学会倾听，鬼谷子的纵横捭阖说和反应说
等待很难熬，也许，错过了，就是一生。在这一生里，有人想要荣华富贵，有人想要佳人月色，没有你，就算赢得了世界，又有什么意义呢？真的不知道还有谁，能够改变人脑的偏执，正如踯躅前行的你我。
人，因为有了思想，才不会永远的沉沦月色温柔，至少还有人说，不要相信别人，寻找内心的安宁，寻找今生的谋划，是的，谋划、谋生，这是多么值得推敲的词汇，就算不能纵横捭阖，哪怕是最简单的谋生，你我都必须去学习、去实干，因为生命不能放肆挥霍，不能逃避，我们都必须谋生。
他，鬼谷子的纵横说到今天依然闪烁着理性的光芒，纵横四海，震古烁今，也许在他的那个时代，说韩、说赵、说秦、说楚等，都是建立在各种家国纵横对比的基础之上，所有人都希望侍奉君王，实现梦想，包括孔子也不能例外，但是寻找天下明主，能够赏识自己又何其困难呢？就如一个女子，愿得一人心都不能实现，那么一个有才华的人如同鬼谷子，又能怎样呢？儒家太看重天下苍生名利得失，常常违背事物发展规律而达不到自己的意愿。道家太顺其自然，不相信人定胜天而终究无所成就。最终纵横学说纵横天下，虽然鬼谷子蒙头覆面，行走在暗夜，但依然不能掩盖他思想的光芒，生在这块土地的我们，有什么理由评判谁的对错，谁更惊天伟略呢？
今天的你，难道不想高位，不想权倾，不想富贵，不想花好月圆，但是，在这人世间，你是否拥有这些呢？如果没有，那么请和我一起来读《鬼谷子》。我不想一下子全部总结鬼谷子的思想精髓，今天只取这本书的五分之一来读，来谈，有时间的话，以后再完成吧。
纵横捭阖一
纵横家主张避亡趋存。但是在现实生活中的具体做法随情况变化而千变万化。陶弘景注：“其道虽一，所行不同，故曰变化无穷。然有条而不紊，故曰各有所归。”
生存还是死亡，每个人的回答都不一样，儒家讲究义，儒家不推崇见利忘义，他们提倡舍身取义。儒家讲究“生死有命，富贵在天。”道家认为生命之自然本来，终其天年而不夭。道教虽然重在修道，但养生必不可少，道家长寿的秘诀也在于此，他们喜欢深山老林，喜欢与世隔绝。纵横家不同，无论世事怎样变化，用尽所有最后终能达到“避亡趋存”的目的。
纵横捭阖二
“夫贤不肖、智愚、勇怯有差，乃可捭，乃可阖。无为以牧之。审定有无与其实虚。随其嗜欲以见其志意。微排其所言而捭反之。贵得其指。阖而捭之，以求其利。”什么意思呢？
人的秉性千差万别，不要同一而论，即使性格特点相差无几，每个人的欲望想法也各有不同。鬼谷子认为，先得分清人的秉性，采取或捭或阖，或近或退，或贵或贱的方法或者手段，顺应这个人的特点来驾驭他，首先搞清楚这个人的实际情况，顺着他的喜好或者欲望推测对方真实的意图，再根据对方的言辞，依据已知的情况反问过去，得其情，究其旨，先捭后阖，从中得到自身谋求的利益。
我想我说的够明白，我也深深的被鬼谷子征服，因为事实也证明，只有失去才深谙其道，只有盲目自大才不知尘世的深浅，甚至被蒙蔽的更甚。所以阅读鬼谷子有益于自身的生存，甚至可以对得起这一生的相逢，也可以说是谋生。这是针对别人的方式方法，那么对于自己又该怎么做呢？
或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不可，审明其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。即欲捭之贵周，即欲阖之贵密。周密之贵微，而与道相追。
或公开自己的真实情况显示给对方，或不公开自己的真实情况而将它隐藏起来，不让对方知道。当己方的实际情况或目的等与对方完全相同的时候，就可以公开显示给对方看；当己方的实际情况或目的等与对方不同的时候，就不能公开。上述办法可用还是不可用，首先是要搞清楚对方的考虑和谋划，来探究己方与对方是同还是异。是离是合须等待时机，先从对方的意愿来尽量满足他，然后适时而动。如果要用“捭”的方式，一定要做到周到；如果要用“阖”的方式，一定要做到严密。周到、严密还要注意隐蔽，隐蔽的最佳效果就像“道”一样微而不显。
现在发现了吧，展示给对方的，一定是对方所拥有的，而不是没有的，如果对方没有，尽可能的满足对方，然后伺机而动，才能将自己置于安全之地。捭要有的放矢，阖要密不透风。
捭阖，就是天地间的道。能够使阴阳发生变动，四季的更替化育万物。纵或横、返与出、翻与覆、反与背，都是由捭阖而生的。
纵横捭阖三
无论听别人说话，还是自己说话，学会倾听，百益而无一害。学会守口，这个更难，因为我们都无法违心的表达，但是我们可以三缄其口，表示郑重。
口者，心之门户也；心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，皆由门户出入。故关之捭阖，制之以出入。
鬼谷子的意思是说，口是心意出入的门户，心是精神的居所。心所产生的志意、喜欲、思虑、智谋等，皆由口说出来。所以用捭阖来控制讲话，控制言语的出入。
捭之者，开也，言也，阳也；阖之者，闭也，默也，阴也。阴阳其和，终始其义。故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲，为“阳”，曰始。故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚，为“阴”，曰终。诸言法阳之类者，皆曰始，言善以始其事；诸言法阴之类者，皆曰终，言恶以终其谋。
我们可以这样理解，捭阖之道，可以用阴阳之道来理解。所以与品行高尚的人言说，就要说“阳”类的事；与品行卑劣的人言说，就要说“阴”类的事。故可以用低下的去求合志向渺小的人；用高尚的去求合志趣高远的人。照这样去言说，可出可入，没有什么地方是不可以的。用捭阖之术，可以游说他人，可以大夫，可以国君。益损、去就、背反，都是用阴阳开合之道来驾驭。
这里我和前辈们一样的发现，原来捭阖之策这么博大精深，用得好可以满足一切生之欲望，用的不好，也会身败名裂。那么多事实和教训，如鲠在喉，也有那么多成功，热切的召唤。这些谋略很好，但是人生也如此的累，疲惫在尘世间，如同浮萍不得不漂泊，树欲静，风能够止吗？现在我不得不反思，我们到底需要什么？到底在追寻什么？谁是朋友，谁是对手，谁是真正要去面对的人？
捭是前进的动力，阖是静止潜藏，捭活动外出，阖阴隐藏入内。捭动，道德就生成了；阖静，形体就产生了。捭阖之间相互依赖，这是由捭阖之道决定的。这是天地大道，相当于阴阳合一。是游说他人的根本法则。捭阖是处理万事之本，是天地的门户。
反应说一
反应，就是反覆回应。
古之大化者，乃与无形俱生。反以观往，覆以验来；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知己。动静虚实之理，不合于今，反古而求之。事有反而得覆者，圣人之意也，不可不察。
古代的圣人，都是与道共存的。
圣人处事都是从事物正反两个方面反复思考的。
返回去可以看到以往，覆过来可以看到未来；
返回去可以看到古代，覆过来可以看到现在；
反可以知道对方，覆可以了解自己。如果与今天不相符合的，就返回到过去来寻求答案。任何事情都可以反而得覆，我们每个人不能不详加考察。
反应说二
我们在读书的时候，我觉得还是要去粗取精，去伪存真，去其糟泊，留下精华，作者很多观点振聋发聩，但是我们一定要根据实情，没有实情的所有谋略都是无本之木。
人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。言有象，事有比，其有象比，以观其次。象者象其事，比者比其辞也。以无形求有声。其钓语合事，得人实也。其犹张罝网而取兽也，多张其会而司之。道合其事，彼自出之，此钓人之网也，常持其网驱之。
别人说，是动；自己沉默不说，是静。根据对方说的话，听出对方言辞中透露的真实想法。对方言辞透露出的意思与己方想要得到的不相符合，就运用“反”的方法来求，对方的回应必定满足己方的需要。
言语中有“象”，事物中有“比”，通过“象”和“比”的手法来探求言辞背后隐藏的真实意图。故能于无形之中而得到对方的实情。如果使用象、比手法说出的用作引诱的话能合于对方所想，那么对方的回应必会暴露事实，这些实情将为我所得。这就像张着兽网捕猎野兽一样，只要在野兽出没的地方多设一些网，伺机观察等候着，就一定能捕捉到野兽。针对对方使用的方法只要切合事理，对方自然就会暴露实情，这就是钓人的网，在实际生活中，常常要持钓人之网去驱使对方，使其为我所用。
我们在和对方的相处中，常常注重自己的想法，而不去揣测对方，或者根据隐晦的意思达到自身的目的，这样常常让自己处于被动，把自己架于火坑之上，而事实上，我们在摸出对方的意图，帮助对方的话，又等于将自己吞没，好像距离自己的目标更遥远，很多反应又是无从决定，所以我们暂且听之任之，稍安勿动。我们阅读鬼谷子，但是我们不能尽信鬼谷子，对吧，除非你不得已而为之。
反应说三
如果对方跟你言语，比喻，表达，你可以这么做，那么如果对方不言不语，又该如何呢？
其不言无比，乃为之变。以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。己反往，彼覆来，言有象比，因而定基。重之袭之，反之覆之，万事不失其辞。圣人所诱愚智，事皆不疑。故善反听者，乃变鬼神以得其情。其变当也，而牧之审也。牧之不审，得情不明；得情不明，定基不审。
如果对方不言不语，这时就要变化谈论的方式。用“象”的手法使对方开而动，迎合对方的心理，从而见到对方的实情，进而驾驭对方。几个来回之后，通过揣摩对方言辞之中的“象”和“比”来了解对方的底细，己方就能确定对付的基本策略了。像这样翻过来覆过去，任何事都可以从对方言辞中察知。圣人把反听之法用于任何人或事，都不会有差错。所以，善于反听的人，得情就像神鬼一样变幻莫测。己方言语应变得当，就能详尽考察对方。不能详尽考察对方，主要是对对方的实情不明了；因为对对方的实情不明了，所以才定不下驾驭对方的策略。
就是我们为什么在某些人面前一而再再而三的挫败，还是我们不得实情，我们看不清自己和别人的关联和一切利益需求关系。我觉得鬼谷子很毒的原因就是不断的考察实情，获得最正确的驾御方法。
变象比，必有反辞，以还听之。欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与。欲开情者，象而比之，以牧其辞。同声相呼，实理同归。
如果对对方实情不明了，就要用“变象比”之法，不断变换己方言辞中透露出的的象和比，对方一定有反应的言辞，然后己方再返回来听。总之，想听到对方的声音，己方反而先要静默；想让对方张开，己方反而先要收敛；如果想升高，己方反而要先下降；己方想取得，反而先要给予对方好处。要让对方“开”而露出实情，就通过“象”和“比”综合使用的办法，来驾驭言辞。声音相同就会彼此呼应，看法一致就会走到一起。
为了得到自己志同道合或者明君欣赏，要多少缜密的心思，要多少严阵以待，其实每一个人活得都不轻松，也许成熟和世故都已经刻在每一个人的思想体系里，只是现实中我们并不明朗。
反应说四
其实读《鬼谷子》，是一件很烧脑子的事情，但是我们可以归纳两个词，实情，驾御。如果我们真正的得到实情，那么还是能够驾御得了各种突发事件，请不要太恐惧，因为首先要学会保护自己，尤其是内心的隐秘。
或因此，或因彼，或以事上，或以牧下。此听真伪，知同异，得其情诈也。动作言默，与此出入，喜怒由此以见其式。皆以先定为之法则。以反求覆，观其所托，故用此者。己欲平静以听其辞，察其事，论万物，别雄雌。虽非其事，见微知类。若探人而居其内，量其能射其意，符应不失，如螣蛇之所指，若羿之引矢。
反应法，或者用在此处，或者用在彼处，或者用来侍奉上司，或者用来驾驭下属。这种方法能够有效地听到实情或不实之情，知道与己方是同或是异，能够看出对方是真诚或是伪诈。对方外在的身体行动或者内心的喜怒，都与反听之法相合拍，也都由反听之法来掌握它的规律。所有这些，都以己方要先做好准备为法则。用“反”来求对方回应，然后观察对方的真实意图，所以用这种方法。己方要平心静气来听对方的言辞，察明事理，议论万物，分别好坏。即使不是这个事，也可以从同类事物的微小征兆来推理认识此事的类别、实质和发展趋势。这就像钻到人的心中来探测人一样，知悉对方的能力，捕捉对方的意图。这种方法就像螣蛇所指祸福不差，后羿发箭必定命中那样百验不失。
以反求复，平心静气的听，因为我们不可能都听到我们想听到的话，我们不是特别伟大的人，所以不要期待别人的赞美，这是不现实的。所以我们反听，观察对方的外部表现，观察对方的真实意图，做好应答的准备，这是要多么强大的心理。如果面对的是自己喜欢信任的人，还好，如果这个人让自己厌恶，还要坚持这样对待，是不是太违心了，但是这种违心以谋生、谋划为终极目的，就不那么难对付了。
反应说五
其实，生活中的每一个人都在为生而谋动，为生而谋静。但是我们的谋划里，是否都是有效的呢？我们该怎么做呢？
故知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之鱼；其见形也，若光之与影。其察言也不失，若磁石之取针，如舌之取燔骨。其与人也微，其见情也疾。如阴与阳，如圆与方。未见形，圆以道之；既见形，方以事之。进退左右，以是司之。己不先定，牧人不正。事用不巧，是谓忘情失道。己审先定以牧人，策而无形容，莫见其门，是谓天神。
所以，从“知”这个角度来说，首先是从己方开始，只有先自知然后才能知他人。自知与知他人，就像比目鱼一样，是两两并列而行的。对方一现形，就像光一样显露出来，己方就像影子一样，立即捕捉到对方的实情。己方做到了自知，在观察对方的言辞，从中得到己方想要的东西时，就像磁铁取针，舌头从炙肉中褪出骨头一样容易。己方给予对方的少，而得到对方的实情却是又多又快。无论用于“阴”或者“阳”的情况，“圆”或者“方”的事物，都可以得心应手。如果未见到对方实情，则说一些迎合对方的话，引导对方说出实情；如果得到对方实情，那么就按照己方已经设计好的对策去行事。是进还是退，都是据此来定夺。总之，己方如果不先定，那么就不能驾驭对方。如果在己方未定的情况下仓促行事，那就是忘记得情的规律。己方先定然后来驾驭对方，做到计策谋略不露行迹，对方找不到识破己方的任何缝隙，这是获得对方实情的最高境界。
我们还是要根据实际情况，采取灵活的对策，这个看起来没有那么难，难就难在我们很难看清真相，真相在哪，如果我能掩盖，那么别人为什么不能掩盖呢？世事纷纷一局棋,输赢未定两争持。须臾局罢棋收去,毕竟谁赢谁是输?
不管我们今生能否谋求那么多，唯愿岁月静好，花开正浓，你我春风依旧。
