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亚马逊撤掉欧洲分销商,第三方卖家命运堪忧

1.停止分销商采购计划

尽管亚马逊已经多方面削减成本,但它仍没有停止这一脚步。

最近,亚马逊欧盟分公司通知当地分销商,其将在未来几个月内停止采购他们的产品,转而直接从品牌商处订购产品。

为了给分销商预留时间做准备,目前,这一政策执行时间已经推迟至4月份。实施后,分销商能继续作为第三方卖家在亚马逊上销售产品。

此前,与自行掌握销售过程的第三方卖家不同,分销商作为亚马逊和零售品牌之间的中间商,从制造商处购买产品,然后将其出售给亚马逊。因此,砍掉分销商这一流程,亚马逊能更好地与品牌维持关系,极大程度降低亚马逊的购买成本,减少利润损失。

“和所有企业的做法一样,我们会定期审查产品的采购方式,来控制成本并使产品保持低价来销售给客户。正是因为考虑到这一点,我们决定把重点放在产品采购方式上。”亚马逊发言人Harry Staight对此解释道。

亚马逊还表示,如果批发商和分销商是品牌所有者,或者他们与制造商达成协议成为了独家分销商亚马逊将继续从批发商和分销商处采购产品。不过,这一想法并不现实,因为分销商通常需要向多个分销商、转售商或零售商提供同一报价。

亚马逊前高管Martin Heubel指出,亚马逊的理想销售模式便是与每个类别的顶级品牌建立关系,进而直接控制产品的定价。

然而,这一政策变化可能会影响到约2万名供应商,并可能限制亚马逊上的产品供应。在亚马逊上,许多品牌都是依靠分销商来接触客户,这一改变可能会对品牌供应产生负面影响,甚至影响到整体的客户体验。但是,相比于负面影响,亚马逊更在意这项措施带来的好处。

2.转移风险

事实上,随着零售业务增长放缓,亚马逊近一年来深陷经营危机。

根据亚马逊全年业绩报告显示,2022年亚马逊国际部门的运营亏损为77.5亿美元,是上一年的3倍。其中,主要亏损在德国、英国和其他欧盟市场的国际业务中。因此,调整欧洲业务是减少亏损的必要举措。

早在今年1月份,亚马逊向部分供应商发送的邮件中就曾表示,亚马逊将停止采购计划,受此影响的供应商可以在亚马逊上充当第三方卖家直接销售商品。

这样一来,亚马逊可以在每笔销售中收取佣金,并获得额外的物流费和广告费,而不是向以往一样直接从分销商处购买加价的产品,但第三方卖家却因此需要承担更多库存的风险。

此外,第三方卖家在亚马逊上利润频频被挤压,众多卖家苦不堪言。数据显示,亚马逊收取的费用占卖家销售额的比重一年比一年高,到2022年甚至达到了51.8%,这导致许多中小卖家难以盈利。

因此,要想改变这一局面,卖家还得减少对亚马逊的依赖,尝试多个平台发展,同时还可以改变运营策略,适当上涨产品价格,管理好库存,寻找新的增长点。

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