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抖音直播电商加速
打响GMV大战
抖音和快手的竞争，从DAU变成了GMV。
近日，抖音年中直播带货活动“ 515 王牌直播间”落幕，热度第一的陈赫单场直播卖了 8000 万。
据不完全统计，抖音的名人明星直播场次已不低于 6 场;快手同样不甘示弱，名人明星直播场次也有 5 场。
此外，双方在直播电商赛道了均开始加速。抖音举办大型带货活动、公会入局电商;快手推出“超级品牌日”系列活动，撕去低客单价产品的标签，证明老铁的消费能力......
据媒体报道，双方也对各自 2020 年电商GMV提出了更高的目标：抖音 2000 亿，快手 2500 亿。
高GMV目标下，是双方竞争日益白热化的体现。此次双方的战场，是直播电商。
抖音直播电商加速
直播电商赛道上，抖音步伐开始加速。
5 月 15 日- 17 日，抖音发起大型年中直播带货活动“ 515 王牌直播间”，平台投入亿级开屏曝光、数百万dou+奖励，倾平台重磅资源全力打造 515 王牌直播间。
目前，活动已经收官。其中，明星陈赫热度值高达1563. 18 万，稳居达人榜榜首;其次是王祖蓝、罗永浩。
平台头部达人小小莎老师、大狼狗郑建鹏&言真夫妇等均上榜了。据了解，此次活动总共吸引了 1700 多名百万粉主播参与。
而 5 月 16 日晚，陈赫的抖音直播带货首秀更是引起了广泛关注。据新抖数据显示，当晚陈赫的直播带货活动共持续时长 4 小时 16 分钟，涵盖零食、面膜、日用品等 30 件商品，累计观看数超过 5098 万，收获 990 万音浪，直播交易总额超 8200 万元。
从“抖in好物节”到“ 515 王牌直播间”，从罗永浩到陈赫，抖音直播电商动作频频。
近期，抖音在电商上的大动作大致可分为三方面：
一、活动赋能，打造全民直播带货
年初，因疫情影响，抖音上线了多项商家扶持计划，推出多个带货活动，助力商家完成线下转型线上线下相结合模式，抖音电商主体进一步扩大。
4 月 22 日至 4 月 26 日，抖音开启“抖in好物节”，邀请300+明星、达人组成超级直播买手天团，超过百家品牌联合参与，进行了为期五天的直播带货活动。
此外，抖音再推出直播带货活动“ 515 王牌直播间”。与好物节不同， 515 王牌直播间采用主播榜单排位赛的方式，覆盖各个品类，包含各个粉丝层级的主播达人，打造全民直播带货。
二、名人、明星入局，丰富直播电商生态
许多知名人士、业内精英和明星正不断涌入抖音直播带货。如图所示：
其中，罗永浩抖音直播首秀引起了全网热议，给抖音赚足了声量。
除此之外，抖音平台头部达人也纷纷转型直播带货。祝晓晗、美少女小惠、多余和毛毛姐等都已在抖音多次进行直播带货。
抖音直播电商全力冲刺下，直播间带货主角从带货主播、平台达人、线上线下商家到明星的扩大，不仅丰富了抖音直播电商的生态，也不难看出抖音迫不及待想打造出一个平台标志性电商人物。
三、公会转型，发力直播电商
同时，抖音上的公会也纷纷向电商转型。有公会表示，现在业务已经有70%是做电商了;还有不少公会表示目前公司精力均放在抖音电商上。
在大张旗鼓的抖音下，快手今年的电商动作则略显低调，但双方仍处于“你追我赶”的局面。
先是名人带货上，抖音电商有了罗永浩坐镇，快手也请来了董明珠。
但董明珠在抖音直播首秀遭“滑铁卢”，在快手则卖出了3. 1 亿的货，对标之味明显不过。
2019 年，快手头部主播“辛有志 辛巴 818” 2019 直播带货GMV达 133 亿，这一惊人的销售数据震惊了业内外，辛巴也成了快手电商“第一人”。
尽管近日辛巴因与平台另一主播“散打哥”因骂战而停播，但在 4 月 18 日，辛巴徒弟“时大漂亮”在直播首秀里 53 分钟直播带货 1 个亿，直接打破快手首播带货的记录，最终总销售额达5. 2 亿;另一主播“鹿”毕业礼单场直播销售额达4. 8 亿。
快手头部主播带货能力惊人，且出圈更远，影响力更大。
近期，快手也邀请了多位名人、明星带货，如图所示：
此外，快手今年也在品牌上发力。
3 月，快手电商联合磁力引擎共同推出的“超级品牌日”系列活动，旨在助力品牌在快手上探索营销新模式。
目前，快手已与李宁、阿迪达斯、韩束、洽洽等服饰、美妆、食品等多个行业的一线大牌合作推出专场带货，且都取得不俗的销售成绩。
4 月 18 日，在快手超级品牌日国际美妆品牌狂欢节期间，SKII、雅诗兰黛、兰蔻等在内的超 50 家全球一线美妆大牌入驻直播间，全场销售总额突破5. 2 亿。
一直以来，快手商品都是以低客单价吸引用户。此次，快手的超级品牌日用其销售数据证实了快手用户的消费能力，而这意味着快手电商对国际国内知名品牌的吸引力在持续增强。
此前，各大品牌的宣发和销售更青睐于抖音。如今，快手也成为品牌宣发平台和高客单价商品的销售阵地，这在一定程度上与抖音形成竞争关系。
从争相邀请名人、明星到平台带货，到试图打造全民直播带货平台，抖音与快手的竞争逐渐白热化。
打响GMV大战
2018 年 11 月，快手在筹划两个月后举办了一场卖货王购物节活动，主播“散打哥”卖出1. 6 亿销售额。这场活动彻底打响快手电商的招牌。
2019 年的卖货节，主播辛巴卖出 4 亿的货，惊人的销售数据，一时成为大众热议的焦点。
同时，快手也一直在不断完善自己的电商基础设施，先后上线多客服、信用分、快打单等功能。
卖货节期间，又推出秒杀、闪电购等玩法，为主播在快手上架商品，进行限时营销提供新方式。同时，推出靠谱货源，自建供应链，快手整体电商运作模式由轻到重，逐渐完善。
此外，快手除了举办电商传统促销节日之外，也针对平台内部发起多场电商活动。可以说， 2019 年是快手电商全面铺开的一年，电商体系已日趋成熟完善。
而抖音于 2018 年 12 月开始开放购物车功能申请。随后上线种草标签，启动“抖in好物节”，抖音电商整体走向正轨，开启多场直播活动。
在这期间，抖音也孵化出了“正善牛肉哥”、“石榴哥”和“呗呗兔”等电商直播达人，但并没有孵化像辛巴那样出圈较广的达人，抖音直播电商始终缺少一个代表性人物。
2020 年，受疫情影响，线下产业受挫，直播电商成为超级风口，抖音借势加大电商直播的布局。
从服务商、直播基地到电商生态等，抖音加速电商直播化：先不断刺激达人开直播，举办百万开麦计划等直播扶持计划，再号召达人直播带货;邀请行业内外名人、娱乐圈明星等直播带货，提高抖音直播电商的知名度和影响力。
2020 年，抖音用一系列动作向外界宣告入局直播电商，把大众的注意力聚集到平台的直播电商上。
据艾媒咨询， 2019 年，中国直播电商行业的总规模达到 4338 亿元，预计到 2020 年规模将翻一番。直播电商成为平台争相抢占的高地。
去年，围绕双方的流量之争，抖音日活率先踏入 4 亿，快手随后在春节前完成 3 亿DAU目标，这场流量战以抖音小胜暂告一段落。今年，双方的战场已铺满教育、游戏、海外市场等领域，其中竞争最为激烈的当属直播电商。
5 月 13 日，据媒体报道，从多位知情人士处获悉，快手直播电商业务在 2020 年的GMV目标为 2500 亿，而抖音直播电商的GMV目标也高达 2000 亿。
但据知情人士称，快手原本预计 2020 年电商GMV目标为 1000 亿，但在抖音提出 2000 亿目标后，快手为了不被反超，将目标提至 2500 亿。
然而，据招商证券，快手 2019 年的电商GMV为 400 亿- 500 亿，抖音则是全年预计 100 亿。目前，快手电商日均GMV在 4 亿左右。若要完成新设的目标，快手电商将在下半年面临巨大的增长压力。
2 019 年，抖音用一年的时间发力直播，跻身头部直播平台行列，甚至已有赶超快手的趋势。
