“你看我想做一个什么什么样的内容，你觉得可行吗?”
这是我最近收到的最多的一个问题。
答案是：大概率不可行!
因为思路不对，做抖音不是先想做什么内容，而是应该先想明白自己怎么赚钱，再倒推回来，想做什么内容。
MCN团队解散后，我一直在思考一个问题：如何在抖音这个短视频平台里赚钱?
抖音是个公域流量池，这个流量池的特点就是：你的粉丝既是你的粉丝，也不是你的粉丝。
说到底，都是抖音爸爸的粉丝。
所以，在抖音里，先做内容涨粉，再去想如何变现，是一条非常艰难的道路。
在这个平台里，我看到很多规模不大的小团队，八仙过海各显神通。比如有做豆荚带货的，月流水超过 1000 万;比如有做服装的，短短四个月团队扩张到三十多人，流水近 800 万;也有通过做抖音DJ音乐账号矩阵，导流到私域卖DJ优盘，一个月轻松大几十万利润的。
这几位盈利的模式，基本都一样：把货卖给粉丝。
那除了这种模式之外，抖音这个大生态里，还有没有其他的商业模式存在?
当然是有的!
回到“怎么赚钱”这个问题上，很多人更应该思考的是：赚谁的钱?
也就是：你的收入从哪来?
1，粉丝——以卖产品或者服务的方式盈利
2，品牌方或媒介——以广告这种卖流量的方式盈利
3，短视频从业者——主要以卖服务的方式盈利
4，小白——以培训的方式盈利
5，其他：如果有我没提到的，欢迎补充。
一个一个细说。
一、to 粉丝
不负责任的预估，现在抖音账号赚钱有至少有50%以上，是把产品或者服务卖给粉丝。
直接的：短视频带货、直播带货
间接的：知识付费、私域流量的转化(具体点说就是先引流到微信或者公众号再成交)
要做成这件事情，需要考虑三个问题，其中前两个问题决定这件事能不能做成，第三个则决定了这个事能不能做大
1，卖什么?
刚开始一定要想好自己有没有供应链上的资源，能不能找到高佣靠谱的好产品。
网红带货这个模式的核心并不是网红，而是供应链!
2，如何获取流量?
抖音上获取流量主要有两种方式，第一种是获取免费的流量，这需要视频内容的质量比较好，这样抖音给的播放量就会高，同时也可以加上一些运营上的方法，比如“直播连爆”这些操作(王祖蓝直播也在用这个方法)。
第二种就是花钱购买抖音的付费流量，比如抖加、巨量引擎等等。这个也需要专业的人来操作。
3，能不能规模化复制
前两点做好了，一个小团队生存下去一般没什么问题。但是要赚更多钱的，规模化复制是一定要考虑的问题。这就需要能形成固定的运营方法论，让更多的新人在短期内就能完成相关的工作。
二：to 广告主
目前头部MCN的收入构成，很大比例是品牌主或者媒介派发的广告，具体执行主要是通过抖音的星图平台。
这种模式说白了，就是卖流量。只要账号能够持续稳定的输出高质量的优质内容，流量足够大，就能吸引到广告主来投放。
当然，垂直内容的账号一般会更受广告主喜欢，但是这种账号一般也更难做起来。
高级一点的玩法是两头收钱，也就是“坑位费+佣金分成”的模式。比较大咖位的主播基本上都这样。
三、to 从业者
150 多年前的旧金山淘金热，真正赚到大钱的，并不是那些辛苦的淘金者，而是卖水的、卖铁锹的和卖牛仔裤的。著名牛仔品牌LEVIS就是在那时候崛起的。
公众号时代，一帮搞知识付费的也赚的盆满钵满。真正写作的，可能还不如教人写作的赚的多。
短视频时代也是如此。
只要服务或者课程值，有大把需要专业服务的人抢着买单。
当然，短视频培训里也分为两种，一种是真正有干货和资源提供的，这种往往是基于原有业务模式延伸出来的另一块业务。比如福建几个很大的豆荚玩家，现在在做的小范围的豆荚培训课程。
另外一种则是靠营销引流来做培训，这里面往往鱼龙混杂，割韭菜的偏多。
同时，短视频领域里还有很大一块属于数据服务。里面的几个代表：飞瓜数据、抖老板、蝉妈妈等等。做短视频带货和直播带货的，这三个工具一定都非常了解了。
当然，数据服务只有技术能力比较强的团队才能做。
四：to 韭菜
小白是什么?小白就是韭菜。
所以割韭菜也变成了一种商业模式，比如上面说的某些培训。
为什么说这类培训是割韭菜?
可以问问那些做培训的人，您赚钱了吗?这些割韭菜的讲师可能大部分自己并没赚到钱，只是口才好而已。
没赚钱的话，凭什么出来做培训?
短视频培训，一定是要讲实操多于理论的。因为短视频本身就是个新兴的产业，这样的产业里，实操一定领先于理论。
如果有人出来大谈短视频变现的理论，这人十有八九是来割你的韭菜了。
靠谱的培训机构，一定是讲实操的。
我还听到过一个最极端的例子：收了学费就跑路的。
好歹发点电子版的学习资料啊，这样最多被人骂。要是直接跑路，那就是诈骗，会被人抓的。
最后，如果有我没有提到的短视频变现方式，欢迎留言交流。
