如何把握人性规律、洞察人性中的弱点，是驾驭人心的关键。鬼谷子认为，只要你能掌控别人的弱点和把柄，他就能为你所用。为此他教我们一个独门绝招——却语术。
关于却语术，鬼谷子总结出一套系统方法。我们在运用时要遵循三个要点：
要点一：抓住把柄
众所周知，杯子有把柄，一个人说话不检点也会留下把柄;握住杯子的把柄可用来饮水，握住人的把柄可统御用人。
原文：却语者，察伺短也。故言多必有数短之处，识其短，验之。动以忌讳，示以时禁。
注译：所谓却语，就是观察窥伺别人言论中的缺陷和漏洞。因为言多必有短处，这个时候要暗中记住对方的把柄，并向其挑明。再用犯忌讳的事来慑动他，用当时的禁忌来明示他。
人非圣贤孰能无过?世上没有不吃腥的猫，由于人性的弱点，很多人都会不自觉时留下把柄。只要你能用心观察，总能发现一个人的缺陷和把柄。
如果，你手中掌握了有关他把柄的丰富材料，然后向他显示这些东西，并警告他触犯什么法律条款和规章制度，如此一来他必定心惊肉跳、手足无措，向你投降屈服并请求宽恩处理。这个时候，主动权就落在你手里了，命门就被你控制了，对方就像一条蛇被死死掐住七寸，哪怕是曾经飞扬跋扈的死对头，也将在瞬间变得“温良恭谦让”，乖乖低头认错，任由你的摆布。
要点二、结信安心
抓住对方的把柄，对方就一定会乖乖就范吗?有没有可能出现意外?答案是会有的。这是因为人都有反抗精神，没有人甘心受制于人，如果对方得知你掌握他的把柄并打算赶尽杀绝，定会狗急跳墙，势必与你挣个鱼死网破，弄不好还会反咬你一口。这个时候怎么办?如何让他安心为我们做事，乖乖地效犬马之劳，供你驱使?
原文：其人恐畏，然后结信，以安其心，收语盖藏而却之。
注译：当这人知道你抓住他的把柄之后，一定会惊恐畏惧，对方既然已经惊恐畏惧，然后以诚信来结交他，让他安心，同时要收住话不要再讲下去了，把对方的漏洞掩饰起来，而自己却把这些把柄藏在心里，以便以后以此去挟制他。
为什么打仗的时候，几乎所有军队都有投降不杀的命令?这是因为当士兵知道投降可以不死的时候，就会放弃抵抗;如果得知敌军要杀掉俘虏，哪怕打得只剩一兵一卒也会坚持，这时要想胜利就会变得难上加难。我们用“却语术”控制对方也是如此，你要给对方一条生路，在他最恐慌畏惧的时候，要给他希望，及时安抚他惊吓的心，告诉他这事只有天知地知你知我知，不会让第三人知道。只要你乖乖听我的话，我绝对保你安全无虞，对方定会感恩戴德、如履薄冰、忠心效劳。
明代心学鼻祖王阳明就是这样一个善抓把柄并深谙结信安心的高手——
一次，有一名宫中太监受皇上派遣来南方宣读圣旨，趁此机会，王阳明请他到一家酒楼聚宴。太监走进酒楼，得知王阳明在楼上等候，于是爬梯上到二层。他刚上来，王阳明安排的人手就悄悄抽掉了楼梯。
接下来，王阳明干了一件惊心动魄的事——他掏出几封密信给太监看。太监越看越是冷汗直冒。这是怎么回事呢？原来是这样的，当年宁王朱宸濠造反，王阳明平定内乱、力挽狂澜，发现宁王府有不少人写的密信，其中有几封就是这个太监所写。你说这事严重不严重，这可是间谍的干活，如果让皇上得知，要杀头的啊。
这个太监吓得魂飞魄散，当场扑通跪倒在地，连声哀求王阳明饶命。王阳明指着楼梯方向说：“你看，楼梯已经撤掉，现在除了我们两个，不会有任何人知道。”随后在太监亲眼目睹下，将信全部烧毁。从此，太监感恩戴德，为王阳明忠心服务。每次朝廷有什么动静，他都以最快的速度告知，王阳明因此逢凶化吉、化险为夷。
王阳明虽然是心学大师，倡导以“诚”治天下，但在对付小人之时用起鬼谷子的“却语术”却纯熟精到、毫不含糊，堪称教材范本。要想斗过奸人，你要比他更高明，否则就是腐儒了。这类人喜欢标榜自己“品德高尚”，其实干不成任何事。这一招看似阴险奸诈，其实揭示了道和术的关系。邪人用正招，正招也邪;正人用邪招，邪招也正。一个人只有正诡结合，方能立足于世、建功立德。
要点三：隐藏自我
俗话说：“长年玩鹰，没想到今天却被鹰啄了眼。”这就是没做好自我防护工作的下场。所以，出征打仗一方面用长矛进攻，另一方面要用盾牌防护。
在使用却语术的时候，我们应该如何防护自己?鬼谷子的忠告是：
原文：无见己之所不能于多方之人。
注释：千万要警惕，不要把自己的弱点、缺陷和把柄暴露在修为深厚的方家面前。
方家，行家里手。指同样擅长“却语术”的老狐狸，在他们面前不学点隐身术，将是十分凶险的。在尔虞我诈的名利场，隐藏自我不让别人看穿本身就是一种自我保护。人在江湖飘，如何不挨刀？只有说话做事尽可能地滴水不漏才能躲过刀光剑影。
做人的根本要诚，保持内心方正，这是道;做事的策略是圆转灵活，保持圆融、圆通，如水灵活，这是术。方圆结合，就叫道术高明。由此可见，真正的隐身术不在魔法学堂，就在于你说话做事的方式。你可以修炼自己言语谦和、行事中正，尤其在分不清谁是朋友谁是敌人的时候，千万不要见人就倾诉衷肠、自暴隐私，这是找死的节奏。
要知道，“画虎画皮难画骨，知人知面不知心”，不知什么时候，所谓的“朋友”就会跟你反目成仇，抓住你的把柄控制你，或者把你出卖给你最害怕的对手。此时，恐怕你后悔都已经来不及了。管住嘴巴，适时开闭，开则达成结果，成就功名;闭则不露痕迹，潜居抱道，以待其时。是谓捭阖之道!
经典电视剧《大明王朝1566》中说：“官场无朋友，朝事无是非，只有利害二字。”这句话不仅对官场，而且对经商的人们来说也同样适用。对领导者而言，对那些不可靠的下属和所谓的“朋友”，千万不要让他知道太多机密，否则等他背叛你的时候，你的损失就不可估量了。这种事在现实中几乎每天都在上演，用鲜血和脑浆写下的教训已经够多了!
本文摘自图书《鬼谷子旷世经略》
作者：兰彦岭
