1、包销具有合作性。
为实现利润的最大化，制造商与销售商通力合作，充分利用各自的资源和渠道，获取更高的利润。
2、包销具有限制性。
根据包销合同约定，包销人获得了产品的销售权，有权限制制造商的干预，通过自己的销售行为获取包销基价与销售价格之间的差价。另一方面，包销人同样受到包销基价的制约，如果销售价格低于约定的基价，包销人则要承担相应的风险。
3、包销具有风险性。
由于市场的不可预见性。如果包销期满未能完成包销任务，那么销售商应向制造商支付约定的包销价款
1、包销协议亦称购买协议。发行证券的公司与执行包销人之间签定的协议。执行包销人是作为包销集团的代理人签定协议，协议的内容包括对公众出售时的售价，包销人获得的差价，交给证券发行人的金额以及清算日期等内容。
2、包销协议有两种订立方法:一种是仅规定出口人与包销人的一般权利和义务，具体的包销货物数量、金额、价格、交货等内容须订立买卖合同;另一种是包销协议即为买卖合同，亦即在买卖合同中规定给予国外商人独家专营权利。这种形式多为成交数额较大，合同期限较长的业务。
3、根据《民法典》第五百九十五条，买卖合同是出卖人转移标的物的所有权于买受人，买受人支付价款的合同。从概念来看，包销协议的性质也是属于买卖合同的。
报销合同的特征和普通的合同的特征存在一定的区别，包括风险性，合作性还有限制性，包销协议的性质是买卖合同，包销协议亦称购买协议，包销协议有两种订立方法，一种是仅规定出口人与包销人的一般权利和义务，另一种是包销协议即为买卖合同。
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