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华冰聊专利159:代理机构怕什么客户?

 

原创 华冰聊专利 

作者:华冰

专利代理 / 知产咨询 /专利金融

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这是我近期关于专利代理行业的最后一篇文章,也可能是华冰聊专利在2020年最后一篇关于行业问题的总结。前两篇分别是《2020年了,是时候该涨专利代理费了!》、《便宜代理与专业代理的区别》,欢迎广大同行留言讨论。

年底跟几个专利代理机构创始人聚会时,一起聊到最怕什么样的甲方,有人说“编案子的坚决不做”、“没研发实力的不做”、“甲方老板不懂的不想做”、“没有IPR的不喜欢做”、“垫付官费的不做”、“账期长的不敢做”……

 可能有人会说:吹牛、矫情、有生意做就不错了……

 然而,我知道他们说的是大实话,专利代理机构害怕很多客户。这篇文章就是向广大朋友真实PO一下,专利代理服务机构为什么看上去“牛(dan)气(zhan)轰(xin)轰(jing)”的?

一、编案子的坚决不做

编案子,也号称专利代理,一般为高新企业认定、评职称等“证书需求”而要申请专利,不关心保护范围,不需要稳定性,只要有专利证书就好。但是,现在国家专利局对专利授权的要求越来越高,想获得专利授权越来越难,一般人“编”的申请,其专业性不可能高过持续审查该领域专利的审查员,被驳回的可能性远大于授权的可能性。找高手“编”,高手的价格可能远高于代理费,代理公司赔钱做生意,自然不愿意接这样的业务。

而且,这种没有营养的编案子业务,对于代理师和助理都是灾难,大家工作没长进,专业上没进步,会打击代理师和助理的工作热情,做多了还会让他们想离职,得不偿失。

二、没研发实力的不做

没研发实力的企业,也可以理解为自身创新并不能满足专利创新性要求的企业。近年来,国家大力提倡知识产权保护,唤醒一些有创新能力的企业的专利保护需求,但同时也让一些自身研发实力不够,却希望通过专利套取政府资助的“聪明”企业。

面对研发实力不够的企业,专利代理公司面临的要么是专利案子特别难写,需要帮企业找到符合专利授权的创新内容;要么是面临申请因为创造性不够而被驳回,不管哪一种,代理公司都很难从这样的业务中找到利润,不愿意接这样的业务也就情理之中了。

三、甲方老板不懂的不想做

大家嘴里的“老板不懂的企业”,其本质是舍不得付钱、只会比低价的企业,这种企业申请专利时,要么觉得专利没什么用,当花瓶使,代理费越便宜越好;要么觉得专利特别有用,有了专利产品随便卖,对手随便告,证书到手就躺赚,打倒竞争对手、赢娶白富美,达到人生巅峰。

对于前者,代理公司没钱赚,对于后者,最终怕是要让客户失望、代理公司需要承担的压力很大。而让这样的老板真正懂专利的价值、作用、风险,需要大量的时间精力,成本太高,一般的代理公司耗不起。

四、没有IPR的不喜欢做

专利代理服务,周期长,收费不高。一件发明专利收费1万,3年授权,保守地说,从申请到授权期间,产生的官方文件有受理通知书、初审合格通知书、进入实审通知书、第一次审查意见通知书、第N次审查意见通知书、办理登记通知书(或专利驳回通知书)……每一份通知书代理机构都要将文件转达给企业,有的还要不定期地回答“我的专利到什么进度了?”“还要多久能授权”“审查意见答了没”,以及协助办理费用减免手续、政府项目资料中的专利汇总表……

总之,一个字“碎”、两个字“稀碎”……

如果企业有专业的IPR,很多稀碎的事就有专人跟进,代理机构的工作量会少很多。如果没有专人负责,代理机构的时间成本、人工成本都会增加很多,代理机构自然也是害怕的。

五、拖钱的不做

“拖钱”一般是两种表象:“垫付费用”、“账期长”。

需要垫付官费的企业和账期长的企业不想做,最血淋淋的例子就是乐视了。当年乐视大量申请专利,账期长还需要代理公司垫付官费,由于其代理量较大,有几家代理公司为他诚意服务。乐视出事后,大批专利申请成为孤儿被主动撤回,代理公司垫付的费用和服务费都收不回来,导致几家代理公司破产,打破了“手艺人饿不死”的神话(专利代理就是手艺活儿)。

2019年经济下行,很多企业的现金流紧张,资本市场捂紧钱袋更加谨慎。代理公司在市场疲软的大环境下,对现金流也更加谨慎,需要垫付的企业自然敬而远之。

 总之,在经济下行、大环境越来越重视知识产权的市场环境里,很多代理机构在“牛气轰轰”的表象下,过着手艺人的小日子。代理机构的生存和发展,需要甲方支持是肯定的,但如果继续低价横行、劣质肆虐的市场态势,怕是很多代理机构要主动出击,换客户,自宫以求自保。

PS:细心的人可能发现,上面的几种代理机构不待见的客户里,并没有东南大学这样的高校(东南大学刚刚发出招标信息,发明专利2950元/件,绝对不够专业代理的成本价(见链接内文章)),恰恰印证了高校的专利代理大把的机构抢着做的事实。

不想再分析了,心累!只想用一句话总结:这样的高校需要的是专利流程管理服务,不是专利代理,做流程管理收这样的服务费,利润还不错。既然有人要垃圾,生产垃圾还有利润,自然有人会制造垃圾!这就是最真实的2020年初的专利市场。

 以上,写完了专利代理费该涨价的全部想法。希望恰好有一句,是你憋了好久没说而被我说出来了的,请点击“在看”让我知道。

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 最后,向大家预告“华冰聊专利”在即将到来的鼠年会有以下变化:

1、公众号文章将减少讨论行业,专注聊专利法、专利事件;

2、将推出线上微课,主要目标受众是创业者或科研管理者;

3、更聚焦“专利知识普及”。

期待您的关注和支持!

 

最后的最后,祝所有关心、支持、爱护“华冰聊专利”的朋友:

新春吉祥!

阖家欢乐!

生活美满!

幸福安康!

鼠年江湖再见!!!

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