NGO与企业沟通百问手册——第二十四问 如何挖掘与企业潜在的合作机会？

24、如何挖掘与企业潜在的合作机会？

       当然，小白若能够找到具有较高环保意识、社会声誉好，比如与世界500强的企业合作做标杆，以后再找其他企业洽谈会相对容易拿下项目。当然运气不会总是那么好，有些企业的CSR比较局限，没有精力做别的，只能做一定范畴的事情。那么，在与潜在的合作企业恳谈时，要尽量争取一切可能合作的机会，比如看对方CSR的内涵灵活性有多大，如果在资金上限制的不苛刻，可以具体问题具体分析。若有企业表示感兴趣时，要主动跟进，才有可能产生后面的资助项目。另外，可以考虑挖掘国内民营企业的合作潜力。