昨天下午朋友圈爆发了朋友圈红包照片狂潮,于是朋友圈被刷爆了,看着满屏幕的马赛克,患有极度强迫症的我,偏偏又那么穷,没有足够的余额打开所有的照片,恨不得有砸掉手机的冲动。
事件还在进行的过程中的时候,我就收到了知乎邀请“你如何评价微信在2016年的1月26日推出的朋友圈”红包照片“功能,此刻已经有几百条回答,各类说法都有,开启了付费时代的来临、春节红包大战的提前开启、刺激用户绑卡等等,这些说法都是站在大部分所思考的角度来思考。
那么站在纯粹的心理学角度来思考分析这次朋友圈红包事件,怎么进行解释?
它又是利用了哪些人性的弱点?
好奇心
自从人出生以来,每个人必有好奇心这一属性,特别是在儿童时期,对未知的东西产生好奇,记得曾经看过搞笑视频里的小孩第一次看到自己的影子,然后一直追着打,一副好开心的样子。
长大成人以后,对于已知的事物不会好奇,但是对于未知的事物还是一如既往地好奇,会努力得到自己想要的结果。
朋友圈一张照片打开是高斯模糊的,偏偏还让你看到那么一小部分,这一小部分已经撩拨起了我的好奇心,到底是什么照片,看不到真的很难受,于是打赏就打赏呗,一窥究竟。
强迫症患者
曾经这一类头像照片风靡了朋友圈一段时间,一个头像显示的标识,总是让众多的强迫症患者产生误会。
我有个习惯,睡前会刷一遍朋友圈的信息,然后阅读完毕开始睡觉,但是看着部分人的头像显示有信息的标识,内心很不安、很烦躁,恨不得把这个好友删了。
同理,此次朋友圈红包照片,看着满屏的高斯模糊照片,求我此刻的心理阴影面积。
强迫症害死人,虽然我穷,但我还是决定把最后过年回家的钱用来看完这些照片。
不然今晚夜不能寐,死不瞑目。
说话说一半,留一半
相信大部分有过这个经历,有朋友和你聊天,突然和你说有件事想和你说,然后你准备听他诉说的时候,他突然又告诉你说算了,不告诉你了,此刻是不是都会有一巴掌拍死他的冲动。
当我打开朋友圈发现很多照片,按照以往规律,点开观看大图看个爽,现在点开弹出个红包界面,这年头没钱朋友圈都玩不起,都进行到这一步了,还不让我看照片。
脱了裤子给我看这个,我是很不死心,事情做到一半,你让我结束,怎么满足我的感受,于是我打赏了红包,虽然这照片打开没有什么可看的意义,但是我心安。
这个在心理学的角度上来说称之为”蔡格尼克记忆效应。“它是指人们对于未处理完成的事情,比已处理完成的事情印象更加深刻。
人们天生有一种办事有始有终的驱动力,人们之所以会忘记已完成的工作,是因为欲完成的动机已经得到满足;如果工作尚未完成,这同一动机便使他对此留下深刻印象。
所以,打开朋友圈后查看照片,却无法一窥究竟的时候,任务无法完成,那么印象足够深刻,会记住这个梗,然后没过多久,最后还是没忍住发了个红包,看了一张再普通不过的照片。
窥探欲
一系列的标题党,以此来吸引我们的眼球,然后我们终于还是还是没有坚持好自己的操守,最终付费了。
类似奇丑无比的证件照,终于可以看看整容前后的对比照了。
一向高冷的女神给出标题:男票照片,慌张的我管他多少钱看照片都行,虽然发现是一张胡歌的照片,让我有种被欺骗的感觉,但是知道女神至今一人独处,起码自己还有拯救她的可能,老衲终于放心了。
还有姑娘不顾节操,声称发裸照的也是一大把,虽然点开发现并不是这样,但是万一真的是,没有去看,想想我都觉得遗憾。
但是,还是有部分人发了淫秽照片,这也直接导致微信的预定关闭时间进行了提前,毕竟不好进行管控。
这一类的标题,激起的不仅仅是我们的好奇心,同样的还有偷窥欲,偷窥欲是我们每个人都会有的心理,你看邻居街坊的大妈,每天除了做饭跳广场舞,其余的日常就是拉家常扯八卦,悠哉悠哉,自得其乐。
明星的八卦新闻盛行也是同理,因为人们的偷窥欲才变得有市场。
表现欲
前段时间盛行“主要看气质”的自拍照片出来,我在朋友圈看到了很多平时没发过自拍的朋友也发了自拍展示出来。
于是,我就在想这是极其难得的事情,往深处思考就是表现欲。
朋友圈经常发自拍的朋友,普遍颜值较高,如果颜值不高的朋友,经常发自拍,在这个过程会被吐槽或是被屏蔽,这一系列举动也足以让颜值不高想发自拍的朋友变得很少发自拍。
大部分人还是普通人,颜值一般,好不容易有次机会可以发一次自拍,何乐而不为。
加上一句话”主要看气质“,这句话的意思是:你看,不是我想要发自拍,是你们逼我的。
发张自拍到朋友,表现了一下自己意气风发的气质,还装逼到我是被逼的,我这人很低调平时不发自拍。
同样地,借助此次朋友圈红包照片,又可以发发自拍,发发健身成果照片什么的,可以发点表现自己的照片,增强自身在他人心中的印象。
局限
从此次朋友圈红包照片事件来看,应用到了很多心理学方面的知识,可以说此次营销非常有特色。
我不想千篇一律地说微信的产品团队如何牛逼,想出一个这么有创意的点出来,然后此次功能尝试的细节如何重视用户体验。
因为很多APP之前就已经在做了,就拿支付宝举例,很早就有打赏功能了。
微信之所以能如此风靡,在我看来是厚积薄发而已,积累了如此多的用户,随便一点小的举动,自然会造成很大的影响。
试想一下其他的产品做了这个功能,你认为还能造成如此大的影响么?
答案是不能。
另外微信还需要做好及时管控淫秽信息的技术,不然此项功能在我看来也是不可行的。
拓展
有时候在得知一些真相后,我总算知道为什么有的人比我有钱…
例子一:
响应市场很快,通过窥探风口的地理位置,最后他成功了。
例子二:
合理利用手上的资源,与线上线下渠道进行结合,最后实现双赢,这种商业赢利模式,我给满分。