如果一家公司自创立以来就麻烦不断，产品从未达到预期销量，多次跳票，供应链频频出问题，仅 2015 年就被传言倒闭 6 次，收购 5 次，被用户起诉到法院 1 次，被曝资金链困境 1 次 , 你觉得它还能否活下去？
如果这家公司叫锤子，它至少已经活了 6 年，算是个奇迹。能活这么久，主要靠罗永浩一直用自己的 IP 价值为它续命。
IP 是个已经范化的词汇，不过企业家 IP 与艺人 IP、网红 IP 和产品、作品 IP 都不同——它并非越红越好，也不能用简单的流量思维来运营，而需要以终为始，思考 IP 化是为了解决什么根本问题。
最核心目标并非为了出名，而是要回归商业的常识：降本增效。降低用户引流成本，增强市场效果，降低解释成本，增强信任效果，降低危机成本，增强抗打击效果。
由此，我们可以将一个企业家 IP 形象纳入到下面这个象限之中。
横轴左端是 " 个性 "，每个企业家 IP 不同的风格，右端是普世，指人性中的最大交集。竖轴上端是 " 先天 "，企业家 IP 先天具备的特点，竖轴右端为养成，即后天可培养的能力。延展出了四个象限，分别为：共鸣性、辨识度、价值感、概念力。
一个企业家 IP 的价值，不会只局限在一个象限，所跨越的象限越多，价值越大。
罗永浩是在共鸣性、辨识度、连接值这三个象限中表现都很突出的 IP。
先看共鸣性，每个人大脑中都有一根音叉，每根音叉有不同频率。每个 IP 也是不同的外部音叉，像老罗这种超级 IP 敲响时能在特定人群中引起最多共鸣，并能够形成合奏。
他的音叉频率，就是 " 剽悍、理想主义、工匠精神、傲慢与偏持 "。所谓共鸣，并非指 " 共鸣者也是这样的人 "，而是 " 身不能至，心向往之 "。
不久前金庸去世成为一个穿透多个圈层的事件，就因为他是华文世界第一 IP 大师，成功塑造了一系列共鸣力极强的主人公。读金庸的小说读者很容易产生代入感，他讲人生三苦：怨憎会、爱别离、求不得，然后在武侠的世界中把它们消解。你虽然不会武功，但你的纠结都能在金庸 1427 个人物中找到映射。
罗大侠简直就是现实世界的乔峰啊，他做手机时，这个行业已经成了一道窄门，而他是窄门前的门外汉，但大侠的气质就是虽千万人吾往矣，何况 " 彪悍的人生不需要解释 "。别忘了他有另一本畅销书叫自传《我的奋斗》，同名自传还有两部，作者分别是希特勒和富兰克林。铁杆锤粉买每一款手机，愿意自己掏钱看老罗的发布会，有多少是因为手机，还是 " 罗永浩 " 这三个字？
罗永浩的辨识度也很高。辨识度就是和别人不一样，特立独行，如同杨过。老罗总结自己 " 不是为了输赢，就是认真 "。高喊 " 不做市场调研，让大部分用户去死，我们是给精英人群做的 "。2017 年 5 月的发布会他把自己说哭了：我想让在场的朋友们知道一句话：如果有那么一天，我们卖了几百几千万台，傻逼都在用我们的手机的时候，你要知道这个其实是给你们做的。类似的话如果从雷军嘴里说出来，恐怕立刻会成为一场公关危机，但他说完却引来潮涌般的欢呼，简直可以媲美明星对后援会的示爱：我所有的歌都是唱给你们听的。
高辨识度是所有 IP 的重要前置条件之一。注意力如此稀缺的今天，凭什么让用户记住你？不但要有非常鲜活的个性，还要能一击即中。具有强大辨识度的 IP，能产生 " 教主光环 "，核心是价值认同，粉丝可以在自己的认同中形成帮助 IP 迭代的场域。
再看连接值，一滴水如何能永不枯竭，就是汇入大海。一个 IP 如何能不透支自己的价值，就是建立强大的连接能力，汇入流量的大江大河，有足够的外部属性。我们谈社群经济，场景变迁，核心都是 " 连接值 " 的变化。
老罗也算是 " 种草王 "。2016 年 10 月，锤子发布其 M 系列手机，一如既往的没有火，但发布会上他强调了合作伙伴科大讯飞有多牛，说其语音引擎识别率达到 97% 以上。结果第二天科大讯飞股价强势高开，最高涨幅达 4%，截至收盘时涨幅 0.96%。
自己的发布会把别人家的产品带火了，也算是创了记录。
罗永浩本来不是一个特别喜欢社交，有强连接属性的人，可为创业也算拼了。
2017 年 8 月，锤子科技完成近 10 亿元融资，其中成都市政府（实为区属国有企业 " 成都东方广益投资有限公司 " 出资，而非政府直投）出资 6 亿元，一半为股权投资，一半为债权投资。这是一笔救命钱，罗永浩为此要和成都连接一下，把总部迁往成都，搬去团队一半的人，号称永不买房的他，还在成都买了人生第一套房。
罗永浩能具备 " 共鸣性 "" 辨识度 "" 连接值 "，与他碾压式的表达能力分不开。
有人评价他是被创业耽误了的相声演员，他的演讲风格和郭德纲还真有几分相似，都属于高级幽默。不是歇斯底里的呐喊，不是抖机灵，而是机敏的反应、严谨的逻辑、脱口而出的金句再配合自信的自黑。这在罗永浩当年与 Zealer 创始人王自如现场直播 " 约架 " 中获得了淋漓展示，和他辩论能赢的可能性为零——你能轻易把一个在云端飘着的人拉下神坛，但如何打倒一个躺在地板上的人？他就是这么接地气。
但他输在概念力上，而概念力是企业家 IP 与其他 IP 最大的不同。企业家毕竟不是真正的网红，IP 的持久魅力来自对商业本质的理解与提炼。这与鸡汤式经典语录不同，而是要成为业界一个绕不过去的议题设置。
放在企业竞争中也是如此。2018 年商业主战场之一是 " 新零售 "，当阿里提出这个概念后，腾讯就很被动，它既绕不开这个战场，又不希望在阿里的概念中开战，于是提出了自己的概念智慧零售。但阿里这一领域已经概念化了，" 智慧零售 " 很难再占领心智资源。因此再评价其他各家零售战略时，外部也往往统称为 " 新零售 "。
概念力并非提出一个概念就结束了，它需要提出者本人能系统诠释，落地实践，而且能通过外部补充而自我进化。一线企业家多数都有自己的 " 概念力 "，概念力一旦成形，即使是他的对手，也不得不在他画好的格子内作战。
2016 年下半年，王兴提出了 " 移动互联网 " 下半场的概念，为了丰富这个概念，他从宏观经济、自然科学、产业变革史、增长红利等方面入手，之后才提出定义。他认为从互联网到移动互联网的转型基本完成了，靠消费者增长的红利基本消耗殆尽。下半场必须要靠效率提升，成本降低，创新业务，提升用户体验。" 我们要通过互联网和科技改造，为整个中国服务业的供给侧改革这次升级提供驱动力，推动整个中国的服务业率先完成供给侧改革。"、" 今后的竞争将是 ARPU 值（每用户平均价值）的体现，是大数据和人工智能的突破，行业竞争模式从外部竞争升级到打造企业核心竞争力 "。
这一概念提出后，不仅在产业界，而且国家层面都引起了反响，下半场已成为对企业要进行更精细化运营的代名词。美团今年上市，算是自己成了概念的注脚。
雷军提出的概念是 " 风口上的猪 "，这句话可拆分成两个动作，找到风口，顺势而为，因为强烈的画面感，立刻成为了移动互联网时代的创业心法。他的原是：" 把握战略点，把握时机，要远远超过了战术。一头猪在风口，台风大，它就能飞起来。" 并且引用了《孙子兵法 • 兵势篇》对势的解释，" 故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也 "。意思是善于指挥打仗的人所造就的 " 势 "，就象让圆石从极高极陡的山上滚下来一样，来势凶猛。
通过对移动互联网大势的把握，他还总结出了移动互联网思维的关键词：极致、专注、口碑、快，算是对成为 " 风口上的猪 " 身体力行。这套飞猪理论风靡创业圈，后来有很多人成了风口下的 " 死猪 "，由此而抱怨雷军，于是他后来在 2017 年又作了 " 纠正 "：" 大家看到的是风口，我说的其实是猪，即如果我们有当猪的心态，就不会输掉市场。"
任正非提出的 " 管理的灰度 "、柳传志提出的 " 管理三要素 "、张瑞敏的 " 自以为非 "，都是有旺盛生命力的概念，而生命力的源头并非是概念本身，甚至往往这个概念也并非他们原创，而是他们自己坚信这个概念，并以此为指导打了胜仗。
老罗心里苦啊，他也提了一大堆概念，各种重新定义，但并没有建立其 " 概念力 "，例如 TNT 工作站，只是重新定义了打脸。
原因就是不能知行合一的概念力，就像一条什么也没装的麻袋，架子虽然大，却立不起来。
概念力是企业家 IP 的肾，肾好，才能精气神足满，肾好，才能你好我也好。这个 " 我 "，指的是用户。
在此没有嘲笑罗永浩的意思，特别是看了他最近一场没有手机的发布会之后，还真是让他的求生欲感动了。
创业维艰，能续命是个本事，从 BAT 到小米、京东、美团等都有数次续命的经历。有的续命靠切换轨道，如猎豹跑到海外市场去做清理，有的续命靠扩大外延，如小米打通线上与线下的生态系统，有的续命是靠做减法，如 Instagram 把产品重新定位成专注于照片分享的移动端应用。
更多的续命就是靠一个 " 熬 " 字，不用说什么伟大是熬出来的，能活下去，也是熬出来的。
罗永浩熬到现在，真是值得尊重。
但他想继续熬下去，IP 已不能为他提供足够的能量值了，他自己也意识到：原来锤子的发布会，也可能是坐不满的。
来源：创事记
