38女王节临近,因为疫情影响,消费者积压已久的购买欲望呼之欲出。据了解,2021年的38女王节延续去年双十一的规则提前预售,预售时间提前到2月25日,正式销售时间为3月5日至8日。此次大促薇娅自套千万发福利,“薇娅的女人”也在新年后第一个大促里在薇娅直播间抢到手软,
网红经济时代,薇娅直播间强势宠粉
直播电商作为2020年最火的行业,越来越多机构进场想要分一杯羹,赛道的竞争逐渐白热化。2月23日晚上,作为带货一姐的薇娅在其直播间自掏腰包,向粉丝发出千万红包补贴,成为第一个用自掏腰包来宠粉的主播。每隔十分钟的红包雨,让粉丝的参与热情高涨,大家在评论区纷纷评论,说出自己抢到的数额。据悉,这些红包将被用于薇娅直播间的38节大促中。此外,红包在薇娅直播间不仅无使用门槛,还可以和大促本身的优惠活动叠加使用,在抢多次的同时,金额亦可叠加。对于消费者而言,在38女王节期间既可以享受到平台、商家的补贴,还能额外在薇娅直播间使用薇娅发出的红包,可以买到真正实惠的东西。
随着网络技术的不断发展,“直播”已经成为商贸流通企业的标配,网红带货、店主直播、导购直播等多样化的网络直播纷纷涌现。当下,直播已经发展成为电商在新时代的新产业。随着电商大促的不断发展,红包补贴在不知不觉中已经成为线上购物、电商竞争的一种标配。如今,补贴的战火终于烧到了直播电商。作为“宠粉狂魔”的薇娅成为第一个自掏腰包、补贴粉丝的主播,并不令人意外。过去4年,薇娅直播间都会举办一次粉丝狂欢活动来回馈直播间的粉丝们,每年的薇娅粉丝节已经成为薇娅女人们的狂欢盛典。
新经济业态,千万红包补贴计划
作为一种新经济业态,电商直播向外界展现了一个充满活力的形象:既能承载消费者交流互动的渴望,满足消费者多元化需求;又能为品牌商家调控生产、备货以及产品创新提供消费者洞察,给品牌商家带来可观的销量。2月22日下午,薇娅的微博就已经对外公布了此次千万红包的补贴计划,消息一出就被社会各方所关注。随后23日晚上薇娅在直播间每隔10分钟就会发一波红包雨,而此举一出,便让薇娅直播间实时在线人数实现较大涨幅。如此漂亮的数据,其他头部主播看到,是否也会加入补贴之战?
据分析,其他头部主播很有可能入局的首要原因是诱惑力,所有互联网从业者都明白,真金白银的补贴能为业绩带来爆发式的增长。薇娅直播间发起的千万红包补贴计划,单凭补贴带来的利好信息,就已经让头部主播蠢蠢欲动。更何况从薇娅直播间的实时在线人数、在线时长等数据涨幅来看,头部主播们加入补贴之战是迟早的事。
其次,经济基础决定上层建筑,在真实的商业竞争中,人们往往只记得行业金字塔顶端的那个。金字塔的顶层则是“自我实现”的需求,这是人生的最高境界。有数据显示,2020年全网的带货主播中,淘宝主播薇娅全年带货310亿元,稳居主播榜首;排名第二的是淘宝主播李佳琦,2020年带货218亿元;快手主播辛巴带货121亿元,排名第三。这三名主播成功晋级“百亿俱乐部”,接下来是快手的蛋蛋小盆友、淘宝的雪梨等等。
2021年2月开始,薇娅直播间凭借支付宝五福活动,以及央视春晚的直播活动,将自己直播间的粉丝飙升超过7500万,领先其他主播。而此次“38女王节”又是开春以来第一个大促,对于那些粉丝数量没有飙升很多的主播来说,此战尤为重要,他们又怎会不知在粉丝拼不过的同时,底价心智的强化只会使他们的机会越变越少。
消费者在增多,主播的规模也在扩大。直播电商具备强体验和短流通的双重优势,电商事业蓬勃发展的背后,是大部分电商平台共同遭遇的“寻找流量”瓶颈。“38女王节”即将到来,薇娅直播间的千万红包补贴计划是否会促使其他主播加入战局,并追加补贴的砝码吗?
