许多人误解人脉=关系，或是认为人脉=资源，都是对人脉的低估。
我们想要强调的人脉，更多指的是美国教授格兰诺维特提出的“弱关系”：能够促成不同群之间的信息流动，传播人们原本不太可能看到的信息。
20世纪70年代，格兰诺维特在波士顿近郊区域调查了100名不同职业的人，其中54人是通过个人关系找到的工作。
在这54人中，只有16.7%是每周至少能见两次面的强关系，其他全都是很少见面，甚至一年也见不了一次面的关系。
2012年，Facebook的数据团队做了一项研究，想知道网友在社交网络上阅读和浏览各种信息当中，不同来源渠道的有用程度，其中收藏、转发率是衡量是否有用的一项关键指标。
结果表明，从弱关系那里得到信息后收藏或者转发的概率，是强关系的1.5倍。
考虑到来自两种关系的信息总量的差异，进行加权平均之后发现，来自弱关系的信息影响力比强关系大很多很多倍。
这也侧面说明了，为什么人脉对个人发展至关重要。
因为一段人脉关系，可以将你凭本事无法获得的信息传递给你，你也可以通过人脉，实现从一个圈子到另一个圈子的转移。
一旦产生了信息不对称，手握更多信息的人就掌握了当代职场乃至整个世界最值钱的东西，这也是人是否能实现职场逆袭的关键原因。
而人脉便是解锁信息差的一把关键钥匙。
《职商课》第6讲，将颠覆你对人脉的认知，并帮助你找到能带来有用信息的有效人脉。
为什么你总缺乏真正有用的人脉？
如何与人顺利交往，得到对于事业有利的关键信息？
面对不同的对象，如何有的放矢地结交才不功利？
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本文由LinkedIn原创。
生活的惊喜来自强关系
事业的惊喜来自弱关系
乔布斯在斯坦福的那场著名的演讲中提到，人生某种意义上就是connecting the dots。
而人与人的交往，同样也如同连点成线，对一个人的影响甚至是连续的、演进的。
2010年，三个美国研究人员研究发现，越是富有的人，弱关系交往越多；越是穷人，越只在强关系（亲戚、朋友、家人）里打转。
他们拿到伦敦的电信数据做比对。
因为每一个小区的人都可能给不同的小区打电话，于是他们分析这些电话里面，跨小区的流动量有多少，最后得出了下面这张图。
来源：Science官网
作者Nathan Eagle, Michael Macy, Rob Claxton，2010
这张图的纵坐标，代表了每一个人的社会经济地位，横坐标，代表了每一个人的关系多样性。
可以看出，经济社会地位越高的人，相应的，他的弱关系就越强。
如果深挖一些知名企业家和成功人士，不难发现他们的早期故事都能很好地印证人脉的力量。
比如马云。
马云15岁去英语角时，遇到了来杭州访问的澳大利亚电气工程师Ken Morley。
Ken回国后也常常与马云信件往来，在信中纠正他的拼写、语法错误，提高他的英语水平；Ken一家每次造访杭州，多是马云负责接待。
1984年马云考入大学，Ken邀请他到澳大利亚回访。
马云后来在纽卡斯尔市大学的演讲中提到，正是澳大利亚之行重塑了他的三观。
80年代初的年轻马云，第一次看到了中国以外的现代资本主义国家，收获了城市建设、教育等方方面面的知识，是他人生的重要转折点。
很难说清楚是因为富有，才有更多的人脉，还是因为更多的人脉，所以才富有。
但显而易见的是，成天只和自己的亲戚朋友同学打交道的人，接触新信息和各行各业优秀的人的概率，一定大大小于那些经常和陌生人打交道的人。
有价值的人脉关键，不是你融入了哪个圈子，而是你接触了多少圈外的人。获取人脉也不是为了找工作，而是获取信息。认识人也不是目的，拿到信息才是。
为什么这节课可以帮你？
第一，众多光环加身，她说获得每个身份都因为有贵人相助。
Connie拥有许多光环标签，比如哈佛MBA、畅销书《如何结交比你更优秀的人》作者、领英专栏作家、奴隶社会常驻作者……
但她却认为这些光环大多不是依靠她个人，而是每一个背后的人脉相助。
在做对冲基金总经理时，Connie认识了创业者威廉，经常和对方保持联系，帮对方一些小忙，后来Connie自己出来创业时，威廉便成为了她第一个长期客户。
而Connie的人生导师，克里斯坦森教授，也正是她通过真诚、热心的人脉法则而熟识，并成为她一生的指路人。
通过哈佛学妹的引荐，她认识了niwo成长学院的创始人，进而成为了奴隶社会、领英的专栏作者。
后被在奴隶社会撰稿时结识的作家虎皮妈引荐，出版了职场人脉书《如何结交比你更优秀的人》。
她身兼数职的同时，也是两个孩子的妈妈，但是不论是亲密关系、职场关系或是亲子关系、朋友关系，都被她经营得和和美美，又延伸出无限的可能性。
Connie和先生、孩子一起在巴黎
李一诺在Connie的新书推荐语中写：
回看这些年的职场经历，如果要总结最重要的三个能力，我想，第一是深入了解自己的能力，第二是用系统思维看世界和看问题的能力，第三是构建深层有益的关系的能力。
而Connie就是构建关系的个中高手。在这节课里，她将毫无保留地把她的关系构建法则分享给你。
第二，作为人脉的受益者，她将亲自拆解自己搭建人脉的必胜法则。
认识Connie的人，都会觉得她是一个热心、开朗、容易相处的人，其实这也是她搭建人脉的核心秘诀。
她在一次分享中说：找到贵人的诀窍，其实一点也不神秘，就是用我们每个人都有的善意、真诚和温暖，对待生命中遇见的人；主动提供价值，用心打造和经营自己的“人脉”。
她自认不是一个多聪明的人，但人生却过得平顺和幸福，她把这些都归因于贵人相助。
因为身边充满了温暖互助的关系，每当遇到难题，总能得到朋友的仗义点拨和相助，事情往往会柳暗花明。
其实，我们在职场上看到很多人，做事并不比别人更辛苦，但是得到的东西却多得多；而我们辛辛苦苦拼死拼活，每个月却只能赚一点点工资。
你有没有想过为什么呢？
可能很大的原因，就是因为别人比我们更善于利用社会资源，擅长于利用手中的资源去构建和经营他的事业。
他不仅可以用他自己的努力，还可以通过弱关系去撬动一些平台跟系统，放大努力的效果，这就是人脉的力量。
第三，不同场景下的关系处理法，真实案例为你梳理如何建立有效人脉。
如今每个人都有自己的圈子，通过社交网络的帮助，每个人的圈子也比往常更大了。
但是著名心理学家Liane Davey在哈佛商业评论的一篇文章中谈到，一个理想的圈子应该像一个导师一样，能为人提供两种支持：
首先是工具性支持，为了帮助你达到目标而提供相关的理念、建议和协助。
其次是社会心理支持，为了帮助你实现个人成长提供支持。
人们往往容易依赖圈子给予的工具性支持，即解决职业挑战；但是却容易忽略人脉应该提供的社会心理支持。
对你所在的圈子进行梳理，可能会发现现有的圈子还没有得到充分利用。
你需要投入时间和精力来建立、运营圈子，从而获得工具性、社会心理的双重支持。
而面对不同的圈层，你需要提供的价值也完全不同。
面对老板，你需要亮明产出和为公司创造价值；面对前同事，你需要提供行业信息和稀缺资料；而面对客户或甲方，你需要的是精彩的创意或有力的执行……
而这节课，Connie会为你拆解7个不同场景下，如何为对方提供价值，同时获取你需要的资源。
