筹建过程。“好比种了一株善网，一株好苗，有了好苗
插在地上，就自然会有好的社会资源（聚拢）过来。”
善品网上线当天，以扮演《西游记》中孙悟空形象而闻名的演员吴樾先生正在电
影《小俩口》拍摄现场拍戏，得知被授为善品网爱心大使后，立即冒雨赶到海淀区启
动仪式现场。“善是一种境界，品是一种品格，善品网起了一个非常好的名字，也为
大家（包括受助者和捐助者）提供了一个非常好的平台，所以我一定要赶来（支持）
。”吴樾还风趣地幽了一默：“我翻了一个跟斗，没沾半个水珠儿，就过来了。”
为支持善品网，当天吴樾承诺捐出他亲笔签名的新著作《我，悟空》100 本——
“那是我在拍摄《西游记》过程中记录的180 多篇表演日记，记录我个人内心从无知
到强大的过程。”
像吴樾一样被善品网吸引而来的，还有大量的社会资源，包括拥有产品或服务的
众多爱心企业，以及千千万万的社会爱心人士。这些资源的聚合也让善品网逐渐形成
了自己独有的经营模式。
“中扶贫以前也短期接受过大量捐赠物品，包括新品和二手物品，量非常大，如
果完全依靠中扶贫自己解决仓储和物流，那完全不可以想象。”刘文奎表示，善品网
筹创之初，首先遇到的就是仓储与物流问题。此时宅急送有限公司伸出了橄榄枝：特
地拨出500 平方米的仓库，给善品网作仓储，然后在前半年的试运行期内，提供免费
物流服务，以后则以打折价继续提供物流服务。“而且在货物计重上有优惠，即以首
重计付即可”。
随后，支付宝、易宝支付公司同意为善品网免除网上交易手续费；百脑汇北京旗
舰店为善品网开放门店回收业务。当当网、乐蜂网、爱国者数码、乐友孕婴童超市连
锁有限公司、京东商城、凡客诚品等16家电商与善品网结盟，同意在委托善品网进行
新品义卖中，捐出部分利润或100%捐出利润。
今年4 月，日均独立用户数超过400 万、日均浏览量超过1600万的电影网再次与
善品网结盟。“电影网将在网络平台的建设与稳定、以及涉及商品上架、用户交易等
环节保证系统的正常运转、以及用户宣传方面，协力善品网。”电影网相关负责人称
。
万事俱备，只欠东风。今年7 月底，注入了新技术基因的公益义卖平台——善品
网终于呱呱落地。
网站目标
建最值得信赖的网络义卖平台
责任购物在西方发达国家已经相当成熟，但在国内，善品网所体现的责任网购还
是头一遭。
“对于消费者而言，相同的价格，在善品网买到的其实是不一样的价值，这里边
除了商业物品的使用价值，还有一份社会价值”，善品网相关负责人在阐述网站理念
时介绍，未来这家网站的发展目标，也非常清晰，就是要建成国内“最值得信赖的网
络义卖平台”。
“最可信赖的理由有两个，一是所有善品网产生的商业利润，包括新品、二手品
等贡献的部分利润和全部利润，最终都进入中国扶贫基金会专有账户，由中国扶贫基
金会统一管理，并力争透明；此外，善品网的合作商业伙伴，也全部经过精挑细选，
合作伙伴的信誉较高。”善品网介绍，即使是网站初创期，对商业合作伙伴的挑选这
一块，也是有门槛的，比如合作企业要有较好的品牌公信力、规模实力和售后服务保
障能力，并能够保障所提供产品和服务的质量等，其中最重要的一点，企业还要有支
善品网负责人透露，未来该网站除继续做好推广外，更重要的是做好服务，力争
提供放心的物品、贴心的服务、可心的价格和透明的公益。“这一点与以往的公益模
式有着天壤之别，以往最初是直接向企业劝募、到后来的项目劝募，到今天的向企业
以提供服务为主、并与之在商业增量方面互惠共赢，商业业态已经完全发生了变化。
”刘文奎称，从纵向来看，善品网确实代表了一种公益探索，代表着公益2.0 时代的
到来。
“在网站运营方面，也将力争运用商业管理模式，降低更多运营成本，募集更多
善款，提高公益效率。”刘文奎称，从善款未来使用比例来看，10% 将用于人员工资
、福利等行政支出，20% 用于网络运维、推广等支出，70% 用于公益项目。“这些公
益项目，除了中国扶贫基金会深受公众喜爱与信赖的品牌项目，还包括一些小型或不
同类型NGO 的公益项目，为他们提供一个筹资募款的平台，以及根据基金会的战略使
命实施或推动的其他公益项目”。
此外，在善品网上线启动仪式上，善品网公开承诺：未来这些由网站义卖所筹集
的善款使用状况，也将实时网络公布，人人皆可查阅。
