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有道盈利了,它是如何取之“有道”的

 

有道是家定位很有趣的公司,它靠搜索发家,却从去年开始将通用搜索团队逐渐打散剥离至其他事业部,把通用搜索业务交给360搜索。它的移动端产品有道词典有道云笔记,与杭研院的云阅读,网易北京的云音乐各自区隔,又相互发力。同时,它也是网易内部需要自负盈亏的子公司。

在解散搜索队伍后,有道的战略变得更为清晰。最初无心栽柳的词典、笔记已经成为公司的主打产品。今年第三季度,有道借此已经首次实现公司营收。

作为从小孔径切入的工具类产品,无论是笔记还是词典,都不是一个高黏性的产品。同时工具类产品竞品众多,用户的转移成本也比较低。为了减少风险,有道做法是,选择在国内外有成功经验的范例作为模仿对象,从市场规模还没被做大的词典和笔记入手,明晰自己的用户群体——学生、白领等中端知识层级人群。在保证较好的用户体验的前提下,借助网易自身的推广平台(现在还会和360在渠道上作交换),将产品逐级做大。最后,再试着赚钱。

有道词典:广告为主体,专业翻译和在线教育为辅

有道副总裁兼有道词典总经理包塔称,有道词典在2005年时,只做了一个简单的Symbian应用,那时没有做什么推广,产品在社区中藏得很深,他们发现竟然有近千人在使用。不久之后,有道上线了Android版本,那时还只有6万个词条,发展势头却很好。后来,有道词典相继上线离线查词、双语翻译、词典扩容、单词本等功能,逐步拓展需求,满足用户的体验。

他引用丁磊的话对PingWest说道:“只盯着钱,是赚不到钱的”。在他口中,赚钱本身并不是丁老板最关心的事情,最重要的还是产品好用。他认为,网易词典要首先满足用户的需求,做到够快、够便捷,有了较好的技术和体验做支撑,再试水商业化。

他举了一些例子,比如背单词功能,有道词典与市面上的背单词的App相比,不止功能简单,甚至简陋得可以。它没有记忆曲线、助记、练习题等,而是简单浏览记词。包塔解释道,单词本本身就是一个小众的需求,不同的人背诵的方法不一样,有些人喜欢记一本厚厚的单词书、有些人喜欢边写边记、有些人喜欢卡片记词。有道词典的单词本很难同时满足如此多个性化的单词背诵需求,或者择其一而得罪多数用户。于是采取了极简的浏览背单词的功能,小巧又普适性强。

在商业化上,他们的做法也很谨慎。最初在App Store上,它们曾经以6元的价格推出过支持离线查词的“有道词典”版本,没有花力气推广,日均的下载量也达到近一千。对这样的结果,他们感觉很欣喜:工具类的App在增值服务上的尝试,在国内还是有许多用户愿意去买单的,而且现在支付的渠道也很便捷。

目前,有道词典的主要营收还是来自展示广告,包括Banner、信息流中的硬广以及App全屏展示广告等,这约占到营收的四分之三。目前主要广告客户主要为汽车、电子商务和快消品类的商户。广告投放商户看中的不是产品本身是做什么,而是产品的用户基数(目前有道的月活跃用户约为6000万)。

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