作者 | 孙瑞希：生涯咨询师，个人成长教练，今日头条签约作者，青云计划外部评审团成员。专注分享成长干货，推动你的职场进化。
最近追剧《小欢喜》，看点很多，颇受启发。其中有一集，海清饰演的童文洁打算为孩子租个学区房，刚好她的闺蜜宋倩（陶虹饰演）在那个学区里有4套房子，其中一套还没有出租，租给海清正适合。
接下来俩人开始谈钱了，这一幕特别有趣。关系处到这份儿上，直接谈钱怕生分，俩人都在不停地绕弯子。
海清拉着陶虹，笑嘻嘻地冲着她做了一个数钱的动作，陶虹心领神会地笑道：“你的钱我还能要？你就住吧！”
海清看出了朋友的犹豫和不好意思，马上说：“我现在要是不给你钱，那回头每个月都得买礼物给你，你高不高兴还不知道呢！”
言外之意是：你现在不要钱，回头我还得以另外一种方式等额补偿给你，还要费心思琢磨送你什么，你也不一定满意，还不如直接说价格，大家都方便。
这么一说，陶虹就放松多了。她打趣地说了一句：“就是要你不好意思”，然后俩人才开始奔向主题：谈钱！
陶虹说：“两居室在这个小区都是一万五起。哎呀怎么跟你要钱呀？那这样吧，一万二！”
海清马上点头，不住地说：“行行行。”陶虹又打趣：“够仗义吧？”，海清忙说“挺好挺好，挺便宜挺便宜挺便宜。”
在这场剧中，闺蜜之间互惠互利，谁也没吃亏，谁也没占便宜。谈钱，不伤感情！这给了我们一个很好的启发：在一段关系中，如何体面地谈钱？
人际交往中，有两种不同的价值体系，一个是市场规范，一个是社会规范。我们在不同的人际交往场景中可以运用不同的规范，有时也会将这两种规范调和使用。
01:
运用市场规范
所谓市场规范是指，不存在任何人情的因素，人与人之间的接触交往是有套利公式可以参照的，人们总是能够做到账目清晰。人们在一段关系中做出各种判断和决策的依据是利益与回报。
如果在一段关系中，不存在任何人情因素，那么我们套用市场规范去处理即可。
比如，《小欢喜》剧情中，如果陶虹把房子租给一个陌生人，她按照市场价出租即可，不需要打折。
人们通常说的谈感情伤钱，就是由于在一段本该运用市场规范的关系中，掺入了过多的人情因素。
02:
运用社会规范
所谓社会规范是指，不直接以可量化的金钱衡量人们之间的关系，对其他人提供的帮助也并不要求即时报酬。人们在一段关系中以获取情感方面的愉悦为主要目的。
社会规范比较适用于亲密关系中，比如：父母、配偶、子女、情侣、好友等。
我有个来访者，她生宝宝时母亲由于身体不好不能照顾她，就每月贴补她几千块钱让她请保姆。她先生说：“不如，用你妈给的保姆钱请我妈来照顾你好了！”她气得脸都绿了。
人们常说的谈钱伤感情就在于此。在一段本该运用社会规范的关系中，如果你不以获取情感愉悦为主要目的，反而过度地谈钱，怎么可能不伤感情呢？
运用市场规范+社会规范
这恐怕是我们运用的最多的关系规范。在很多情境下，我们不能单纯地运用市场规范，那样少了些人情味儿；也不能单纯地运用社会规范，那样又有点吃亏，这时就需要二者调和使用。
就像剧中海清和陶虹处理租房事宜一样。陶虹把房子租给海清收取租金，这是市场规范，但二者又有朋友情谊，所以打了八折，收了一万二，这是社会规范。这样一来，保全了彼此的利益和体面。
十几年前，我有个亲戚做生意钱不够，问我借十万块。他拍着胸脯保证一年后肯定偿还。但我还是没有借钱给他。
他承诺偿还的是本金，连利息都没有。十万块在当年可以付一套小房子的首付，也可以投资其它理财产品或者小的项目，这些都会带来可观的收益。而我们之间并非近支亲属，为什么要无偿借给他？
父亲非常不解，他问我为什么不帮亲戚一把。我说：“他不懂规矩，活得不通透，生意做不起来。”果不其然，他东拼西凑开了一个小厂，维持了三年就倒闭了。
事实上，我们身边有很多这种不远不近的关系，这种关系的相处中，最适合运用市场规范+社会规范。
如果我那个亲戚能按银行定期利率支付我利息，我宁愿损失掉投资带来的收益也会优先考虑借钱给他。
我不是差那点利息钱，而是当人与人之间的交情不够，不足以运用纯粹的社会规范来经营一段关系时，你还需要用市场规范来调和。
金钱问题是破坏人际关系的杀手，但真正导致金钱问题的不是“小气”，“不够意思”，而是人们思考和处理金钱问题的方式。
说到底，谈钱还是谈感情，谈的不过是一个规范。当你了解了这些规范，你就已经在人际关系的账户中有了很多储蓄，这比任何储蓄计划都重要。
（图片来自网络）
