今年天猫双11直播带货抢足了镜头,8小时55分,淘宝直播引导成交已破100亿,当天更是带动超过50%的店铺获得增长。然而在直播带货如此火爆的情况下,头部流量李佳琦却想建立自有品牌。
在日前于上海举办的2019创业周暨全球创业周中国站上,“口红一哥”李佳琦在演讲中首度透露心中的“小目标”——“我的终极梦想是做一个李佳琦的美妆品牌,不是一个网红品牌,而是享誉世界的新国货品牌。”据了解,李佳琦的个人品牌已在筹备之中。
作为头部流量的李佳琦为何热衷创立自有品牌呢?简言之还是为了更有操控力的变现。 也就是说,尽管李佳琦接单接到手软,但如果想持续的变现,想有强大的 “睡后收入”,创立自有品牌可谓是必然的。
据点识科技分析,电商商家最终目的同时是建立自有品牌,只有这样才会拥有更高的变现能力,店铺才有竞争力。那商家如何建立自有品牌呢?其实,这可以借鉴李佳琦的成功之路,李佳琦始终将粉丝当作衣食父母,以优质的产品,大额优惠来建立自己的口碑及信誉,最终赢得粉丝,点识科技通过分析李佳琦成功之路,得出以下三点,商家们可以参考借鉴。
产品质量
产品质量是品牌的基石,一栋大厦如果基石不牢固,再高的楼层不过是水中月,镜中花。所以建立自有的品牌第一步,需要过硬的产品质量满足消费者的需求,建立自己品牌的口碑及信誉。
提升消费体验
商家除了需要过硬的产品质量之外,还需要提升消费者的体验,就拿日本实体店来说,在全球实体行业都受到电商的冲击情况下,对日本实体行业的影响微乎其微。其中最主要的原因就是通过服务提升消费者的购物体验,使客户享受这种这种购物模式。虽然电商商家做不到日本实体业那样跪式服务,但基本的热情服务,及时接待客户想必轻而易举。
建立私域流量池
每个品牌都拥有自己的消费群体,只有拥有自己的消费群体,才能支撑起品牌。就以李佳琦来说,离开了粉丝,他还是那个带货王吗?当然,建立消费群体不是一蹴而就,而是需要商家长期以往以高质量的产品满足消费者需求,并以优质服务提升消费者体验,最终信任商家,成为商家最忠实的客户群体。
从今年天猫大力扶持新品牌,就可以看出未来自有品牌之路将呈现的四面开花景观。不论是直播电商,还是常规电商商家最终都会走向建立自有品牌之路,为此点识科技以专业、完善的优质服务协助电商小白打造具有竞争力的品牌店铺,使其能在电商红海航行。
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