原创 华冰聊专利
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#专利产品
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作者：华冰
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作为专利从业者，我一直不断地提醒自己：不要局限在专利的思维里，自己看自己的孩子好，自己觉得自己价值千金。如何跳出专利圈看专利，跳出专利圈，做出让客户看到价值的专利，才是正道。
今天只是讲一个故事，绝对真实的故事，供大家思考，也欢迎讨论！
故 事 背 景
我的故乡，湖北省黄冈市蕲（qi，二声）春县，不仅盛产“人见人恨”的黄冈密卷，还盛产蕲（qi，二声）艾。同时，蕲春县是中国艾都，医圣李时珍的故乡，蕲艾是蕲春特产，是国家地理标志保护产品，也是蕲春县的支柱产业。
蕲艾之所以能成为蕲春的支柱产业，缘于蕲艾与其他艾草不一样的性能，与蕲春地处北纬30度独有的气候有关。
公众对艾知道最多的，是艾灸。利用三年陈艾对人体施灸，可以固脱升阳，是养生的好产品。蕲艾在艾灸时火力强劲，是艾灸的上上之选。
故 事 情 节
参观一个朋友的公司，做艾灸器的，看到他在展示大厅里立着专利证书，习惯性地把专利找出来看了看。没有意外，也没有惊喜，专利里事无巨细的写出了产品结构、连接关系，独立权利要求占了大半页A4纸，三维爆炸图、剖面图一应俱全，照着专利附图可以直接把产品做出来。
我跟朋友说：“你的专利质量不好，如果我想生产你的产品，很容易，而且绝对能做到不侵权。”
朋友：我知道，当年申请专利的时候，也不认识你，随便找了一家写的。
我：要补救吗？我看你出新款了，是不是对产品有改进了？要不要申请新的专利？
朋友：不想申请了，市场上已经出现仿品了，跟我做的一样。
我；你打算怎么办？要起诉他们吗？
朋友：算了，我已经打算换打法了。
（以下是重点）
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原来我主要卖艾灸器，当时市场没有这种明火明烟还安全的艾灸器，卖得很好。产品套餐里同时配上艾柱，艾灸器是一次性的生意，艾柱是消耗品，客户需要反复采购。艾灸器我可以不赚钱，保本就行，主要靠艾柱复购赚钱。
艾灸器现在仿品越来越多，起诉一方面要耗费时间精力，而且卖家数量太多，每家销量也不是很大，不划算。
所以我打算买艾柱送艾灸器，一次性的成本我自己掏了，不卖。仿品卖得再便宜，也有成本，不如我直接送给客户好了。
蕲春的艾柱是最好的，这是我们独有的优势，蕲春圈子里大家都知道这个产品是我的，不会仿我的产品；外地人又没有正宗的蕲艾柱，所以我不怕他们仿。
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故 事 分 析
用下面这张图说明朋友公司的主营产品：
朋友的商业模式中，艾柱作为蕲春的特产，加上医圣李时珍加持，有先天的竞争优势。他的艾灸器确属他首创，兼具古法艾灸和新时代科技感，但专利没有做好，已经被模仿。
产品主要的两部分：艾柱和艾灸器，艾柱有先天优势，艾灸器本来也有，但因为专利写坏了，艾灸器的先天优势丢了。
专利写得好，对手就不抄了吗？
事实上，产品类的创新很难做到绝对保密，如朋友的产品，只要买一个拆开来，产品的结构就一目了然，反向工程并不难，真想抄袭的对手是拦不住的。
但是，产品的图纸没那么容易画出来。专利做得好，权利要求和说明书不写得如此细致入微，对手抄袭的难度会大，不具有一定的机械功底抄不出来；而且，图纸自己画、尺寸自己测、材料自己选，其时间成本也要高很多。
同时，专利质量好，让他不容易绕过专利记载的保护范围，不容易被无效，诉讼中赢对手的概率就大，诉讼胜算大，对手抄袭的违法成本也高。
总之，对于真的想抄袭的对手，专利做得好并不能真正做到让他不抄袭，但是可以增加他的抄袭难度，加大抄袭的时间成本和风险成本，为自己的产品树立竞争壁垒。
但是，专利写烂了，对这个项目是致命打击吗？
显然没有。
朋友知道对手仿制了他的产品，并没有打算在专利上继续做文章，更没有打算放弃这个项目，而是在商业模式上做了微调：原来买艾灸器送艾柱，现在买艾柱送艾灸器，原来总价高一点，现在总价低一点。
所以，专利没做好，甚至没有专利，对这个项目的影响仅在于利润高点还是低点，赚得多一点还是少一点的区别。
那么，专利真的不重要吗？
显然不是！！
朋友的项目，是两强结合的产品。艾灸器是他的原创，艾柱是天然优势，失去艾灸器的原创优势，还有艾柱在支持，使项目得以延续。但是，如果他没有艾柱的天然优势呢？产品一旦被抄袭仿制，仿品质量差、价格低，很快可以抢占正品的市场份额，最后将正品挤出市场，拍死在沙滩上。这样的被抄袭逼死的创新故事听过太多，很多人身边都发生过。
同时，蕲艾是蕲春的特产，不是全中国的。外地人没有蕲艾柱作为项目优势，但蕲春人都有，这个优势在蕲春人之间瞬间清零。所以，如果在蕲春有人做一样的项目，朋友的市场份额就很难保证了。
结论，专利有用吗？
1、对手模仿的难度加大；
2、始终保留起诉机会，对手仿制的机会成本增加；
3、销售时可以卖艾灸器，小赚或保本都可以，不需要赠送，利润更高。
因此，专利写得好，朋友的机会更多，商业模式可以更灵活，产品的销量和价格都可能更高。
元芳，你怎么看？
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