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活动第五期走进工业自动化和新能源企业汇川技术（300124）。
汇川技术，“蓄势”已成，迎来前冲阶段。
十几年前，汇川技术还只是单一的变频器供应商，十几年后的今天，其已发展成为集通用自动化、电梯、新能源汽车、轨道交通和工业机器人等综合产品及解决方案多元发展的工控龙头。
而无论是工业自动化，还是工业机器人、新能源汽车，汇川技术在业务布局上总能精准地捕捉先机，提前射向“未来的”风口。如今的汇川技术，也恰好迎来红利“采摘时节”，自2020年开始提速，一改此前平稳向上的“走势”，转向高歌猛进。
从数据来看，汇川技术2020年和2021年在业务和业绩上均实现了“双赢”，分别实现年度净利润21.00亿元和35.73亿元，同比增长120.62%和70.15%，伺服系统份额跻身中国市场第一，低压变频器、新能源汽车电控、SCARA机器人等产品份额皆位列中国市场前三。
与此同时，汇川技术也成为了机构的“宠儿”。据有关数据统计，今年以来，汇川技术已获机构调研次数达88次，位列年内机构调研次数榜首。
近日，《股东来了》2022招商证券鹏程万里行也“上门”对汇川技术展开了调研，由招商证券高端装备行业研究员李煊带领投资者走进汇川技术，探访汇川技术总部展厅，深入了解公司工业自动化业务布局、伺服和PLC等核心产品技术与应用，以及公司在新能源汽车领域的布局、核心业务等具体情况，并与汇川技术副总裁、董事会秘书就“工业自动化和新能源行业趋势与公司看点”展开交流，探研行业发展趋势和前景，解答投资者关注。
01
通用自动化多产品份额领先
“经过19年的发展，汇川技术在工业自动化的控制层、驱动层、执行层、传感层，均有丰富的产品和解决方案。”在汇川技术的展厅，汇川技术副总裁、董事会秘书宋君恩向投资者介绍道。
图/全景网
作为国内工控龙头，汇川技术在通用自动化领域的业务覆盖率最高，其2021年营收占总营收比重的50.06%，且在产品、份额、技术等环节优势显著。
据宋君恩介绍，控制层的产品包括各品类的PLC（可编程逻辑控制器）、CNC、机器人控制器等，在自动化设备和产线当中具有绝对的核心地位，相当于整个设备和产线的“大脑”。
“PLC产品作为控制层核心产品之一，目前不仅有小型PLC、中型PLC，也在2020年推出了称作智能控制器的中大型PLC。”宋君恩说道。
2021年下半年以来，汇川技术PLC产品得益于“应编尽编”策略的有效实施，订单也实现了快速增长。2021年，汇川技术PLC&HMI产品实现销售收入7.03亿元，其中，小型PCL份额7%，国内排名第六。
“因为PLC类似大脑，换脑是很难的，如果让客户自己去编程进行更换，一般都会因为一些用户习惯或者其他因素不愿更换，所以公司派了大量的营销人员、技术人员和客户一起在汇川技术的PLC产品上实现客户的工艺控制，让客户很容易去替换原有的这些产品，也就是所谓的‘应边尽编’。”宋君恩称。
他进一步表示，“从去年下半年至今，PLC的进口替代进程取得了很好的成绩，现在PLC的订单增速在工业自动化产品当中是最高的，也将是下一个实现进口替代的主要产品之一。”
宋君恩将控制层产品比喻为整个工业自动化产线的“大脑”，也将驱动层产品比喻为“心脏”。“驱动层产品发出指令控制电机，让电机带着负载运行，主要产品有变频器、伺服以及各种一体化驱动器。”
数据显示，汇川技术在通用自动化的细分产品中，驱动层产品的营收最高，2021年实现55.86亿元，占总营收的31.13%。其中，通用变频器在2021年销售收入为31.45亿元，低压变频器份额占14%，位居国内第三；中高压变频器份额为12%，居国内第一。
执行层、传感层方面的产品，则涵盖高性能电机、伺服电机等，此类产品作为自动化设备或自动化产线的执行部件，2021年合计销售收入占总营收的12.74%。
值得一提的是，公司伺服产品市场份额于2021年首次超越主流外资品牌，跃升中国伺服市场份额第一名。
图/全景网
“汇川技术在工业自动化领域的解决方案越来越全，电机应用于各行各业，包括衣食住行，作为驱动电机控制驱动器的变频器、伺服等产品也应用于各行各业。”宋君恩表示。
02:
加大数字化智能化布局
汇川技术的工业自动化不仅要“全”，还要“高端”。
当前，数字化、智能化已然成为“高端”的一种标志，随着社会数字化、智能化进程的不断推进，汇川技术在2020年也加大了数字化业务的投入，让自动化向数字化解决方案延伸，因此诞生了很多数字化的解决方案。
据宋君恩介绍，汇川技术的智能制造解决方案涵盖行业解决方案、工业互联网平台和边缘层。
具体而言，行业解决方案包括智能电梯、智能空压机、智慧能源、智能纺织、智能包装等，工业互联网平台涵盖工业物联、数据智能、应用开发等，边缘层则有边缘一体机、边缘控制器、边缘网关等。
而从自动化向数字化、智能化发展过程中，工业机器人也成为汇川技术数字化、智能化的典型代表。
“汇川技术从2016年开始投入工业机器人的研发，通过6年的发展，现已在工业机械领域取得一个比较好的成绩，拥有SCARA机器人、六关节机器人等产品，并在2021年实现工业机器人订单超1万台，其中SCARA机器人占据市场份额14%，在中国市场处于第三名，且为中国国产品牌第一名。”宋君恩说道。
图/全景网
在宋君恩看来，汇川技术在工业机器人领域的成功，主要得益于以下几大因素：汇川技术能提供除了减速器之外的其他核心部件，而大部分的工业机械公司是外购这些核心部件，这成为了汇川技术一个非常重要的竞争力；汇川对工业机器人的应用场景非常熟悉，基本上提供了从工业机器人的整机到工艺的解决方案；机器人应用复杂，需结合现场情况进行工艺编程，输出解决方案，汇川技术则与工业自动化的业务单元相结合，提供快速的解决方案。
2021年，汇川技术工业机器人业务（含上海莱恩）实现销售收入3.62亿元，同比增长约111%。作为公司战略业务之一，机器人业务在2021年首次实现盈利，盈利能力大大提升。
03:
新能源汽车业务盈利拐点降至
除了通用自动化业务，新能源汽车也成为了汇川技术的一个重要板块。汇川技术自2012年便开始进军新能源汽车领域，并在2016年加大战略投入，进入新能源乘用车领域。
“在新能源汽车领域，新能源乘用车是未来的方向，所以公司加大了研发投入，重点布局新能源汽车的电机控制器、电机以及电驱总成，以及电源总成产品。”宋君恩表示。
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在现场，宋君恩向投资者展示了汇川技术在新能源汽车领域的部分解决方案，包括大巴车领域的电机控制器，是“五合一”的解决方案，其中包括了主电机驱动、辅助驱动、电源空压、空压机控制和空调控制的解决方案，称为电驱总成。
“汇川技术的电驱总成产品，在去年实现了10万台的销售，电机控制器产品也实现了超过30万台的销售，所以2021年对汇川技术来说是新能源汽车业务快速发展的一年。”宋君恩说道。
在宋君恩看来，汇川技术之所以能在新能源汽车实现快速的提升，主要有以下几大因素：其一，汇川技术通过高研发投入，能快速响应客户需求，由于新能源汽车产业还处在发展的初级阶段，每个车型定点之后要面临一些设计变更等，此时需要供应商快速响应客户需求，而汇川技术作为本土化企业，快速响应客户需求的优势显著。
其二，通过高研发投入，汇川技术形成包括电控、电机、电驱总成、DCDC电源、OBC电源以及电源总成整套解决方案，特别在高速化、高压化、碳化硅等新技术和方向上的解决方案方面，汇川技术都做到了领先地位。
其三，中国是新能源汽车大国，作为中国的供应商，汇川技术有着供应链本土化优势，能够提供相对而言更低的成本，从而满足行业低成本竞争。
其四，近两年新能源汽车产业链受全球缺芯影响，交付有压力，汇川技术保供保交付，有着一定的交付优势。
不过，尽管新能源汽车电驱总成、电控等销量的高速增长拉升了业绩，却还未让汇川技术真正享受到红利。
公司年报显示，2021年公司新能源汽车业务实现销售收入29.92亿元，同比增长约171%，其中新能源乘用车业务实现销售收入约23亿元，同比增长250%。
“新能源汽车是一个技术密集型、资金密集型的产业，公司在业务布局的五六年里已投入了30多个亿，而公司去年的收入也才30个亿，还是处于亏损状态。”宋君恩坦诚说道。
那么，汇川技术的新能源汽车板块业务何时迎来盈利拐点？
“今年的经营目标，就是要实现盈亏平衡。”宋君恩表示，“通过上量来分摊管理费用、销售费用、研发费用等，进而迎来盈利的拐点。”
04:
加码全球化布局
2021年，是汇川技术的“突破年”，那么2022年，汇川技术的目标又是什么？
“汇川技术在2022年的经营目标是营业收入实现25%~50%的增长，归母净利润实现10%~30%的增长。”宋君恩如是说。
他表示，尽管外部环境存在很多不确定性，包括疫情的反复、行业需求下滑，但是汇川技术抓机会的能力足够强，结构性机会仍比较多。
他分析道：一方面，新能源相关产业链，包括锂电池、光伏、风电等机会很多，汇川技术在过去也包括今年的上半年都抓住了机会，实现了较好的增长，同时在新能源汽车产业链取得了一个快速发展。
另一方面，中国作为制造业大国，汇川技术存在大量的传统制造业，在当前的形势下，都面临着升级改造转型、低碳化的机会，汇川技术抓住创新型的企业，笼统企业升级改造、节能改造。
此外，近两年全球缺芯造成了交付不及时，汇川技术通过和供应商战略合作、多品牌设计等措施，更好地解决缺芯问题，让交付成为自身坚实的竞争力。
“我们抓这种结构性的机会，很有信心去完成今年的经营目标。”宋君恩坚定地表示。
而经营目标实现再一次跨越的另一面，汇川技术也在“筹谋”如何成为一家国际化公司。
“目前正在实施全球化战略布局，积极拓展海外业务。”宋君恩称。
图/全景网
他表示，“公司全球化的标志体现在三个层面：客户全球化、人才全球化、制造与技术研发全球化。汇川技术全球化布局是市场端先行，现已开展了十几年的海外拓展工作，下一阶段的布局重点是海外制造，将在东欧、南亚以及东南亚进行布局，实现制造的海外本土化。此外，公司的研发也要实现本土化。销售端，公司通过区域销售和行业线出海策略，期望通过几年的努力，让汇川技术的海外业务在销售结构当中达到15%~20%的比重。”
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