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华冰聊专利199:从商业案例看专利有用?没用?

 

原创 华冰聊专利 

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#专利产品

5个

作者:华冰

专利代理 / 知产咨询 /专利金融

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作为专利从业者,我一直不断地提醒自己:不要局限在专利的思维里,自己看自己的孩子好,自己觉得自己价值千金。如何跳出专利圈看专利,跳出专利圈,做出让客户看到价值的专利,才是正道。

今天只是讲一个故事,绝对真实的故事,供大家思考,也欢迎讨论!

故 事 背 景

我的故乡,湖北省黄冈市蕲(qi,二声)春县,不仅盛产“人见人恨”的黄冈密卷,还盛产蕲(qi,二声)艾。同时,蕲春县是中国艾都,医圣李时珍的故乡,蕲艾是蕲春特产,是国家地理标志保护产品,也是蕲春县的支柱产业。

    

     

蕲艾之所以能成为蕲春的支柱产业,缘于蕲艾与其他艾草不一样的性能,与蕲春地处北纬30度独有的气候有关。

公众对艾知道最多的,是艾灸。利用三年陈艾对人体施灸,可以固脱升阳,是养生的好产品。蕲艾在艾灸时火力强劲,是艾灸的上上之选。

故 事 情 节

参观一个朋友的公司,做艾灸器的,看到他在展示大厅里立着专利证书,习惯性地把专利找出来看了看。没有意外,也没有惊喜,专利里事无巨细的写出了产品结构、连接关系,独立权利要求占了大半页A4纸,三维爆炸图、剖面图一应俱全,照着专利附图可以直接把产品做出来。

我跟朋友说:“你的专利质量不好,如果我想生产你的产品,很容易,而且绝对能做到不侵权。”

朋友:我知道,当年申请专利的时候,也不认识你,随便找了一家写的。

我:要补救吗?我看你出新款了,是不是对产品有改进了?要不要申请新的专利

朋友:不想申请了,市场上已经出现仿品了,跟我做的一样。

我;你打算怎么办?要起诉他们吗?

朋友:算了,我已经打算换打法了。

(以下是重点)

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原来我主要卖艾灸器,当时市场没有这种明火明烟还安全的艾灸器,卖得很好。产品套餐里同时配上艾柱,艾灸器是一次性的生意,艾柱是消耗品,客户需要反复采购。艾灸器我可以不赚钱,保本就行,主要靠艾柱复购赚钱。

艾灸器现在仿品越来越多,起诉一方面要耗费时间精力,而且卖家数量太多,每家销量也不是很大,不划算。

所以我打算买艾柱送艾灸器,一次性的成本我自己掏了,不卖。仿品卖得再便宜,也有成本,不如我直接送给客户好了。

蕲春的艾柱是最好的,这是我们独有的优势,蕲春圈子里大家都知道这个产品是我的,不会仿我的产品;外地人又没有正宗的蕲艾柱,所以我不怕他们仿。

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故 事 分 析

用下面这张图说明朋友公司的主营产品: 

朋友的商业模式中,艾柱作为蕲春的特产,加上医圣李时珍加持,有先天的竞争优势。他的艾灸器确属他首创,兼具古法艾灸和新时代科技感,但专利没有做好,已经被模仿。

产品主要的两部分:艾柱和艾灸器,艾柱有先天优势,艾灸器本来也有,但因为专利写坏了,艾灸器的先天优势丢了。

专利写得好,对手就不抄了吗?

事实上,产品类的创新很难做到绝对保密,如朋友的产品,只要买一个拆开来,产品的结构就一目了然,反向工程并不难,真想抄袭的对手是拦不住的。

但是,产品的图纸没那么容易画出来。专利做得好,权利要求和说明书不写得如此细致入微,对手抄袭的难度会大,不具有一定的机械功底抄不出来;而且,图纸自己画、尺寸自己测、材料自己选,其时间成本也要高很多。

同时,专利质量好,让他不容易绕过专利记载的保护范围,不容易被无效,诉讼中赢对手的概率就大,诉讼胜算大,对手抄袭的违法成本也高。

总之,对于真的想抄袭的对手,专利做得好并不能真正做到让他不抄袭,但是可以增加他的抄袭难度,加大抄袭的时间成本和风险成本,为自己的产品树立竞争壁垒。

但是,专利写烂了,对这个项目是致命打击吗?

显然没有。

朋友知道对手仿制了他的产品,并没有打算在专利上继续做文章,更没有打算放弃这个项目,而是在商业模式上做了微调:原来买艾灸器送艾柱,现在买艾柱送艾灸器,原来总价高一点,现在总价低一点。

所以,专利没做好,甚至没有专利,对这个项目的影响仅在于利润高点还是低点,赚得多一点还是少一点的区别。

那么,专利真的不重要吗?

显然不是!!

朋友的项目,是两强结合的产品。艾灸器是他的原创,艾柱是天然优势,失去艾灸器的原创优势,还有艾柱在支持,使项目得以延续。但是,如果他没有艾柱的天然优势呢?产品一旦被抄袭仿制,仿品质量差、价格低,很快可以抢占正品的市场份额,最后将正品挤出市场,拍死在沙滩上。这样的被抄袭逼死的创新故事听过太多,很多人身边都发生过。

同时,蕲艾是蕲春的特产,不是全中国的。外地人没有蕲艾柱作为项目优势,但蕲春人都有,这个优势在蕲春人之间瞬间清零。所以,如果在蕲春有人做一样的项目,朋友的市场份额就很难保证了。

结论,专利有用吗?

如果艾灸专利写得好,会怎么样?

1、对手模仿的难度加大;

2、始终保留起诉机会,对手仿制的机会成本增加;

3、销售时可以卖艾灸器,小赚或保本都可以,不需要赠送,利润更高。

因此,专利写得好,朋友的机会更多,商业模式可以更灵活,产品的销量和价格都可能更高。

元芳,你怎么看?

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