你的店里原本有一款产品卖得很好，给你带来了很多收入；结果某天忽然呈现一家店，说要免费送这款产品，把你的一切客人都吸收过去了，你会不会解体？
不要以为这种状况你不可能遇到！要晓得这种状况曾经在行业竞争中不时地发作，并且越来越频繁。
“免费”战略商业形式曾经涉足了多个实体行业，总有一天也会在你的行业发展。在它到来之前，你一定要明白这个商业形式的实质是什么，并且先下手为强，成为这个商业形式的制定与参与者，你才有资历在自己的行业站稳脚跟。
今天我们主要引见“免费”战略商业形式的实质是什么，它是经过什么方式赚钱的？
一、为什么免费？
说白了就是行业竞争太剧烈，经过免费的手腕能够把更多的顾客吸收到你的店里，才有后面赚钱的时机。
例如前几年的杀毒软件市场，金山毒霸、瑞星杀毒、360杀毒等杀毒软件在这个行业市场争得你死我活。没想到后来360直接运用免费战略，把其他杀毒产品给干掉了！
这个招数让其他对手都懵了！不明白360杀毒免费给用户运用的话，他们还能赚什么钱。几个月后就明白了，360杀毒软件固然免费，但是经过这个软件引来了用户，而经过这局部用户在搜索市场上赚到了钱！
二、为什么可以免费？
当你的考虑维度比对手高出很多，你就能够轻松的干掉他！就像下棋一样，假如对手只能看到5步以内，而你能看到20步，对手又怎样可能敌得过你呢？
以下是常见的营销漏斗模型，免费战略的商业形式模型也能够用这样一个漏斗模型来剖析。
我们能够把店铺的棋盘分红四个阶段：第一阶段是运用了免费战略之后吸收来的海量用户，这批用户里会有一定概率的用户购置了低利润产品，这就进入了第二阶段，以此类推，第三阶段是购置了中利润产品的用户，第四阶段是购置了高利润产品的用户。
假如你的目光只能停留在第一阶段的免费上面，当然不明白是怎样回事。而假如你能看到第四阶段，并把四个阶段的最后结果做成盈利，就能赚钱了！
有很多我们熟知的大企业都这么做过！
比方腾讯的QQ是免费运用的，可是它靠着QQ衍生出来的QQ会员、绿钻、黄钻、游戏等付费项目赚了钱；滴滴前期补贴钱让用户打车，后面经过资金池带来的利润等其他产品赚钱了；淘宝商家免费开店，可是经过直通车广告、付费流量等产品赚了大把的钱。
三、靠什么来赚钱？
在第一个阶段免费了，那么在后面阶段应该怎样赚钱呢？
1、绑定顾客后续消费
说个我家小区门口的水果店的案例，他们就用这种方式三个月赚了十几万。
他们设计了几个充值活动，在店里充值50元，送10斤苹果；充值100元送5斤草莓；充值500元，送10斤车厘子。经常买水果的都晓得这充值的钱跟送的赠品差不多等值。
而且他们还运用社群营销，把平常积聚的老客户都加进微信群，经过优惠券、拼团、砍价、抽奖等多种商家活开工具在微信群宣传活动，不只能够活泼老客户，还能够裂变出更多的新客户。商家活开工具网上也有很多，大多是付费运用的，也有免费的，比方公众号导流宝，提供各种免费商家的活开工具与活动攻略，并且具有72投广告平台的广告资源，掩盖8亿多用户，分分钟带来1000客流量。
最后吸收了一千多个顾客来参与充值活动。
这个就属于第一阶段，刚开端肯定是赔本的，可是顾客用这些充值的钱会在后面屡次进店消费，时间一长，就会习气上这家水果店消费，消费多了，水果店的利润就上来了！
2、引导购置高利产品
有家珠宝店，就是经过免费赠送水晶手链吸收顾客进店，然后布置销售和顾客洽谈，引导他们购置店里的高利产品，销售人员都有十分高超的销售才能，普通能胜利压服六七成的顾客购置，这样一下子就把利润赚回来了。
3、顾客资源跨界赚钱
别的也不说，说个熟习的例子，360杀毒就是经过跨界赚钱，用免费的杀毒软件吸收过来的客户，跨界转到搜索引擎行业赚钱。
如今明白了吗，免费战略商业形式可以赚钱的缘由，肯定是背后有收费的项目作为支撑。
能看懂这个道理的人，曾经用上这种商业形式准备干掉同行的竞争者了，假如你看懂了，也能够入手了，不然下一个被干掉的人可能就是你！
