小米公司成立于2010年4月,当时这还是一个很年轻的团队,但这里面的每一个人都很厉害,后期也都是小米的骨干成员。
小米真正崛起的时间点是2010年8月,MIUI内测版首次发布。这个时间点选的非常好,就像雷军说的,站在风口上的猪都能飞起来。当时国内的安卓系统体验非常糟糕,甚至可以用恶心来形容。
同年三月,三星s系列发布,这款手机是当之无愧的安卓机皇,但最大的问题就是系统特别难用,很多人会选择刷机换系统。就在三星s1发布以后,MIUI第一个内测版本发布,比起花钱刷国外的第三方系统,这种免费的显然更受欢迎。很多喜欢数码产品的人都在关注MIUI的后续更新和功能迭代。第二年MIUI已经适配了十三款机型,听起来可能很少,但它基本覆盖了所有非冷门机型。论坛注册量也突破60万,60万在当时是一个非常恐怖的数字,并且它的活跃度早就超过了老牌互联网公司。
同年的8月6日,小米手机正式发布。也就是从这时候开始,小米一直跌跌撞撞走到了现在。人们常说万物基于MIUI,这话其实有一定道理,如果没有MIUI就不会有小米手机。如果当时先发的是小米手机而不是MIUI的话,小米可能很难走到今天。
现在回归主题,小米生态链为什么会迅速崛起壮大呢?
首先在这里面要知道几个时间点。2013年3月,小米电视盒发布。在小米电视盒发布之前,国内电视盒的市场非常混乱。各家都有各家的标准,谁也不愿意和谁合作,导致用户的操作体验极差。这时小米电视盒发布。它以干净的界面、简单的操作迅速占领中国市场,甚至在很长一段时间都没有对手。直到各家都开始模仿小米的操作界面才有了一些改观。
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2013年8月9日,小米活塞耳机正式发布。99元的售价又让那些玄学产品感觉到了一些压力,甚至他们后来在做一件事,就是在音质差不多的基础上不断压缩价格,最后倒逼传统厂商都开始推出便宜的产品。
2013年10月15号,小米电视首轮3000台开卖。这是小米杀入电视行业的一个信号,小米的到来把传统电视行业搅得天翻地覆。甚至很长一段时间都没想到对付小米的办法。在人们都不太富裕的情况下,便宜可以代表一切。不过当时并不是小米一家独大,还有一个乐视的存在,可惜乐视最后出事了。
2013年11月20号,小米路由器发布。这款路由器的出场还是比较独特的,这是一款需要你自己组装的产品,充分地呼应了他们当年的口号:为发烧而生。
2013年12月3号,小米充电宝发布。这是一款可以真正大杀四方的产品,当时很多靠小充电宝为生的企业直接倒闭了,他们的充电宝便宜、小巧、好看,加上当时小米热度的加持,市场上出现了很多假冒伪劣的小米充电宝。你要知道,能被做高仿的产品一般知名度都是很高或者比较好卖的产品。
2014年12月9号,小米空气净化器发布。当时售价是899元,而同期的主流空气净化器价格都在2000元以上。重点是那些产品又大又丑。2014年雾霾大爆发,健康问题让空气净化器,这种产品线大师扩张。同时也培养了一批垃圾企业,他们用廉价的产品,加上消费者对这种产品的不了解大肆圈钱。小米空气净化器发布以后,这些厂商才有了一些收敛。
2015年3月31号,小米插线板发布。小巧好看的外观再次颠覆了人们对插线板这种产品的传统印象,这种效果不亚于小米充电宝发布带来的影响。
正是一款又一款这种颠覆性的产品,才造就了小米生态链的迅速崛起。但凡小米接触的领域,它发布的第一款产品大多是颠覆性的产品。这说明小米对自己的用户和市场痛点非常了解,没有人比小米更了解自己的用户。
颠覆性的产品是小米生态链崛起的一个重要因素,但是这并不是全部。人们常说酒香也怕巷子深,即使你的产品做的再好,没有人知道没有宣传渠道也是徒劳。所以当时小米提供了一个教科书级别的营销方案,甚至在很长一段时间里,互联网公司都以他为参考目标。
下面说说小米教科书级别的营销方案。
都有什么人会去参加小米发布会呢?有传统大媒体的编辑、有自媒体、有学校或社会团体的粉丝代表、还有经销商等等。上面说的四类人几乎代表了小米所有的宣传渠道。
通常在发布会之后,小米都会送给现场的人一些礼品。这些礼品都是精心挑选,而且有代表性的产品,比如小米手环、空气净化器、照片打印机、智能灯等等。一个合格有职业素养的编辑在发布会以后一定会第一时间写发布会报告,顺便把送的礼品开箱评测。通常情况下,厂商如果主动去找媒体写这些东西,是需要付钱的。小米利用媒体的职业习惯可以在第一时间得到大量新闻报道,重点是他全都是免费的。在手机新闻端还没有那么普及的年代,这就是教科书级别的营销方案,甚至现在这个方案也很好用。
还有一个更可怕的事情,当你在互联网公司工作两三年以后,你会发现家里多了很多小米的产品。除了发布会送的产品以外,逢年过节。小米也会给媒体编辑送一些礼品。当然其他厂商也会送一些自家产品。试想一下,全国大部分新闻媒体编辑家里都有五六件七八件小米产品是什么场景。大多数编辑都会有一种习惯,当他拿到一款产品的时候,会和自己正在用或者家里有的产品做对比写一篇文章出来。不管是好是坏,至少给小米提供了热度。正式这种大量不同形式的对比才把小米推上了互联网热度最高的宝座。
?这还不算完,在互联网公司上班的那些编辑都有自己的考核,这个考核是和工资挂钩的。而这个考核里面最重要的一个指标就是文章的阅读量。作为一个正常的员工。为了可以顺利拿到自己全部的工资,一定会选择热度最高的来写,谁最热门?小米!这种不用花钱也可以在互联网上无限增加曝光量的营销案例,变成了互联网最经典的营销案例之一。小米也是寄苹果之后。第二个可以让媒体主动去报道的互联网公司。这样是不是就可以解开你心中的疑惑了?只要你看新闻,不管在哪个平台,但凡是和数码产品有关的,哪哪都有小米,而且是那种你怎么都屏蔽不完的。