随着全国上下逐步复产复工，和田玉行业既即将迎来恢复生机的开市阶段，在春花开放之时，今年的生意终于要拉开帷幕了，这段时间的疫情给我们的玉商都留下了什么宝贵的经验和教训呢？今天的文章就权当开工前的小盘点和计划吧！
一、时刻保持健康现金流
和田玉算是“重资本”的行业，依赖持续的进料，做活保持市场活力，所以许多玉商往往选择比较高的资金杠杆来维持生意，有些是借着银行的贷款，有些是民间拆借的资金，总体而言都是一年到头结款项，结果被今年突如其来的疫情打乱了“如意算盘”，本次事件波及太广性质比较特殊，刚好卡在春节结款的时间周期，很不幸的是不能按时开工让许多重资产的玉商资金承压（春节时原本也有一波年终奖的“小阳春”销售潮），大叔从一位常年合作的渠道那里了解到，假如疫情再持续2～3个月话，恐怕至少有1/3的同行会扛不下去，教训很明确：做任何生意，现金流管理都是非常重要的，给大家敲响了警钟，上了一课。
二、小而美看似好，也是一种隐患
最近几年和田玉行业竞争十分激烈，有不少玉商转而向“小而美”发展，所谓的“小而美”就是利用独特的设计技巧，请专人设计出在大众审美中比较独特的创意，比较典型的案例就是一些金镶玉的高端首饰化玉件，虽然这段时间网购的渠道并没有太大的阻碍，看似还逆势增长，不过新增量的玉友大部分对市场并不是那么了解，更喜欢去购买一些平安扣，手链等看得懂的通货类玉石，小而美的产品受制价格反而不易销售，毕竟在追求个性的商业道路上总是会埋伏一些风险，该如何取舍就是玉商们下一步要探讨的话题。
三、是转型还是全面转型？
总体而言，和田玉行业这么些年来一直都是“自营+代理”的模式，遇到直播业发展的冲击，有相当一部分的代理实际上转为了主播，市场总的格局还是偏向自营做活发货+网络渠道销售，谁也预料到本次疫情突然就掐断了线下的体验式终端零售，眼瞅着完全恢复周期也较长，可以说线下的销售极有可能在半年内都不会有什么起色，更加凸显了线上渠道提前布局的弥足珍贵。2020年肯定有些玉商要考虑全面转型为“轻资产”网商，是直接放弃实体，还是继续夯实自营渠道，经营思路的差异将在一两年内分出胜负。
四、产业链协作的重要性
最近复产复工消息频出，大家一定从新闻中了解到部分依赖产业链的工厂，受到上下游开工进度不一的影响，导致被动性停产的情况，和田玉产业还是比较依赖上游玉雕师的，假如在疫情前仅依靠单一的师傅做活，那么很有可能最近会出现明显的断货、断供，这就提醒了许多同行那个亘古不变的道理——鸡蛋不能放在同一个篮子里，一定要多几手准备，保证特殊情况降临的时候不会手忙脚乱，断供一次教训就受够了。
做生意一定要时时自省，疫情就像一次大考，大家都是学生，唯有考试的时候才能显出实力真章。凡事都有两面性，疫情也让同行们更加团结，大叔相信在春暖花开之时，也会迎来行业复苏之际。
