最近我做了两场视频号带货直播:
3月29日，主题是《视频号直播实战教学》
4月14日，主题是《打造个人品牌 收入放大10倍》
两场直播总观看人数超1.2万人，热度超13万，直播间带货订单量2259单，销售额突破11万，两次带货转化率均超过18%，很稳定。
同时直播期间，引流入企业微信群421人，还顺带给秋叶PPT视频号涨粉220人。
今天（4月24日）晚上七点，我会在视频号做第三次带货直播，继续更新一些视频号直播的新玩法。
欢迎预约锁定我的直播间，看看这次我做了哪些新的升级。
很多老铁想知道，我做了两次视频号直播带货有什么收获。
今天这篇文章，我就先从幕后给大家揭秘一下两次直播，我们从中总结出的7个策划关键点。
01:
直播宣传海报好和不好效果不一样
直播预热常见的宣传物料就是海报。海报做的好，数据差不了。
看下我们第二次直播海报的前后对比，看出变化了吗?
给大家分享直播预热海报需要注意的5个要点:
1、海报主标题:主标题是海报最大亮点，要让用户第一眼知道可以从你直播中获得什么?
2、海报副标题:用1000本畅销书9.9元秒杀，强调直播间福利，加强大家扫码看直播的冲动。
3、信任背书:个人标签要和分享主题匹配，改后标签加上我在全网的粉丝数据，增强说服力。
4、大纲内容:大纲使用数字增强可读性，让用户能直观感受这次直播对他有什么用处?
5、转化入口:在哪里直播?直播时间?直播间有什么福利?这些关键信息一定要展示。
思考每一个展示的小细节，才能获取更好的效果。
02:
直播有脚本和没有脚本效果不一样
一场效果好的直播，绝对不会没有经过设计。
在直播前拟定一份详细的直播脚本，能够清楚的指导主播在直播间的关键节点需要做什么，从而不会遗漏任何关键的环节。
（4月14日秋叶大叔视频号直播脚本部分截图）
一个好的直播脚本，从开始到结束，每个时间节点的规划，每个时间段主播要做什么，说什么，怎么说，怎么做等。如果是带货直播，还会在脚本中提炼产品卖点，告诉主播怎么卖。
比如，开场主播要预告活动福利和秒杀节奏，让用户有预期。
主播在直播的一开始，就要告诉大家今晚会有抽奖，和9.9的好书秒杀，让大家不要错过我直播间的高峰时间，这个福利点一定要设计的吸引人，对应的脚本如下。
（4月14日秋叶大叔视频号直播脚本部分截图）
直播脚本的策划，在保证直播的基础效果的同时，也是主播专业度的体现，粉丝会更加信任。
大家是不是想要这个脚本?先别急，耐心看完，结尾有领取方式!
03:
直播前扩散和不扩散效果完全不一样
有同学说，视频号直播是不是有推荐，不用扩散?
错了，一定要扩散!
这两次直播，累积在线人数破万，是因为我们在直播的过程中一直有做扩散的动作。
一张表带你看下，直播前我们会做哪些扩散动作。
1、通过设置视频号抽奖福袋，点击以后，系统自动发出评论“分享秋叶大叔直播间”，提醒观众分享直播间，即可参与抽奖。
2、开场福利的PPT上可以将【分享直播间至朋友圈】作为领奖的必要条件。
04:
直播中引不引导加关注效果不一样
视频号直播对比其他直播平台，优势在于可以直接在直播间引导关注，引导加微信，甚至直接引导进微信群。
先说下直播间引导加关注。
线上直播过程中，你的观众是流动的，可能刚进来看了5分钟又出去了。在你的直播过程中，也会有新人不断进入，你的直播间观看人数越多，越需要不定时的提醒引导大家关注。
加关注分两种，一种是给自己的视频号引导关注。
我们在两次直播过程发现，如果你不告诉大家一定要关注你，很多人是不会关注的。
我们总以为大家来了，我讲的好大家就会自动关注，其实很难。一定要在直播间明确告诉大家，关注你的视频号，配合福袋和抽奖福利，效果加倍。
另外一种常见的是给别人的视频号涨粉。
为什么我们在直播过程中，总会看到很多人喜欢在给直播间给主播送礼物，打榜?
因为在直播间热度榜单上的人，主播一般会引导粉丝来关注，以表示感谢，甚至和上榜成员连麦互动，增强导粉效果。
再说下直播间引流。
视频号直播间，可以直接放微信群的二维码让大家扫码进群。如果你的直播间人流量较大，建议使用企业微信群活码，满200人可以自动建群，更加安全。
另外吸引大家入群，把进群福利放上比只放一个二维码效果会好很多。
看看下面两张图的对比，你更想扫哪一个?
我们都知道如果想在直播间售卖高价课，会有一定的难度。
视频号直播间的好处就是主播可以在直播间先对高价产品进行种草，然后在直播间放上课程顾问的二维码，让用户进一步咨询，减少客户的流失。这个对客单价高的企业用户非常友好。
05:
直播带货的品类多与少效果不一样
在之前的文章里，我给大家讲过关于直播选品，有三种策略:
1、引流品:用于限时限量秒杀
2、利润款:高利润单品需要铁粉带动
3、话题款:主播直播间的特色产品
其中引流品作为吸引流量来直播间的爆款产品，种类越丰富越好，吸引度越高。
大家可以对比我们第一次和第二次的带货清单，就会发现我这次9.9的图书秒杀产品增加了不少新品。
这就为上次来直播间的用户再销售留下了空间。
06:
直播中有没有梗氛围完全不一样
线上直播，如果没有看点，人流失的速度会很快。我是学习类的直播，更容易出现这个问题。
但是这次直播，粉丝反馈听的感觉很轻松和欢乐，因为我在不断地制造互动的梗和话题:
1、给自己设置槽点，让用户难以忘记
小伙伴给我化妆使用的是阿玛尼粉底液，听Word姐说这个粉底液非常的贵。
作为一个化妆盲区的大叔，只要在直播间一提这个梗，就能激发评论区女性用户的共鸣和讨论，自然的带动了氛围。
2、设计一些视觉刺激，让用户情绪上瘾
打赏金牛我就能拿出金牛，打赏宇航员我就能拿出宇航员，这个已经成为了我直播间的特色。
我专门准备了两个模型，大家给我打赏的时候，我就拿出来展示，很容易就激发大家的好奇心。粉丝都在问我怎么拥有的。
3、满足用户需求，提供超预期的体验
晚上我们PPT小美在直播间上了打榜的第一名，我介绍了之后，很多人想见我们PPT的小美。
于是我让大家关注小美，人数到了，我就打电话让小美来，还别说，颜值就是生产力。大家一起努力关注，要让小美出现在直播间。
这个动作提升了用户的参与感。最后小美到来直播间，看下面的视频，可以看出气氛被推到了高潮。
4、将小意外通过演绎变成娱乐大家的机会
在直播抽奖的时候，我们安排和小助理互动。
我原以为她会按照脚本，冲直播间说“不能再送了，再送就要要破产了”。
结果她冲进来说:“还有下一轮，下一轮还抽这个!”，
真的是太实诚了。脚本被改了，我只好马上接住，说，不，不要等下一轮，要现在就让大家爽，来，加20份抽奖!马上带动了直播氛围!
后来，可爱小助理也被看直播的观众们记住了。
07:
直播时间长和时间短效果完全不一样
一定要告诉大家的是，直播时间长和时间短的效果是肯定不一样的。
你可能不知道，抖音电商工作人员跟我们团队分享，抖音直播带货每场都是3小时起，需要每天播，甚至有的机构24小时全程都在直播，这样平台才可能有点扶持。
更多的直播间都已经需要做投放，流量才能上来。
