“捐赠给你们50万，有领导站台吗？有媒体报道吗？”吴伟被问住了，提问的是潜在捐赠方。
作为浙江省微笑明天慈善基金会（以下简称“微笑明天基金会”）理事长，这是他唯一可以向捐赠方承诺的回报。他十分确定：只要一台60分钟的全麻手术，一个唇腭裂孩子能露出一个与常人无异的微笑。
如果亲眼见证过这前后一小时的变化，吴伟相信任何人都会被打动，就像21年前的他一样。
1“第一次见到这种景象”
1999年，吴伟在浙江省西湖国际高尔夫球会担任运营总监。一个秋日，他在工作中结识一批国内整形领域的专家教授。这些教授正参与一个免费救助唇腭裂儿童的公益项目——“微笑公益”，该项目最早于1991年5月由中美医疗队首次在杭州整形医院开展。
此后，吴伟开始跟随医疗专家参与微笑公益项目。他到偏远的乡村与山区，见证一台手术如何点亮一个年幼的生命，并改变一个家庭的命运。项目启迪了吴伟，救助唇腭裂儿童，此后成为他生活的一部分。
接触越多，吴伟对唇腭裂了解越深。这是一种口腔颌面部先天性畸形，在国内发病率约为1.86‰，平均每700个新生儿中就会出现一名唇腭裂患者。唇腭裂可手术修补，治愈率接近100%，手术时间的选择影响着术后效果。
“最好能在大概半岁到一岁之间做手术，越早越好。”何非方是微笑明天基金会的理事和长期志愿者，也是浙江大学医学院附属邵逸夫疼痛科的主任医师。
然而，对那些经济受困的家庭而言，一台几千块的唇腭裂手术费用高昂。他们不得不拖延手术时间，甚至放弃治疗。吴伟与志愿者们，某种程度上是在与时间赛跑。
专家志愿者在做唇腭裂手术
得益于吴伟的商业背景，他担当起为项目募款的主要角色。与吴伟年龄相仿，同为70后的何非方形容吴伟“谈吐很好，行事干练”。尽管如此，在2000年初，公益是一个令人感到陌生的事物，筹款是一大难题。
吴伟将劝募对象锁定为外资背景的企业：丽思卡尔顿、毕马威、美赞臣、玫琳凯、丝芙兰……相比人脉和资源，这些世界500强企业更看重公益项目本身，有一套严格的项目评估体系。这对当时的微笑公益项目是难得的机会。
在四川的一次救助活动中，吴伟陪同全球知名护肤品企业玫琳凯的副总裁探访大凉山。在参与唇腭裂患儿筛查时，他们看见一个彝族母亲从山上下来，后面跟着一个唇腭裂孩子，身上裹着厚厚的大棉袄。
吴伟通过翻译询问：“孩子这么大了，是不是已经上小学了？”彝族母亲说了几句，翻译传话：“在小学只上了三天课，就再也不敢去上课了。”原因自不必多问，随后这名唇腭裂儿童经过医学检查，被纳入公益救助手术名单。
粉象生活创始人李红星去年5月跟随吴伟前往汶川项目地。从各地赶来申请做唇腭裂手术的人站满了县医院的小广场。有妈妈走了2天山路从深山赶来县城，“第一次见到这种景象，内心很震撼。”
一位年近80岁的老人不顾劝阻坚决要求做手术，“看了一辈子唇腭裂，老人家想看一眼完整唇形的自己是什么样。”李红星被触动，就此成为唇腭裂公益的捐赠方。“有很多基金会找我们谈捐赠，吴伟这边是话讲得少，但做事给你看。”
为深度持续参与公益，李红星所在企业平台每达成一笔订单，会员将为唇腭裂项目捐出一分钱，同时官方也做出相应配捐。至今，公益捐赠已资助了230多个唇腭裂儿童。
“跟捐赠方说再多，不如他们到现场看一次。”吴伟陪伴捐赠方实地走访过多个受助地区。亲临现场让人从抽象的医学术语中意识到唇腭裂究竟对这些孩子意味着什么：营养摄入困难，发音能力受限，容貌歧视，辍学风险，心理问题……
吴伟的使命则是让这些孩子被外界看见，为他们谋求一个重焕微笑的机会。
2“架桥人”
身为企业家，吴伟擅长多方联结，哪怕是看似不相干的人与资源，只要有益于唇腭裂公益，他都想尽办法从中架起桥梁来。
这种过人的协调能力，帮助微笑公益项目突破瓶颈，一路向上成长。
“筹款”是制约公益生命线长短的重要版块。经济下行时更是如此。吴伟还记得2008年，这一年亚洲金融风暴重创全球经济，各大企业宣告寒冬已至，各类预算支出被大幅削减。留给公益筹款的空间严重缩水。
即使企业寒冬，但劝募不能停，因为唇腭裂孩子不能等。
吴伟带队抵达北京，一天内走访了波音公司、联邦魏理仕、塔塔集团、万豪酒店等企业。
面对经济吃紧的捐赠方，吴伟态度淡然，沟通中始终秉持几个表达原则——“愿望清楚”“表达委婉”“设身处地为对方考虑”“不要狮子大开口”。
那次北上之行，吴伟为项目争取了两大笔公益捐赠。
在登门劝募之外，吴伟探索出另一个募款方式——慈善晚宴。这是难度更高的劝募方式，“考验的是对人品的信任”。
李红星与吴伟同为南开大学校友，在他眼里，吴伟为人真诚务实，“是真正做事的人。”在几次唇腭裂公益慈善晚宴上，成龙、霍启刚与郭晶晶夫妇等社会名流均到场以示支持。
2013年12月，在单一项目式运营22年后，微笑明天基金会正式注册成立。吴伟成为基金会发起人，微笑公益项目进入规范化、规模化运营的新阶段。
筹款得到保障的同时，新的瓶颈随之出现：如何将筹来的钱用在更多唇腭裂儿童身上？
根据走访调研，无力负担手术的唇腭裂儿童多分散在欠发达的中西部山区与乡村。为了触达这一庞大群体，在基金会与政府、医院之间，吴伟建了一个新桥梁。
“单打独斗最没有效率，架桥与联合，力量更大。”基金会与地方政府建立联系，残联、妇联、红十字会、计生协会、民政等部门被列为可以联动的对象。
初期，与政府建立联系时，吴伟吃了不少闭门羹。
当时政府部门普遍对公益不甚了解，即使有所了解也兴趣阙阙，一些主政领导态度明确，他们告诉吴伟，政府重心在经济而不在公益。
近些年，随着公益渐成气候，与政府合作变得顺畅起来，“以前是谈10家最多成7家，现在完成度是9.5成。”
吴伟擅长捕捉政府最关心的痛点，每次登门沟通，能在最短时间内最有效地打动对方。
比如，基金会与计生协会合作，项目品牌则冠以“生育关怀，微笑公益”。吴伟一再表明基金会与政府是战略合作伙伴，“从你我‘对立’，变成你我在一起，成为国家治理体系的一部分。”
按照规划，基金会与当地政府分工明确。基金会提供资金与医疗专家，政府部门提供社会资源与信用背书，帮助协调和组织需要救助的唇腭裂儿童。此外，当地医院也是重要合作伙伴，为基金会的医疗团队提供手术场所。
如今，每次前往中部省份的一家医院开展项目，当地政府与医院领导都会与吴伟见面交流。一个医院管理层告诉吴伟，自从医院开展免费唇腭裂救助，整体门诊人流量提升50%，医院在省内的品牌影响力也迅速攀升 。“这些意外收获谁都没有料到。”
微笑明天医疗队抵达西藏昌都邦达机场
3“自己革自己的命”
随着科技和健康观念的进步，唇腭裂新生儿出生率降低。吴伟决定“自己革自己的命”，增加微笑明天基金会开展项目的广度与深度。
为扩大项目范围，基金会在陕西、河南、四川、贵州等人口稠密地区建立定点医院，培训定点医院医生，当地唇腭裂儿童可以就地申请、随到随治。
2015年，微笑明天基金会走出国门，联合新加坡、印度等海外慈善组织联合发起“微笑亚洲国际公益联盟”，“打造唇腭裂公益的‘一带一路’”。
同时，基金会致力于提升项目质量，在原有唇腭裂修复基础上，免费增加正畸、牙科序列治疗等深度颌面部手术。“做出特色，做成行业标杆。”
2016年《慈善法》出台，吴伟萌生为基金会申请公募牌照的念头。“收支比达到国家规定，担子可以再重一些。”次年，微笑明天基金会成为《慈善法》颁布后浙江省首家民间公募基金会。
2017年，微笑公益行动在四川泸州
转型公募基金会后，吴伟越发注重风险控制。这得益于他多年经营企业的商业思维。
基金会理事何非方评价吴伟“看得远，懂大局”，吴伟喜欢居安思危，默默观察有些社会组织是如何越走越窄的。“过于依赖单一捐赠、单一项目”，吴伟从企业管理上借鉴经验——多核驱动，“东方不亮西方亮”。
在吴伟规划下，微笑明天基金会继续以唇腭裂项目为核心抓手，同时向教育、乡村、扶贫、医疗等新领域倾力，推出“微孝一餐”“明天书屋”“心动中国”等新项目。
这是一次走出舒适区的新尝试。这也是基金会打动捐赠方的重要品质。“拥抱变化，永远在创新”，李红星如此评价。
在核心项目与打新项目之外，吴伟将基金会重新定位，增加了一项作为“平台”的新角色——为公益行业赋能。“追求更大资源整合，这是当前中国公益的发展趋势。”
微笑明天基金会在西安交通大学第一附属医院成立整形外科医生培训基地
在吴伟主导下，微笑明天基金会始终保持在30人的小团队，但与众多公益伙伴联合劝募、探索了200多个项目，触达成千上万的志愿者。
“基金会做筹款与品牌推广，具体执行交给公益伙伴。”2019年，在微笑明天基金会帮助下，四川一家公益机构筹款从三百多万提升至1500万。
在今年疫情最凶险的早期，微笑明天基金会筹资6500多万，联合阿里巴巴基金会、浙江省妇女儿童基金会从南非包机采购了200多万只口罩，依靠各地社会组织将物资投放至湖北等战役一线。疫情后期至今， 基金会仍资助了70多家公益组织在湖北等地开展灾后心理疗愈服务。
吴伟相信“小的伟大”，“中国社会组织有近90万家，如果联合起来，积沙成丘，未来力量很大。”
今年疫情对微笑明天基金会未产生太多影响，反而激发出捐赠方的更强烈的爱心表达。在2020年99公益日筹款中，微笑明天基金会筹款位居全国第13位。
如今，作为沧海控股集团公司投资人、沧海香港有限公司总裁，商业成为吴伟生活的一小部分，他7成的时间精力放在公益上。相比以等价交换为核心的商业，公益于他而言更具挑战性。
公益交换的不是产品，而是人心。做公益这些年，吴伟克服了许多心理障碍，明显感觉自己变得更坚韧，“抹下了面子，放下了个人考量，宠辱不惊。”
他今年47岁，正处于咂摸公益“越来越有味道”的阶段。他从没想过退休，给自己安排了一个新任务——守好“两个杯子”，酒杯与茶杯，“认识更多的人，连接更多资源。”
频繁出差是吴伟当前的生活方式，虽然奔波，但他时常生出发自内心的幸福感，“携手大家救助了7万5千多名唇腭裂孩子，我感觉自己这辈子在人世间走一遭，很有价值。”END
（本文图片均由受访者提供）
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