济南的刘作家是个大作家。 获过大奖，也有人说他是花钱买的。 之前签过他3千册书，有两次是我去他家签的，有一次是他来我这里签的，一直都合作的很愉快…… 腊月初，我用签名书搭配着卖过一款干白酒，效果出奇的好。 甚至，有买椟还珠的感觉。 很多人是因为一本签名书而买一箱酒。 使我想起了一件往事，大富婆介绍了一位闺蜜关注我，这个闺蜜开了一家茶店，而且是在别墅区开的，很有情调，一搜大众点评网，N多人去打过卡，评分很高，消费也蛮高的，貌似还实行会员制。 大富婆是白富美，她闺蜜肯定也是，于是咱立刻开启了跪舔模式，送苹果，送杯子，礼尚往来，闺蜜就送了我一饼茶叶，这饼茶叶的名字就是她的店名，茶叶外面是一个木盒，这个木盒有多高档呢？是雕花的，仿佛是老佛爷用过的，外面还有一个手提袋，那个手提袋也很有质感。 当时我就在想，是不是有些太奢华了？ 东西是真好，无论是盒子还是手提袋，拿出来都是艺术品，只是用来装茶叶有些可惜，主要是什么？ 我本身还是简约派，我喜欢简装的玩意。 就是看到这么好的包装，一方面我很感激，这茶叶肯定不便宜，一方面我又觉得有些浪费了，茶叶我已经品过了，的确很好，我这个不懂茶叶的人都觉得好，只是我不知道这盒子和手提袋该怎么处理？继续利用？关键是拿来干什么？ 文学作品影视作品对富婆的描述还是包租婆的形象，大脑袋大屁股，其实呢，现实生活中的富婆，多有明星范，要身材有身材，要气质有气质，而且很自律，每天健身打卡，饮食也营养也健康…… 继续说签名书。 我手里没有太好的书了，签名书市场只认＂获奖作品＂，我就想突击签一批，能签1千就签1千，签不了1千就签5百，反正就一个原则，快，要在年前卖货的高峰期火上浇油，加速卖货。 我想了一圈，我觉得最有把握的就是刘作家。 因为，我们合作的次数多了，而且在一起玩耍的也多了，我还请他去沂南泡过温泉，也光着腚一起冲过澡，就是之间没有任何隔阂了，可以摸起电话直接打。 他立刻就答应了，行是行，只是手里没有现书，需要联系出版社问有多少库存，没一会给我答复，出版社也没有库存。 我说，能否这样？让出版社给加印1千册，直接授权到济南印刷厂，你直接把扉页拿出来签上，然后再送回印刷厂，只要那边一下线，我接着开车过去拉，行不？ 他说，我去协调。 我说，你买点东西送给他们。 我给转了1万块钱，这基本就是行价，一本书10元润笔费，这些书他差不多能赚1万3千元，因为每本他还能提3块钱的版税。 他没收，点了退回。 我给转他支付宝了。 他应该是收到提示了，发了一句：你总是这么客气！ 协调的很顺利，人家印刷厂都要停工了，临时给他加了塞，连夜给他切纸让他先签着…… 我给出版社打了2万1千元，这个书定价42元，我5折拿。 约了第三天让我去拉书。 就这么神速！ 刘作家没在家，说是去北京拜访老朋友去了，应该是送礼去了，安排学生送了我几本书，还有几个新鲜的德州扒鸡，另外还送了我个光盘，光盘上竟然还有签名，陈佩斯…… 是真迹，应该有些岁月了。 很巧的是，这期间有个做签名书的同行，他可能是准备金盆洗手，把4千多册签名书库存打包卖给了我，要价10万元，最终9万元成交。 因为有了书的加持，酒卖的更快了，年底的货腊月二十就卖光了，又额外补了三次货，也是秒光，乃至整个山东仓都被我们给消灭了，总经销说若是继续进货只能从河南仓调了，但是需要河南先返回公司总仓再配到山东仓再配给我们，可能就已经大年三十了，算了。 那我还是要感谢感谢刘作家，就送了箱青岛啤酒的百年之旅给他，然后我在酒箱外贴了张纸条：必须自己喝，这酒很贵，啤酒中的劳斯莱斯。 酒是腊月二十六签收的。 收了也没动静。 我心想，这是肉包子打了狗…… 到了腊月二十九联系我，说刚把箱子打开，刚看了纸条，说是老嫂子让我写的字笑了半天，晚上俩人就一人干了一瓶，说很好喝，但是又补了一句：不是问你要，就是说真好喝。 我懂。 你看，我经常替山东的一些老板送礼，送苹果，送酒，基本没有反馈好吃或好喝的，因为山东人说话全是潜台词，若是说你送我的苹果很好吃，那么潜台词就是：我还要！ 所以，没人会评价好吃或不好吃。 只会说，谢谢。 刘作家问我：陈佩斯的碟片看了没？ 我说，看了。 其实我没看，我都不知道这玩意应该怎么放？买个DVD？我一看就知道里面内容就是陈佩斯的小品集。 刘作家说，我最喜欢的喜剧演员就是陈佩斯。 我说，我喜欢赵本山。 他说，赵本山是农民风，陈佩斯是艺术风，陈佩斯是正宗戏剧表演出身，又是世家。他引领的喜剧建立在行为表演和情节冲突上，是深刻的。后来他被央视嫉贤妒能封杀，中国的喜剧风格也迅速倒向了东北二人转的出洋相耍嘴皮，这种肤浅的表演要上电视，就不得不在结尾强行煽情喊口号，他们俩一个是小提琴，一个是山东快板，你品品。 我问，那你觉得朱时茂水平如何？ 他说，中规中矩。 关于陈佩斯与赵本山谁高谁低，我们俩完全是对立的，所以没有继续讨论，在我眼里，陈佩斯离赵本山差了十万八千里，陈佩斯是很用力的技巧派，赵本山就是表演艺术家，特别是《不差钱》《捐助》…… 过去这么多年了，我前几天又看了几遍，看一遍笑一遍。 剧本，太好了！ 说起朱时茂，其实呢，朱时茂演小品的时候，已经油腻了，年轻版的朱时茂要是放在今天，就是张一山，就是王俊凯，绝对的流量小生，年轻时的朱时茂太帅了，谢晋拍的《牧马人》其中的男主角就是朱时茂。 银川有个影视基地，张贤亮投资的，包括《牧马人》也是改编于张贤亮的作品，张贤亮生前是宁夏作协主席，他是一个很有个性的作家，饱受争议，坐过那么多年牢，40岁了还是处男，别看他是处男，还写了那么多床戏，40岁以后开始报复性好色，据说，70岁的时候还有20多个情人…… 我找他签过书，他给人的感觉是一个很有生命力的人，那种精神状态下，你完全感受不到他的年龄，一直到有一天，我看微博上有人以女性口吻诉说他的淫乱生活，我觉得他身边可能有了炸弹，又过了没多久，就是他去世的新闻。 一个特立独行的人。 当然，道德上，我们接受不了他，他一直都在谈一个观点，一夫一妻不适合他，关于好色这个事，他的故事太多了，也许是有人故意黑他。 是一位了不起的作家。 去年《牧马人》还突然火了一段时间，就是因为一个桥段，朱时茂在剧中是个右派，被下放到了祁连山脚下放马，身份不行，又穷，也没有媳妇，那时四川有不少姑娘到那边逃荒，邻居捡了个逃荒的姑娘，然后去问朱时茂，你要不要媳妇？只要你答应，我就立刻给你送来。 电影拍的还是不错的，导演是谢晋，应该是能载入中国电影史的。 没有植入广告。 赵本山有两部作品都有植入广告，《不差钱》《捐助》，是搜狐的广告，不知道是导演组的安排还是编剧的安排，若是赵本山本人的意思，那么就有些短视了，会影响一部作品的纯粹性，今天看的话，就有些出戏，关键是搜狐都快没了。 这才10年而已。 时间是很有意思的东西，当年周星驰出演的《唐伯虎点秋香》，纵然是今天看，依然觉得完美，有时我在想，其实把这部电影拿到今天的院线去放映，例如大年初一，绝对创造票房奇迹。 当时，巩俐接了秋香这个角色，让国人骂死…… 你这是接了部什么剧？ 又黄又闹。 成何体统。 今天再看呢？ 觉得巩俐演的真好，这部剧也真好，这就是时间的魅力，当然也有瑕疵，特别是王晶导演的一些作品，普遍尺度比较大，动不动就提＂QJ＂俩字，若是适度的优化一下，还是很完美的。 不得不说，上世纪90年代初，真是电影创作的黄金时代。 今天，微博上总有人感叹，说二三十年之前，那时的创作自由度比今天高，很多作品若放在今天是不可能上映的，包括《牧马人》这样看起来很纯粹的电影。 错了！ 真回到那个年代，我们普通老百姓是没有任何声音的！ 例如我？ 凭什么有资格写文章？ 是因为时代。 若是纸媒时代，我写的东西是不可能发表的，我整天在家写呀写呀，最终就成了个笑话，《乡村里的中国》的主人公叫杜深忠，他就有写作梦，还去上过写作研修班，也写过小说，根本没有机会发表，过去全是投稿制。 不要抱怨太多，这已经是最好的时代了，只要你真的有才华，每个人都可以有属于自己的舞台，前几天本地一个网红跟我讲，她自己做梦也没想到自己有一天会有这么多粉丝，而且带货就有人买，她师傅跟她讲，商业的本质是人流，人流在哪里商业机会在哪里，今天人流在哪？ 在屏幕前！ 当然，老作家们普遍还没转过这个弯来，依然有路径依赖，例如刘作家最近在创作一部新小说，已经给我吹过风了，希望我能帮他推一下，最好能包销上2千册，这样他就可以跟出版社谈了。 我问，什么时候能出版？ 他说，2021年未必。 我问，为什么？ 他说，现在出版社做事很保守，小说必须先在刊物上连载，反响不错以后才会签约出版…… 今天，这些作家们普遍很尴尬，过去首印5千册是巨大的门槛，今天是能不能出版是巨大的门槛，就是大家使劲的表演，只是为了能有机会出版。 可能去北京送礼，也为这个事。 那刘作家能否在一些文学创作网站搞个连载呢？ 不能。 他放不下身段。 还有，就是怕巨大的反差，那些烂写手写的东西排名遥遥领先，自己写的这么好，无人问津，那就太尴尬了。 还是要走官方渠道。 现在，这些作家玩的圈子，有点类似局域网了，自娱自乐了。 大棒骨是我骑友，年前，他问我如何看待长城马上要推出的坦克300？说是比牧马人还牛B，性能碾压牧马人，他一说这话，我就想起了当年长城H9要吊打丰田霸道，我觉得他肯定是下决心买坦克300了，我就别多说了，只说我自己没研究过这些车型，其实我对车子性能之类的基本不懂，我只表达了另外一个观点，就是有些时候，车子也是门槛，也是投名状，例如你想组队去无人区玩，可能车子不达标人家就不带你玩…… 人家都是猛禽，你非开个长城，没人带你。 合影也没法合！ 最终，买了，还发了个抖音，不少赞美是神车之类的。 每个人都有自己的信仰。 你觉得是对的就行了。 只是我们考虑的侧重点不同，他可能是追求的数据，我追求的可能是别的，例如圈子、面子、保值率，我买的越野车不是贬值的问题，而是一直在升值，国产车最大的问题，就是不被二手市场所认可，尤其是油电混合或纯电系列。 大棒骨开着坦克300来找我，让我看看，帅不帅？ 我问，路上回头率高不高？ 他说，老高了。 这也是很有意思的事，就是鄙视链的问题，不懂越野的人，喜欢看这种类似牧马人的方方正正的感觉，一看，哇，这是什么车，好帅。 而我们这些玩过越野的人看买坦克300的人呢？ 只能笑而不语了。 圈子很重要，不同圈子的人，层次不同，玩法不同，所有游戏的本质最终就是人，有钱人素质就是高，你不认同这一点你也很难变的有钱，他们更有爱，更好交往，也能更好的看到你的优点，而没钱的呢？连赞美别人都学不会。 有没有可能，很有钱的人，只是买个坦克300玩玩？ 基本没有可能！ 他玩玩，也是买个大G玩玩！ 前段时间，我问了身边的那个理想ONE车主，我问他自动驾驶技术成熟不？ 他说，跑高速还行，比自适应巡航轻松一些，日常驾驶作用不大。 我问，你觉得自动驾驶多久能普及？ 他说，按照我目前的体验和认知，我觉得5年内很难普及，因为国内不管什么路，车流量还是太密集了，你若是真的任其接管驾驶，总是时不时的出一身冷汗。 我问，后悔吗？ 他说，谈不上后悔，毕竟体验一下新生事物，只是有些心疼，赔了一半的钱。 我说，以后学我们，买车只买增值类型的，而且小众，更有面子，关键是识别度高，大家在路上遇到就会拍照，会发朋友圈，发抖音，然后就有人评论，这是那个傻逼懂懂的车，整天就知道装B，他还有一辆红色的路虎卫士，一辆红色的坦途，一辆灰色的猛禽，一辆白色的两门猛禽，一辆红色的陆地巡洋舰，还有一辆白色的皇冠，一辆米黄色的宝马750，还有一辆…… 大棒骨来找我有事。 什么事？ 他进了一批带骨羊肉，新西兰过来的，说是很稀有了，疫情后，冷冻食品很难过关，现在为什么做骨头类的餐厅普遍生存难了？就是因为这个，大家被迫只能使用国产骨头，国产骨头太贵了，而新西兰、澳洲的农副产品多便宜。 年前，生意很好，所以他多备了一些货。 正月初二就开业了。 结果？ 出奇的惨淡！ 情人节那天更是如此，往年情人节，只有往外撵客的份，今年直接就没多少客人，不知道为什么连情人都没有了，往年情人节一天能赚1万元，今年营业额都不到1万元。 我问，今年生意普遍差？ 他说，除了影院，其它都不行。 我问，你有多少库存？ 他说，差不多三个月的量，原本感觉正月差不多能卖掉，结果…… 我问，需要我怎么做？ 他说，你帮我卖卖，咱这个都是冷链车拉过来的，全程没解过冻，品质非常好，可以顺丰发全国，咱给加上冰块就是了。 我说，鲜肉，不能轻易卖。 他说，这个是冷冻肉。 我说，我没有卖冷鲜肉的资质。 他说，你不是有食品经营许可证吗？ 我说，是的，但是仅限酒水。 他说，你用我的。 我说，我考虑考虑。 他说，你再问问你的餐厅，看看能进点不？咱这个主要是便宜，进口肉的缺点是纤维粗，但是也是优点，有嚼劲。 我说，这个我可以问问厨师。 他说，我让愁坏了。 我说，你又不是不开了，这个愁什么？慢慢来就是了。 他说，租人家的冷库，要钱啊。 我说，没多少钱。 他说，我们就是做小本买卖的，需要快速周转，就是算错了账，总觉得今年会报复性消费，没想到都报复到电影上了，别的都白搭。 我说，把你的坦克300卖了，周转。 他问，你要吗？我立刻卖给你。 我说，不要。 他说，买了就有点后悔了，国产车还是有些小瑕疵的，不影响使用，但是心里感觉不爽，后面玻璃升不上去，总留个缝。 我说，哪有完美的车型。 抱怨了一通，说实体生意很难做，还谈到了火锅店，他认为今年大部分火锅店都坚持不下去了，疫情对餐饮打击太大了，主要是改变了人们的生活节奏和聚餐方式，大家不轻易聚了。 我问了问价格，其实他存的这些肉一点都不便宜，这玩意现在有点类似期货了，囤货也是为了赌涨价，就是情人节一天的表现使他开始看空消费市场，若是接着批发掉基本就要赔钱了，自己消化的话太慢，所以想到了网销…… 送走了他。 我步行去餐厅，是我想起了一件事，就是今年餐厅没贴春联，我拿副去给贴上，虽然已经过了年很久了，是这样的，你觉得心中有年，可以天天是年。 我去的时候已经快2点了，我去厨房看了看，竟然还在忙活，厨师说春节聚会的一般都要喝到三四点才结束。 我让店长有空的时候把春联贴上，不是现在，是有空的时候。 我问店长，最近忙不忙？ 她说，我不是每天都发给你吗？ 我说，我有时候看，有时候太忙就没看。 她说，每天都满。 我说，刚才XX的老板跟我讲，今年餐厅生意都很差。 她说，是他家生意差吧，你看赵家酒楼，他们店的车都能停到咱这边，根本订不上桌，凡是带家庭聚餐属性的店，今年生意都很好，那些指望朋友、情侣消费的，什么小火锅，什么麻辣烫，什么大骨头，什么西餐，都完蛋。 我说，走亲戚的多了，朋友聚会的少了。 她说，是的，包括咱这边，多数都是家庭聚餐，老人，孩子，真正朋友聚餐的不是很多，偶尔有同学聚餐的。 有一点挺有意思，每次来，我都能碰到熟人。 有几个是战友聚会，有个出来尿尿，认识我，他是我们家会员，他做东，非拉我过去喝个酒，我说我不喝酒，但是陪着说说话可以，他们都有身份，全是转业回来的，不是退伍，这是两个概念，而且还有老兵基金，动不动还搞个公益之类的，这些基金一是大家自己捐的，二是自己影响力募捐的，例如分管着一些企业，让企业老板捐点，做公益嘛，大家要积极，日常偶尔也可以拿来招待之类的，包括战友聚餐都是从里面出钱，我咋知道的？因为找我开过餐票，抬头就是这个基金。 期间，聊到了新闻。 大家一起举杯，缅怀战友。 大家继续，我先去忙点别的。 这些老兵在一起，特别喜欢唱歌，其中临沂有个光着膀子的老兵唱歌还上了热搜，抱个破纸箱子打着拍子，唱的《为了谁》，可以在网上搜了听听。 这几个战友都属于混的比较好的，有一定级别的，否则关系也不至于如此的稳固，年年聚，平时大家谁有婚丧嫁娶，也都参加，就跟亲兄弟似的，我安排店长去隔壁小卖部买了一些酒鬼花生，给送上了，他们喜欢喝酒，喜欢吃花生米，这里面其实我认识俩，还有一个闺女结婚的时候是我开的婚车，但是离婚了，所以也不好意思再提这一茬…… 闲聊时，我问了他们一个专业问题，就是现代科技这么发达，为什么不派无人机侦查一下？何况兵不厌诈。 他们的解释就是被套路了，有点类似古代不杀使者，阿三太阴了！ 主要是让人太心疼了，2019年我们走新藏线，还偶遇这些最可爱的人，其中很多还是临沂的，指挥车里的也是临沂老乡，用家乡话在喇叭里跟我们打招呼，那里生存环境太恶劣了。 我们一起玩车的车友，多是老板，你会发现，大家都很闲，我这属于出去比较少的，他们一年能跑八九万公里，就是你一打电话，不是在西藏就是在东北，可是人家的生意一点都没耽误。 是他们总是给我洗脑，说当老板，只负责两件事就可以了：思考、决策。 别的，都不需要。 而且，站在外围能更清晰的发现自己团队的问题。 仿佛外人在给你挑刺。 一挑一个准。 偶尔，我们迫不及待的往回赶，可能某个车友企业有些问题，需要他回来处理，可是两天处理完了以后呢？他发现自己又空虚寂寞了，又开始喊着出去玩。 而大部分工薪族创业怎么创？ 全身心的投入。 从早到晚，亲力亲为。 结果？ 没时间思考了，也没时间决策了。 也有朋友租我们的办公室，跟我们共享办公，我看他们也是如此，例如出去谈个什么事，一出去就是大半天，出去看个纸箱，也是一看大半天，我就觉得很心疼，有这个时间咱思考思考不好吗？让别人去跑就是了，咱来决定就好了。 大部分人，都闲不住。 一闲，自己就空虚。 为什么？ 过去是打工模式，老板容不得你闲，从而给了你错觉，觉得忙了、努力了，才是对的。 这种错觉，会引发更多的错觉。 例如，身先士卒。 看多了战争片以后，特别是现代战争，你就会明白，身先士卒是错误的，例如我是大将军，我骑着马，冲在了最前面…… 若是我挂了呢？ 都完了。 真正的指挥者，是应该躲在幕后的，是必须绝对安全的，将在，战斗力在，将不在，战斗力就没了。 从打工者到老板，是需要更换操作系统的。 要从碌碌到无为转换。 创业，本质是一个智力游戏，不是一个体力游戏，我之前推荐过一部电影，《热勒夫战役》，这部电影开篇就是一场冲锋，有政工干部，有新兵蛋子，有老兵，有营长…… 当时，我在群里分享过一个细节，就是当年苏联为了让这些新兵蛋子不害怕，是要求政工干部在最前面，中间是新兵蛋子，后面是老兵，结果后来发现政工干部伤亡率太高，后来都没干部了，于是又换了，让老兵在前，新兵在中间，政工在后面。 不管古代战争还是现代战争。 保护作战指挥者是非常重要的，从而就有了对应的那个成语，擒贼先擒王！ 同理，我们作为创业者，怎么分辨什么事应不应该我们做？ 凡是，可替代的。 我们都不做！