文/杜豆豆
倾一生之力，读经典好书，写有厚度的文字，过有深度的人生。大家好，我是杜豆豆。欢迎订阅我解读的《金字塔原理》。
想让别人懂你，自己要先讲得明白
1:
想让别人懂你，自己要先讲得明白。
我有个当咨询师的朋友，有次跑来向我抱怨，说她碰到了客户里的一个奇葩领导，自己水平不怎么样，还把她给训了一通。
这怎么一回事呢？
她说：
“ 这个领导，说话不着边际，逻辑不通，辞不达意，根本不知道他想说的要点是什么。偏偏这个人又特自负，自以为已经把意思说得够透了。我把他的每段话都试图重新阐释出来给他确认，他都说，我说的不是这个意思。沟通到最后，我心力交瘁，他也没了耐心，直接火冒三丈，把我给骂了一通，气死我了！我宁肯不做这项目，也不愿跟他打交道了。”
我这个朋友，咨询师当了十几年了，要说专业素质，那是没得说。可居然也会遇到这样的事情。后来，我才了解到，这个客户领导确实水平不高，能上位，全靠的和大领导的私人关系。不是朋友一个人碰到这问题，很多和这位领导打交道的人，都苦不堪言。
回过头来想想，如果你是这个领导，当你自认为已经给别人讲道理、摆事实说了很多，可别人还是搞不懂你什么意思时，你是不是也该反思一下自己的问题了呢？
再扩展开来说，其实这样的沟通问题，在生活里比比皆是。比如这样的场景：
你那忙碌的上司，只给你5分钟时间，让你把一件复杂的事情说明白；
你和一位客户见面，试图第一次就打动他，让他对你产品的要点印象深刻；
你那正闹脾气的儿子，固执地认为老师对、你不对，你觉得有必要一针见血地让他明白你的观点......
如此种种，都是一个问题：如何快速清晰地把想法表达明白，让别人真的懂你。今天，我要为你讲解的这本《金字塔原理》，就是来解决这个问题的。
2:
金字塔写作法，是职场书面写作的必备技能。
《金字塔原理》提供的解决思路，就是通过金字塔的方法，改变表达方式，让你惯常的“从具体到结论”的思维，转换成“先总结后具体，并且具体论点间有逻辑顺序”的表达。简单说，从结构上讲，就是“总分（总）”。
有人一看见这个熟悉的“总分总”， 就可能会不以为然地说：
“这有什么稀奇的，这方法小学课本都开始学了，还有不会的道理？”
所谓“站着说话不腰疼”，说起来容易，上下嘴一吧嗒，话就讲出来了，真正写写你试试。
你能把每一篇文章都写得逻辑清晰、明明白白，达到高效沟通的目标吗？
实践才能出真知。金字塔的方法之所以好用，是因为它有效。但是，看起来虽然简单，事实上，并非那么容易掌握。
这本书的作者芭芭拉·明托，是一位资深的咨询顾问，就职于全球知名的咨询公司麦肯锡，因为深谙金字塔写作方法得到赏识，而被委任专门负责员工的写作能力培训。
她发现，很多咨询师，按说已经比普通人在写作上高上一筹了，可常常也会出现逻辑混乱、层次不明、观点不清等等基础问题，于是，她着手创作了这本《金字塔原理》，希望让职场中的你或者准备进入职场的你，能够快速而细致地掌握这一必备技能。
《金字塔原理》是1973年首版的。一经出版，它清晰的思路和实用的方法，就立刻引起了轰动，至今依然畅销不衰，成为职场必读书。
接下来的几天，就让我们一起来学习一下这本经典的《金字塔原理》吧！
3:
大脑是如何理解事物的呢？
首先，我们的大脑每天都在接受各种各样的信息，而且，它很聪明，能自动按照某种关联将事物联系在一起。这种关联，也就是我们讲的“逻辑”。
你说的话，不管观点对不对，想让别人明白，就要做到逻辑清晰；想说服别人，就要能逻辑自洽。
另外，我们的大脑虽然很厉害，但是却并不能记住所有的东西。按照目前心理学的研究成果，人脑的短时记忆是7±2，也就是说最多9个，最少5个。如果你的记忆单元达到7个以上，大脑就会倾向于将这些概念按逻辑分成类别，通过归类将概念提高一个层次，组块来提高记忆。
比如，你去超市买东西，要买苹果、青菜、酱油、牛肉、鸡蛋、牙刷、毛巾、橡皮、醋、香油、拖鞋、蜡笔，如果你只是用脑子记，就会自动按超市摆放区域将它们分类：生鲜区的苹果、青菜、牛肉、鸡蛋；调料区的酱油、醋、香油；日用品区的牙刷、毛巾、拖鞋；文具区的橡皮和蜡笔。这样，你到超市就能快速找到要买的东西，而且不会出错。
金字塔原理利用的就是你的大脑逻辑思维。它让你把自己的思想按逻辑规律整理好。这样，别人就能快速理解你的意思，并能准确记住你表达的要点了。
4:
金字塔原理的模式，顾名思义，就是塔尖是中心论点，下面都是论据支持：第一层塔身是一级论据，同时也是二级论据的论点，如此延伸下去，就形成了形状类似金字塔的结构。
在写作中运用金字塔原理，要注意两个方向：一个是表达，一个是思考。
表达时，是“自上而下，结论先行。”也就是说，你要先讲中心思想，开门见山，亮出观点，然后一个个分论点顺序展开，这样别人才能快速抓住要旨。
思考时，是“自下而上，总结概括。”思考首先是个发散的过程，有了足够的素材支撑，你才能对这些材料进行抽象概括，进而形成更高一个级别的观点。
第一个是纵向原则。任何一个层次的观点，必须是对下一层次的概括；反之，下一层次的表达，必须是对该层次的解释和支持。
比如，一个段落的主题，是对该段每个句子的概括；整篇文章的主题，是对每段的概括。
第二个是横向原则。每一层次的思想必须是同一逻辑范畴，而且有逻辑顺序。
比如，你可以按演绎顺序：大前提、小前提、结论；可以按时间或步骤顺序：去年、今年、明年；可以按空间或结构顺序：全国、北京、海淀区；或者按重要性或程度顺序：首先、其次、最后。
总之，无论是口头、书面，还是思考，你想做到条理清晰，必须在行动之前，就把观点放到金字塔结构，按横向、纵向的原则去检验。如果通不过，说明你的思想还不够完善或者存在问题，你就需要重新去梳理你的思想。
有没有好的方法，能够快速梳理思想呢？
我们下次讲。
人生如棋，想运筹帷幄，先梳理思想
人生如棋，想运筹帷幄，先梳理思想
好了，今天就为你讲解到这里。倾一生之力，读经典好书，写有厚度的文字，过有深度的人生。我是杜豆豆，感谢您的订阅。
