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火车站的共享按摩椅,赚到钱了吗?

来源:青年横财发展会

作者:大海骡

火车站里的按摩椅,是背包客眼里的慈善设施,也是商业风口。白嫖党们四仰八叉地倒在静止的按摩椅上,似乎不可能掏钱。

每次我经过这些椅子,都会产生疑问:这些玩意儿能赚钱吗?

为了查明真相,我开展了共享按摩椅の深度研究。

01:

椅子迷思

共享按摩椅这种东西,在2017年像雨后蘑菇蛋一样在各类场景中冒出来。

由此引发了令人发指&发人深省的亚文化狂潮。

△随便搜一搜,就能看到群众的怨念

虎扑步行街上,处处都有关于按摩椅的见闻。

有人打算坐在上面享用热气腾腾的泡面。而他旁边的人都躺在静止的椅子上睡觉。

占位大军,整齐划一,令人怒从心头起。

△有内味儿了

甚至还有不知悔改的无良浑人,一言不合要动手。

除了无理占座的狡猾和原形毕露后的暴戾,还有一些奇怪的东西。

也有热心的JR替按摩椅想了办法,对抗残暴的白嫖势力。

甚至已经有制造商做了类似设计。

然而,也有人无情预言:

照这个架势来看,按摩椅确实不像个赚钱的买卖。

但也有人看好这门生意。比如真格、梅花、基石这几家知名资本都投过这类项目。

而在2017年到2019年短短两年时间里,一些按摩椅倒下了,另一些站了起来。

这说明,始终都有玩家前赴后继地往这个赛道上跑。

这其中必有门道。

我的大学同学王铁强,两年前踩着风口去干了按摩椅代理商。我约他去了万龙洲大酒楼,吃着下午茶聊了聊。

02:

内幕密探

在酒楼上,铁强同志一边吃虾饺一边说:“搞按摩椅还是有得赚的。”

不过他先提了个最不赚钱的场景:高铁站。

△贵阳北站里的按摩椅,挺空的,连白嫖党都不多

“你要是想在高铁站放椅子,首先得给车站交一笔很高的入场费。旅客用你的椅子,你还得分利润给车站。”

他说,还有个最大的困难:在高铁站放按摩椅,一般要一次性投放几百台,一台成本几千块钱,这第一步投入就相当大。

铁强说:“其实多数人只需要座位,不需要按摩。有些人等着排队上车,随时得离开,买的按摩时长要是用不完还浪费。真正花钱用按摩椅的客流量没那么大。”

△有个手机,坐哪都一样

所以,在高铁站放按摩椅基本没得赚。但普通火车站的情况又不一样,那里的入场费比高铁站低多了,所以还是有可能挣钱。

但这也得做好调研,了解清楚付费模式在当地是否可行,没通高铁的地方,通常客户的付费意愿也不高。

我问他,还有哪些场景能行呢?铁强说,换位思考一下呗,你在什么情况下会想按摩按摩?

其实很简单了,就是在对“花钱”这事有一定心理预期,又可能会觉得累的时候。

酒店就是合适的地方。客人刚到大堂,办入住的时候可能需要等候,颠簸了一路骨头都要散架了,到达后就很可能愿意按一下子。

在房间里休息的时候,往往也是旅行间隙、身体最疲劳的时候,也有按摩需求。

让椅子给你按按,比找人按便宜,还安全。

△舒服吗

商场、电影院和洗浴中心的按摩椅都有赚头,但是逻辑有差别。

铁强分析了一下:商场胜在客流量大。

虽然看上去有很多人坐在上面白嫖,但假设每天一台按摩椅能接10个花钱的客人,每个人消费10块钱,就是100块钱,一个月下来单台椅子的收入就是3000元。

如果控制好成本,利润空间可能很大。

而电影院有很多候场观众,而且现在大部分电影院都开在商场里,人们很可能在看电影之前先逛过商场,候场时就顺便按摩了,这个逻辑很通。铁强说,按照他的经验,电影院也确实有得赚。

△现在甚至有很多影厅内部都用按摩椅当座位

至于洗浴中心,虽然客流量没有前边这俩大,但客人的按摩需求最硬,这个场景下按摩椅的被使用率最高。

我不禁想起了和我爹一起去泡温泉的那个下午,爷俩在按摩椅上躺了将近一个小时。

那么,和场地方怎么分钱呢?

铁强说,这个要看谈到什么程度。一般来说,收益分给场地方30%-60%都是正常比例。

受到包括场地在内的不同因素影响,搞共享按摩椅的分钱方式也不同。

比如高铁站,品牌方或者代理商不但要付入场费,收益也要分给车站。铁强说这算一种“联营”模式。

但在其他很多地方,比如很多商场、洗浴中心,是由品牌方或者代理商支付场地租金;而客人在按摩椅消费的钱,全归品牌方或代理商所有。

△躺下去就不想起来

也就是说,除了收位置租金,场地不管别的。这种叫“直营”。

对品牌方或者代理商来说,哪种方式更赚钱,要具体问题具体分析。

关键在于:要算清楚每把椅子每天的平均成本,然后算一下放置的点位客流量产生的收入能不能覆盖成本,并赚到钱。

我说,那这生意听起来门槛挺低,不难做啊。我进不了高铁站,在三四线城市的购物中心搞个两三台椅子,应该多少能赚点。

铁强露出了神秘的微笑。他咬了一口豉汁凤爪,不紧不慢地说:

“别高兴得太早,按摩椅的运营和维修不要花钱吗?”

他说,其实维修用的材料之类成本非常低,但是人工费用可能挺高。“尤其是如果你要派人到比较远的地方修椅子,那来回路费起码千八百,这些都要计算到成本里。”

有些代理商为了压低按摩椅拿货成本,会选择那些造价较低的货,但是这种货后期出问题的可能性也不小,一旦要维修就又得贴钱。

“散户想靠按摩椅挣钱还是有难度:手里得有点钱,另外得找到性价比够高的放置点。”

他接着说:“至于你说的明星资本往里投钱,道理跟投共享单车一样,项目估值一上去就转手卖了呗。”

△很多共享按摩椅品牌背后站着按摩椅制造商,比如奥佳华(002614,股吧)、乐金健康、荣泰健康(603579,股吧),都是上市公司。图源:高街高参

聊到这儿,铁强已经吃饱喝足了。

我问了他最后一个问题:“那你现在干得怎么样了?”

铁强笑了笑:“我早就改行了,现在帮电商主播做柔性供应链呢,搞服装,挣得不老少。”

他拍了拍我的肩膀说,现在才开始搞共享按摩椅,倒不如设计个“防白嫖机制”,卖给按摩椅制造商。

就比如说,找手工耿做联名设计师——

按摩椅设计成铁王座这样式儿的,把剑都改成脑瓜崩。

如有白嫖党坐在上面一分钟不付费,则触发脑瓜崩启动机制,保管把那人崩出大气层。

站在饭店门口,铁强深吸了一口烟:

“一件事儿,是**还是机会,就要看你怎么想了。”

本文首发于微信公众号:i黑马。文章内容属作者个人观点,不代表和讯网立场。投资者据此操作,风险请自担。

(责任编辑:张洋 HN080)

《火车站里被白嫖的按摩椅,赚到钱了吗?》 相关文章推荐一:共享按摩椅设点四处开花 真能让商家躺着赚钱吗?

机场、车站、影院频频出现它的身影,平均收费标准是10分钟12元

共享按摩椅,真能躺着赚钱吗

记者发现,高峰时段里生意不错,但只躺不按的人也不少

 

等车间隙,放松一下刚刚因为奔跑而略显紧张的小腿肌肉;电影开场前,用它为这一天的工作来点仪式感的收尾;工作累了,下楼花上十几分钟给紧张的肩颈做个SPA……当越来越多人喜欢用按摩的方式为自己放松时,钱江晚报记者也发现,身边的场所不知不觉多出了很多按摩椅。它们分散在机场、车站、影院、办公楼中,用实惠的价格,恰到好处的时长,来博得用户的心,并有一个统一的名字――共享按摩椅。“对于我们这种把加班、出差当做生活的人来说,最贴心不过了。”白领小田,就是共享按摩椅的忠实粉丝,她说她几乎体验完了所有场景下的按摩椅

那么,真有这么多人在使用吗?这些按摩椅都来自哪里?经营者靠什么赚钱?

一个火车站就有65张 共享按摩椅设点四处开花

从影院到火车站、机场、大型超市门口,共享按摩椅设点四处开花。记者选了几个地方粗略统计了下:博纳国际影城西溪银泰城店,共放置了15台按摩椅;浙江奥斯卡电影大世界内,设有专门的“按摩休息区”,放置了6台按摩椅;杭州东站,约有65台……

体验感好吗?记者在西溪印象城的中影国际影城内看到,影院内放着6台共享按摩椅。用手机扫一扫椅子扶手上的二维码,跳出三种报价:8分钟8元,16分钟12元,20分钟15元。

记者体验了一下,从背部,腰部,到肩颈,按摩几乎覆盖了身体所有容易疲惫的部位,对于短暂的放松来说,感觉还不错。当然,也有持不同意见的,与记者同行的小伙伴表示,对于经常需要推拿的人来说,按摩椅的力度只能算得上“隔靴搔痒”,“总体感觉力度偏小,也不能按对点,不如人工按摩。”

按摩椅的加入,是否也为影院等经营场所增加了更多的流量?庆春电影大世界和传奇奢华影城的店长都表示,虽然影院内的按摩椅受欢迎,但并没有为影院增加更多的流量。传奇奢华影城的店长表示,共享按摩椅对于看电影的人来说更多是一份体验。

这些按摩椅都是谁装的 有加盟,也有品牌直接投放

记者看到,在各大场合摆放的按摩椅,有各种款式,来自多个品牌。

记者采访了一家共享按摩椅的厂商,了解到除了像传奇奢华影城这样的一方提供场地、一方提供机器,双方以租金形式或收益分成而合作的模式外,还有两种模式。

第一种是零售,即一次性买断方式,购买按摩椅后产生的全部收益归买家所有,卖家提供售后和维修服务但不参与任何分成和后台费用,记者采访到的这家厂家的按摩椅分为三个价位,分别是每台3000多元、4000多元和5000多元;第二种是租赁,可以将按摩椅租回去进行市场投放,产生的收益归租赁方所有,每台机器每月450元的租金,半年起租,保证金2500元,如果一次性付清全年租金,可以免保证金。这种模式算下来费用比较高,所以选择这种合作模式的比较少。除此以外,也可以通过代理的模式与厂商进行合作,这家厂商的代理条件是一次性采购10台以上机器,厂家不收取加盟费用也不参与收益分成。

厂商表示,并不是所有场所都能像传奇奢华影城那样由厂商来投放机器,厂商会对场地的规模和人流量做一定的考察,比如影院,只有日均观影人数达到80人以上,他们才会考虑直接投放,否则,只能通过零售或租赁的方式提供机器。这家厂商的地址在江苏,但他们的业务覆盖全国,以物流配送的方式将按摩椅销往全国各地,提供全国联保服务,如果发现有问题,就上门维修。

真能“躺着赚钱”吗 只躺不按的人更多

10分钟12元,30分钟20元。目前,市场上的按摩椅收费多是在这个价位波动。看起来性价比极高的它们,真的能让商家“躺着赚钱”吗?

记者算了笔账。按10分钟12元计算,一台按摩椅一天24小时不间断运作,收入1728元。如果按一家影院投放10台按摩椅来看,一天就可以收入17280元。听起来是笔不错的生意

从记者了解到的情况看,一般影院的高峰时段是工作日晚上7点以后,以及周末全天。“通常情况下,超过晚上9点半以后的电影,就没什么人来坐按摩椅了。我们影院只有在晚上7点半到9点之间,会有比较多的观众在等待电影间隙体验按摩椅。”博纳国际影城西溪银泰城的一名工作人员告诉记者,她粗略统计了下,平均一台按摩椅一天大约会有5~6个人出现在椅子上,即使每个人都是体验20元的,一台按摩椅一天的收益就是120元左右。“但是大部分人似乎只是当椅子坐着,并没有体验按摩。”她说。而在其他影院,同样存在这样的情况。

“可以按摩的吗?我以为只是比其他椅子高级一些呢。”在杭州东站,一位旅客躺在按摩椅上刷手机,在记者观察的20分钟里,他和他的三位同伴一直躺在按摩椅上玩手机。而据了解,一台按摩椅除了购买或租赁成本外,还需给影院等缴纳场地租金,尽管每个场地的租金不同,但据业内人士透露,这笔资金并不算少。

是否定期清洁、维修 卫生、安全等都是问题

“共享按摩椅是继共享单车、共享充电宝后,较为成功的一种共享经济。它的成功在于,看到了目前都市一族工作压力大,可支配时间碎片化的消费痛点。但是否能走得远,得看目前存在的问题能否得到解决。”业内人士表示。

确实,在我们的走访调查中,不少消费者还反映了共享按摩椅的另一些问题。

首先,卫生问题如何解决?“我经常在按摩椅的头部位置看到头发、头皮屑,这让没有洁癖的我都无法躺下。”白领小田说,她每次去这些按摩椅上按摩,都会自带消毒湿巾,反复擦拭后才敢躺下。

投放企业会定期清洁吗?厂家的回答是:“我们会定期上门维修养护。”至于养护中是否包含清洁,就不得而知了。“我们会看到有人过来检查,但是没看到过来清洁消毒的。”某影院的工作人员表示。

其次,是否存在安全隐患?此前,就有过“女性消费者头发被按摩椅吃进去”的事件,虽是个例,也不得不引起重视。

此外,一些特殊人群,如孕妇、颈椎病患者、心脏病患者,是否适合这样的按摩椅?但在大部分按摩椅摆放区域里,并没有相关的安全提醒。

《火车站里被白嫖的按摩椅,赚到钱了吗?》 相关文章推荐二:女子投资分享按摩椅,三倍超高回报,借助朋友圈传播害己害人!

导读:足不出户,却天天把钱赚,两个月时间,投资回报率高达300%。这究竟是个什么项目呢?这么高的回报率,靠谱吗?大足区的李女士等人,就用自己惨痛的教训,再次告诉大家,投资千万别盲目,高息背后都是套路和陷阱。

注:图片来源于网络

李女士是做茶楼生意的,六月初她发现一个网友,每天都在朋友圈,今天赚了多少钱的图片。李女士好奇究竟什么生意?每天都有赚头呢?

李女士告诉记者,这个朋友圈里面的收益呢,是一个广州某按摩椅的一个项目。他就叫我先买一两台试下。对方介绍说,都投资项目共享按摩椅,投资988元购买一台按摩椅,公司会把这些按摩安放在火车站,机场等场所。消费者有偿使用后,公司会把利益返还给消费者,而且是通过微信每天返利。

注:图片来源于网络

一台按摩椅988元,每天收益60块钱,然后收益56天,算下来我们赚得到2300多块钱。粗略地算了下有300%的收益。李女士一开始也是抱着试一试的心态,投入了近两千元,购买了两台按摩椅。但是按摩椅的实物,自己从来没见到过,不知道公司把按摩椅安放在何处,反正每天就是等着返利。半个月的时间,两千块钱的本钱回来了。

李女士觉得这个项目靠谱,就开始在自己的朋友圈转发,这样一传十,十传遍百。朋友也投资进来,朋友的朋友也做了分享按摩椅的项目。

注:图片来源于网络

李女士的朋友表示:刚开始也是抱着一种试一试的态度,我就只买了一台,买了一台过后,我觉得还可以,然后又加了两台,就是三台。然后朋友又看见我加了,也跟着加,就是抱着一种侥幸心理,觉得这个收益还观。

两个月时间不到,大足区就有6,70人加入了这种分享按摩椅的项目中。八月初这家公司发出公告,推出奖励活动回报客户,开放按摩椅,按摩店的购买数量。因为之前不少投资者尝到甜头,就想称活动期间,在多买些按摩椅,这样就可以获得更多的收益。

注:图片来源于网络

李女士称,所有的人这三天(活动)之内,就加了很多按摩椅,自己也从两台加到了现在的四十台了。而四十台就将近四万块钱。投进去过后,说星期一那天要发收益,让那些购买得多的人,另外加微信收益群,结果一直都没建新群。到了周一下午六点的时候,突然就联系不上这些人了。

注:图片来源于网络

承诺的收益没有兑现,而对方好像消失了一样,电话打不通,微信也不回,更让大家吃惊的是,工商登记查询没有这么一家所谓的这家公司。而这公司,所谓的刘总监微信头像,也并非是本人,而是一位知名电视栏目制作人的照片!直到这时,李女士等人才恍然大悟,自己上当了!自己受损失不说,还连累身边的朋友和亲戚。目前李女士等人向**报案,涉及人数100之多,金额上百万元。

注:图片来源于网络

小编在此提醒大家:天上哪容易这么掉馅饼,其实这种打着所谓分享经济盈利的骗局,万变不离其宗。都是以高利息,高回报作为诱饵,只是不同的是这种骗局充分利用了微信等互联网工具,把个人的朋友圈,变成了庞氏骗局的广告牌,大家要多多小心。

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