最近，虽然很多地区都因为疫情而停止出游收团，但是部分安全地区还是可以周边组团出游的，但是有些粉丝就问我，明明他们报名的时候，看的广告图写着【纯玩】，然后出游过程还是有很多购物店与自费项目，感觉都不知道如何选择旅行社了，今天我就为此给大家好好讲讲如何避雷吧。 首先，大家看到广告上写【纯玩】的线路，实际在旅行社行业内确实有2个标准，就是我们所说的【真纯玩】与【假纯玩】，这到底是怎么一回事呢？【真纯玩】，意思是报名这种线路的，价格都是相对比较高的，但是，确保行程不会有推荐自费或者进入购物店的行为，如果有，这种团回团后可以向旅行社投诉进行索赔的；【假纯玩】，这种就很考验大家的经验了，但是这种团的价格普遍价格比真纯玩低，但是比购物团的价格要高，属于中档价格，但是也有年龄限制要求的，而市场上大部分的地方都喜欢以这个档次的线路作为主要推广，原因就是吃住不差，而且价格适中，重点是没有在行程上有固定购物店，即使客户投诉，也无法真正的投诉到入购物店，这个到底是怎么一回事呢？我们可以通过以下几个方式来区分【假纯玩】： 1、【看价格】当你看到广告图的时候，首先判断价格上是否正常，举个例子：【广州出发的朋友，看到贵州1399元/人，5天4晚，全程入住当地五星酒店，纯玩团】，我们就要判断，广州往返高铁【预计646元】+3晚上的当地五星酒店【团房一般用350-400元/间/晚】+导游工资补贴+门票（当然，部分时间贵州政府优惠可以免费入门，只需要预约的可以省略）+餐费【团餐五星档次一般40元/人/餐】+当地大巴费用，按50人一团来核算，这里大家就可以看出来，卖价根本与成本不符合，还没有加旅行社的利润，到底旅行社的利润从何而来呢？在这里，大家就要思考没有利润的生意相信没有人做的，所以这里的纯玩，一会再详细告诉大家纯玩如何体验。 2、【看行程+合同】签合同的时候一定要看清楚行程与合同，因为行程一定有一条：费用包含与不包含，如果在这里，大家看到费用不包含里面的【景点门票自理】，这里其实就是旅行社可以推荐自费的一个方法。 因为现在很多地区，为了吸引游客，当地政府会做一些优惠政策，门票免费，但是不代表所有的景区都免费，而且即使免费也是门票，还有景区里面的交通车，是要收费的。同时也要看餐费是否包含正餐，很多时候旅行社会写包【4餐】，实际上是4个早餐，还是4个正餐，正餐的餐标是多少，也要看清楚，这些都是实打实的要收费的，当然，这些不会给旅行社产生利润，但是可以根据这个判断这个线路是否实惠。有没有补充协议上写明了要入购物店或者自费项目是什么，价格多少。如果有列明，证明这个旅行社的产品还是比较正规的，自己就可以多加考虑了。如果没有列明的，那这个也是将来出团后有产生入购物店而进行投诉的凭证，所以一定要保存好。即使电子版也是有法律效力的。 以上2点是让我们可以很好地区分是否真正纯玩的方式。那还有些朋友说，看到例子里面的【贵州1399元/人，5天4晚，全程入住当地五星酒店，纯玩团】，或许是旅行社资源问题，或者旅行社为了吸引客户做的低价团，而且这个也不是699元或999元，觉得还是有品质的，在这里，我们可以分析一下，到底这个1599的团旅行社的利润在哪里？ 1、【酒店利润】：以上例子上说明了，一个人团费就住宿+高铁费就将近1350元了，那这个团的利润从哪里来呢？首先团房350-400元/晚/间的价格，是参考价格，一般旅行社都不会提前告知住什么酒店的，因为这个期间，酒店价格还是会变动，会以价格最低而选择，有可能离市区远一点，有可能是酒店做活动而采用的，当然也有是旅行社长期合作的协议酒店，但是一定会安排好合同所写的标准，这个是毋容置疑的。但是这里的利润只是在20-30元/间/晚左右而已。 2、【暗店购物利润】：什么叫暗店呢？因为合同上没有说明要进购物店，原则上是不可以要求一定要进购物店逗留的【因为这种购物店，即使 进去不买东西，也会有一定金额的补贴】，而这些暗店一般就是设置在景区附近的土特产店，旅行社安排的餐厅，或者汽车加油而经过的一些店，在表面上看，这些都是必须经过的地方，但是也会引起游客的好奇心，都喜欢看看摸一摸，毕竟一车人，吃饭有快慢，上厕所也有快慢的，停留个15-20分钟，大家都是可以接受的，如果这个期间有客人购物了，那也是会给导游或者旅行社提成的。因为没有固定要求一定要逗留60分钟以上，所以不会强制要求游客一定要停留在那里，这样很多游客其实相对也比较接受的方式。 3、【推荐自费套餐】：这种一般真正纯玩团是不会显示的，但是【假纯玩】团，就会明摆着不包含门票，通常这里导游会推荐的套餐都是包含了有特色餐+门票的费用，这里当然也有一定的利润。 4、【车推】：顾名思义，就是在大巴上，导游会展示自己用的，例如贵州银器，用自己的感受带动各位游客，当然，话术方面就看导游的功力了，有些导游专业度不高，就会令游客反感，自然没有任何收获，有些老导游，都是注重服务质量的，把客户服务好了，很自然的说自己家乡的东西，就很容易带入，车上有游客感兴趣了，都可以车上预定，在离开之前导游把东西带给游客。 5、【导游补贴】之前有说过，购物团的导游都是没有工资的，而且还要给予旅行社补贴费用，而这种属于暗推的或者推荐自费的，只是价格便宜些，但是道理一样的，只是赌博成分没有那么高，导游压力没有那么大，相对服务太对比低价团的体验要好很多，因为最起码的硬件部分【吃+住】，是会选择比较好的，所以很多游客也都愿意接受导游的服务从而会买单。 所以，如果大家可以接受这种暗推，推荐自费的方式的，其实团费是确实优惠，比自己去预定是便宜很多的，重点有个导游带着走，不会走冤枉路，只要自己坚持不额外消费的，这类团的导游也不会黑脸太多，所以不用担心哦，当然，想品质更好更没有任何牵挂的，一定是真正的纯玩团或者定制旅游了，但是那2种相对价格都会要高点哦。