温馨热闹的新春佳节，除了阖家团圆、购置年货，如今参与各个平台互动游戏，也已是过年必备活动之一。2023年，抖音在春节期间也发起了一系列节庆氛围到位的趣味内容。不仅在年前推出了品质好物福利满满的“年货节”，帮助用户一站式选购年货产品，在春节正月期间，也联合多个品牌打造“找红包分4亿”、“春节不打烊”等活动，促进消费回暖。
2023年的春节营销，抖音平台与各大品牌如何玩出营销新花样?有哪些热门商品展露商机、吸引用户注意?一起来跟着 飞瓜 看看吧。
红包也能玩出花样
社交属性实现活动流量加持
春节期间各大平台的流量竞争激烈，“抢红包”活动也在不断推陈出新。今年抖音的红包玩法加入了更多民俗文化、好友互动等内容，以新技术、新玩法促活，强化了社交属性与品牌电商的链接。
“抖音春节温暖中国年”相关活动，以春节社交贯穿始终。在内容设置上，“24节气集卡抽奖”、“与好友放烟花”、“猜灯谜组团抢红包”等活动，极具氛围感的精美画面结合传统年俗主题，并需要用户与好友共同完成，吸引了各个年龄层的群体感受春节的热闹与温暖，并为抖音站内带来大量流量加持。
△图片来自:抖音
依据春节的社交场景，抖音新上线的“面对面”玩法让好友们在春节也能线上线下同乐。用户通过抖动手机进入“面对面加好友”页面，不仅能与朋友互关，发拜年红包等社交活动，添加新朋友参与更有机会获得多种奖励。
此次春节，抖音丰富的小游戏更是让节日乐趣停不下来。以“生肖游乐园”活动为例，用户可以点击“双人对战”进入页面，同朋友一起玩“生肖抢红包”、“吹个大红包”等游戏。线上线下联合互动，让用户与平台的关系更加紧密。
△图片来自:抖音
春节营销活动，也是品牌们不可忽视的重要活动节点。今年的抖音春节红包场，「泡泡玛特」、「中国邮政」、「乐高」等品牌结合抖音找红包游戏，给用户带来了大量诚意满满的福利!
在游戏中，用户通过点击“玉兔”向前奔跑，闯过品牌建筑群，完成“抽泡泡玛特盲盒”、“在邮局#新的一年我想说#话题下写信”等行为，抽取品牌礼品。专属守护神兽头像挂件、商品大额优惠券等欧气礼品，不仅满足了“个性化社交”需求，也在一定程度上促进品牌线上销量、声量的转化。
△图片来自:抖音
节日妆扮需求暴增
品牌“不打烊”直播促消费回暖
回看春节营销整个周期，自22年12月起，早早到来的节日气氛就让消费市场年味漫溢。抖音电商在2023新年伊始，推出“年货节”，上线丰富多样的品质年货，促使新春消费回暖。此外，各大品类也抓住新春商机，从衣食住行各方面满足顾客“春节焕新”需求。
除了传统走亲访友的伴手礼、年货礼盒、特色红包袋等节日用品在抖音商城销售火爆，各类美甲商品与款式也成为抖音热搜词的霸榜得主。从飞瓜商城热词榜可以了解到，“美甲”相关搜索词不仅占据第一位，“法式”、“水晶”等相关类型也出现大幅提升。美甲行业以个性化设计与搭配满足多元用户的需求，越来越多的女生已经习惯定期装饰指甲，行业潜能巨大。
△图片来自:飞瓜 - 商城热词榜
从商品类型类看，热卖买家产品以美甲饰品、可替换甲片、多瓶组合销售指甲油为主。多款商品在1月皆卖出超50w销量。在种草方式上，美甲短视频多以图片展示花色搭配为主，以款式吸引用户点赞收藏。而直播内容更多是介绍美甲绘画手法与甲片佩戴展示，直接做到商品销售转化。
△图片来自:抖音
春节作为最重要的节日，不仅有着巨大的关注流量，国人的消费心理也在期间显著朝着积极的方向前行。我们发现今年许多品牌在春节期间参与了抖音“春节不打烊”活动，让电商市场持续火热。
从美妆品类来看，许多品牌官方直播间在正月期间持续自播。直播间装饰多以“中国红”及相关元素为主。「花西子」直播间在醒目位置标注“春节不打烊、妆伴玉兔年”的主题，持续陪伴美妆爱好者在新年“美丽出场”。「雅萌」则以“兔”字主题点缀新年气氛，呼吁女生们在新年也要关爱自己，快乐自信。除了直播间的春节氛围心思，品牌在商城、商品装饰上也注重细节。比如「谷雨」在春节期间，专门设计了产品新春主题头图，进一步烘托了温馨热闹的节日气氛。
△图片来自:抖音
品牌话题玩法紧跟年俗
“感情牌”是新年营销关键词
在春节传统节日里，人们印象最深的一定与年俗用品、家庭活动相关。无论是家家户户必备的对联，或祝福心意满满的红包，还是充满烟火气的家庭聚会，都是能都击中用户心智的重要元素。
从飞瓜热门话题榜可以看到，品牌近期的话题都紧靠新年主题相关，多个话题参与人数突破40w+，带来20亿+播放量。品牌话题多从新年期许、过年氛围切入，让抖音用户在参与话题活动的同时，也能自发创作新年主题内容，产出丰富的高质量短视频。
△图片来自:飞瓜 - 热门话题榜
在内容创作上，各大品牌也卯足全力和用户共同过大年。「清风」发布的 #和清风一起花式拜年品牌话题不仅给到高额现金奖励，还邀请了数字助理人和虚拟代言人加入，让话题更创意火热。
而「奥利奥」的话题内容则更有亲和力。用户通过手势互动即可召唤超萌兔子、财神等多款元素贴纸，充满趣味。许多用户也转发给亲朋好友作为拜年视频，进一步扩大了话题传播度。
除了新年互动类话题外，也有不少品牌主打新年“感情牌”。如「中粮福临门」发起#烟火气就是福气话题，引导用户分享生活中的烟火气，记录每一个温暖瞬间。多条高质量视频助话题内容出圈，也为品牌声量带来加持。
△图片来自:抖音
总结
整体来看，各大品牌与平台的春节营销玩法，呈现“接地气、生活化”的特点。无论是的红包游戏相关活动的设计，还是品牌发起的过年相关话题互动，都从传递文化、注重情感的方面着手，从用户感同身受的事情和情绪点入手，引起共鸣点。抖音此次的春节营销将红包玩法与品牌紧密联合，不仅给用户们送上春节福利，也为品牌跨界合作、深度布局抖音电商带来加持。2023年，品牌的营销逻辑还将继续从深入洞察平台用户需求，结合生活消费场景，激发兴趣与传播行为。
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