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Wildberries再推激励计划,这类卖家佣金大降

一、高评分,低佣金

为激励平台卖家不断提升产品以及服务质量,Wildberries一招直指卖家最关心的成本问题。

近日,俄罗斯电商平台Wildberries宣布将推出新的卖家激励计划。相比起以往,这项新计划最大的改变是把卖家佣金与卖家评分相结合,获得高评分卖家可以降低佣金,而获得低评分卖家,佣金将会增加。

Wildberries表示目前卖家评分的高低由消费者评分卖家的产品评论以及订单退货数量这三方面所决定,倘若卖家评分达到4.9将会被降低1%的佣金,不论销售什么商品类别。此外,销售包括笔记本电脑在内的一些特定品类的高评分卖家,又或者是采取自配送销售模式的高评分卖家,他们的最低佣金可以从4%起。

显然,佣金费率随评分高低而上下浮动,这对于卖家来说极有吸引力。此后,为了降低佣金,减少成本,或许会有大批卖家努力争取获得高评分,持续提高产品质量和服务质量。然而,羊毛出在羊身上,在获得高评分卖家降低成本的同时,那些评分较低的卖家们的佣金将增加,成本会进一步上涨。

不过由于该计划尚在制定中,Wildberries目前仍未透露对低评分卖家的判定标准。

二、扩大自身竞争优势

推出卖家激励计划,Wildberries这样做的根本目的还是希望从卖家端入手,一方面增加平台优质商品数量,另一方面优化消费者的购物体验,进而扩大自身的竞争优势。

就像在把佣金与评分挂钩前,Wildberries已经多次采取行动淘汰平台中的低分产品。今年4月初,有不少卖家发现Wildberries开始大规模移除一些评分较差的产品,同时还加强了对商品标签的控制,为的就是严格把关商品质量,留住消费者。

如今Wildberries谋求改变的脚步越来越急促。

虽然到目前为止,Wildberries仍然是俄罗斯电商市场上的领跑者,但一点点流失的市场份额、停滞不前的活跃卖家数量,亦加重了Wildberries的焦虑。尤其是近年来伴随着俄罗斯电商市场愈发火热,无数卖家踊跃入场,Wildberries也受到了Ozon、Yandex market等众多实力玩家带来的强烈冲击。

报告显示,到2022年6月,Wildberries与Ozon的合并份额历史上首次超过了所有在线订单的三分之二。Wildberries眼看着Ozon的实力不断增强,眼看着Ozon持续加大力度抢优质卖家,Wildberries略显被动。更值得一提的是,就在Ozon持续释放红利的同时,Wildberries正因为对新卖家加收注册费而屡遭诟病。

到2023年1月,Ozon平台上首次收到货款的卖家比例达到47%,而Wildberrie平台上首次收到货款的卖家比例则只有41%;2023年2月,Wildberries在新卖家中的领先地位再次被Ozon夺走。

未来Wildberries继续加快平台商品的优胜劣汰,势必会对平台卖家提出更高的要求,加剧竞争。这一变化,是否会对Wildberries目前在卖家心中的地位产生负面影响,目前还不得而知。

当然,电商竞技场上的竞争向来激烈,不同的电商平台都有不同的政策和要求。未来想要布局俄罗斯市场的新卖家,还是要结合自身实际情况,选择适合自己的平台。

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