一年前，在珠海 WTA 超级精英赛临近尾声的时候，青少年网球培训公司 " 好动网球 " 宣布完成数千万元 A 轮融资。一年之后的相似时间节点，好动网球赶在世界网球中国赛季的末尾再获一笔融资。好动网球此次完成了千万级的 A+ 轮融资，投资方为清科辰光、晨山资本以及九合创投三家。据了解，本轮融资将用于巩固提升课程体系、教练员体系、信息化系统以及扩大校园业务。
截至目前，好动网球一共完成 4 笔融资。2016 年 1 月，好动网球获得九合创投注入的天使轮投资；同年 9 月，好动网球接受了长石资本领投、春晓资本和九合创投跟投的 Pre-A 轮；2017 年 11 月初，好动网球完成数千万元 A 轮融资，投资方为清科辰光、晨山资本。好动网球曾是青少年网球培训品类唯一走到 A 轮的项目，如今他们再下一城。
何华立
时间回到 2016 年 1 月，当时已经在中网工作 8 年，曾出任中网营销及品牌管理中心总经理的何华立选择自立门户，走上创业道路，成立了好动网球。何华立先后拉来著名网球记者张奔斗、网球技术专家付饶和前国家网球队教练王越等网球行业资深从业者入伙，组建核心团队。
在起步阶段，好动网球主要依存在微信公众平台。这与何华立此前在中网长期扎根线下的工作内容不太相同，但这么做是审时度势的结果。" 体育创业其实是线上和线下的结合，但说实话 16 年那会儿看不准线下的路。我们当时想的是用低成本、快速的方式来聚拢一批用户，而且当时微信公众号红利还在，相当于把好动网球公众号打造成一个入口。" 何华立解释道。据了解，好动网球微信公众号目前已经积攒了 30 余万的用户粉丝。
在运营公众号的第一年里，好动网球持续、深入地探索线下生意。他们曾举办过全国网球联赛等线下业余联赛。通过自主办赛，好动网球在不到一年的时间里走进 30 多个城市，服务众多网球用户。在线下不断的尝试中，何华立和他的团队意识到青少年网球是一个充满潜力的机会。
何华立告诉体育大生意，好动网球瞄准青少年市场的业务方向其实是在对标国外成熟的网球市场。据他介绍，好动网球此前联合上海体育学院做出的调查研究显示，目前中国的核心网球人口只有 120-150 人，而西方发达国家，网球人口占到人口总数的比例已经达到 5%－6%，显然国内与发达国家相差十分悬殊。
但差距某种意义上也意味着庞大的增量空间。在何华立看来，这种增量来自青少年。" 从天猫淘宝的数据来看，成人的网球装备销售量已经恒定在一个数值，但青少年装备的增速每年都在增加，这说明市场有需求在。" 何华立表示，" 我们觉得青少年网球有系统性的机会在，因为网球是一个门槛较高的运动，你需要教练、需要场地，需要一个很好的教学体系，才能入门。"
从 2017 年开始，好动网球对于自身业务进行调整，充分拥抱青少年培训市场，网球教育成为公司核心业务。这主要分为两大部分，即社会和校园培训，为此他们设计了网球双优班、课后兴趣班、网球游学、留学和社会培训五大模块，主攻 3-18 岁的幼儿和青少年。
好动网球目前的网球教育业务整体更偏向于校园市场，尤其是国际学校和私立学校。在何华立看来，社会培训和公立学校虽然市场庞大，但考虑到家长态度、观念参差不齐等不可控因素，这部分市场难以把控。
而国际学校背后的市场则不尽相同。数据统计显示，近几年来国内国际学校数量逐年递增，2017 年全国已经拥有 734 所国际学校，而就读国际学校的家庭拥有良好的经济实力，他们在教育方面的消费能力强，对于优质 K12 教育和海外留学的需求高。
而网球项目具备优雅、时尚等特点，这能够达到家长对孩子实施素质教育所想要获得的效果，同时，网球也是留学的重要途径之一。据了解，美国有 1700 多所大学的网球校队每年都面向全球招收网球特长生，并且还有高额的奖学金投放在网球项目上，这意味着，练习网球能够帮助孩子获取优质的教育资源，获得优待，符合中产阶级以上家庭的教育诉求。这体现出网球教育市场的潜力，好动网球希望把握住这个市场机会。
围绕 " 网球 + 教育 " 的布局思路，好动网球迅速聚拢网球行业内优质资源，并搭建出较为完善的体系。" 我们邀请了前国际网联的球员发展总监道格 · 麦柯迪（Doug MacCurdy）设计了一套课程体系，叫 TEN（Tennis Education Nexus 即网球教育精英计划）。" 何华立介绍道。
整套体系主要通过走进国际学校和私立学校的形式来展开，通过课后兴趣班和网球双优班两大课程，来全面覆盖幼儿园、小学和中学三大阶段。其中双优班可以算是好动网球的创新产品，何华立介绍道，其主打 " 教育 + 网球 " 联合办学模式，一方面贴合学校每天的课程，另一方面也能磨炼学员的网球技术，最终以升学、考取名校为导向。
网球项目特点决定了其在初期阶段略显枯燥，这对与专注力有限的青少年来说有些难度，也为网球青训课程设计提出难题，需要持续融入趣味性元素来抓心青少年的心思。" 如果青少年不喜欢，家长也不会买账。所以我们 TEN 体系中加入了丰富游戏环节，把训练项目融入到三千多个游戏中，通过游戏来提升学员的手眼配合能力，脚步能力等等。" 何华立介绍称，"TEN 体系设置了二十个级别，这让家长和孩子在努力一段时间后有个认可，我们也申请了这个知识产权。"
据了解，目前课后兴趣班的年培训费为一万元左右，这项课程已经入驻全国 20 余所学校和教育集团，而双优班费用则达到 6-8 万元，目前已经在北京私立汇佳学校等全国 6 所国际学校开展。何华立介绍称，好动网球整体的学员数量已经达到近三千人，社会培训和校园培训各占一半，公司去年营收达 2500 万，今年营收已近 4000 万。
在课程体系外，好动网球还独家引入了美国大学网球联赛 NCAA 使用的网球等级测评系统 UTR 等级系统，这是国际生通过网球前往美国留学的技能评分系统，被称作为网球界托福。
在游学和留学方面，好动网球还与美国体育夏令营机构 US Sports Camps 达成合作，拥有斯坦福大学、UCLA 等美国大学网球夏令营资源，同时，前美国大学网球协会（ITA） 董事长兼 CEO David A Benjamin 也是好动网球留学顾问团队中的一员，这为有留学意向的学员提供了上升通道。
" 我们做了一年多时间，在网球教育方面形成了小的闭环，目前已经有两名学生走出去了，一个是去了迈阿密大学，并且获得全额网球奖学金，另外一个是选择了国内的浙江大学，我们这个闭环已经产出了好的结果。" 何华立表示。
此外，好动网球还引入了明星 IP 资源来为整个培训体系加成。一方面，曾经获得过大满贯冠军的张德培此前成为了好动网球的代言人；另一方面，好动网球与现役网球巨星纳达尔旗下的纳达尔网球学院展开合作，负责或者在中国的招生工作，同时还帮助纳达尔青少年网球巡回赛在中国举办。
按照何华立的解释，这两个合作其实是精准投放。张德培是如今不少家长的偶像，他的加入能够带动具有决策权的家长做出消费选择，而且张德培的亚裔身份也能够激励华人练习网球。同时，张德培的妻子刘安宝也是好动网球所追求道路的先行者，她曾依靠网球而就读于斯坦福大学。何华立表示，有一些国际学校因为张德培夫妇而选择和好动网球合作：" 他们二人确实为公司带来了新的增长点。"
另一方面，好动网球虽然是和纳达尔的两个产品线合作，但是这同样具有引流、拉新作用，纳达尔面对的目前正在关注网球的群体。据何华立介绍，好动目前已经为纳达尔网球学院招募到 50 多名中国学员，而今年的纳达尔青巡赛则吸引了 2000 余名球员参加。" 不是所有参赛球员都在好动学习，这对于我们品牌是个很好的宣传机会。"
从整体的业务形态来看，好动网球围绕网球教育已经积攒了相当多的头部资源，为此他们投入了大量的资金，这也导致好动网球暂时还未能盈利，公司尚有一些亏损。" 我们投了很多钱去获取资源，如果不是这样我们已经实现盈利。"
" 我一直觉得我们是在做一个能够挣钱的生意，但是我还是希望通过投融资的打法来加速它的发展。" 实际上，这种重资源模式对于资金的依赖性较强，也存在一定风险性。虽然好动网球如今已经获得 A+ 轮融资，但其中还是产生一定的波折。
" 说起来也有点尴尬，去年我们融了 A 轮，今年我们也找了一家投资机构，双方一些协议已经签完了，但是最后他们没有给钱，弄得我们很被动。" 何华立坦言，最后是此前的老股东慷慨解囊。据了解，那家投资机构的退出的原因是对于体育产业整体大环境的顾虑。
按照好动网球的融资计划，他们本想在今年融到大概 6000 万元的资金，但最后只拿到千万级别的资金。" 这个钱说白了，就是我们过冬的钱。" 何华立告诉体育大生意。
" 有钱和没钱是有很大区别的，我们原本打算用这个钱铺开一些城市，比如深圳，按照原来的计划，我们已经派团队入驻，但是又撤回来了，就是因为没钱。往回收其实是很难的，很难受的。" 何华立谈道，融资不顺确实对公司的业务和现金流造成一定影响，" 但是有钱总比没钱好。" 他补充道。
当笔者问及这次融资经历是否影响信心时，何华立摇头否认，他反而是觉得这是一个自我反省的机会。" 过去几年我们觉得这个行业没什么对手，所以公司发展得有些肆无忌惮。钱比较充裕的时候，你想的是发展，去扩张城市，比较浮躁。现在钱紧一些，我们要做的是把现有业务做扎实。"
据介绍，好动网球目前团队人数已经从原有的 160 人缩减至 120 人，减少的多是运营人员，而原有教练团队并未改变。 " 调整其实对于团队是一件好事，能够去伪存真，提高整体效率，提升执行能力。" 在他看来，此次波折是公司能够变得更好的契机。
对于未来融资问题，何华立并不担心。一位曾经借助网球特长考上加州大学伯克利分校的投资人为他提供了新思路——到美国募集资金。好动网球的模式是在走美式网球发展路线，这在美国能够行得通，并且有很多家族资金、财团愿意扶持此类项目，相对于国内的投资机构而言，他们更了解网球，出资几率更高。好动网球目前已经在系统化运作，具备先发优势，他们只需要告诉美国投资机构，中国的市场前景有多大。
目前好动网球已经在北京、上海、武汉和广州建立了较为成熟的业务体系，接下来他们将进驻珠海。" 创业讲求节奏感，我觉得目前我们的节奏还可以。" 何华立表示，此次融资并非坏事，也不是多大的难题，他也有信心带领团队度过这个坎儿。
好动网球拥有诸多优质资源
在采访中，何华立多次提到要夯实现有业务，实际上，手握众多头部资源的好动网球也需要利用这段时间来将其价值最大化。在此基础上，何华立对于好动网球有着很高的期待。在校园培训和社会培训外，他还想在培养职业球员方面做出一番文章。" 我们想通过自己力量来看看能不能培养出下一个李娜这样的球员。"
据了解，好动网球已经在此方面布局，目前已经与李娜启蒙教练余丽桥在武汉合作建立青少年训练基地，好动网球通过提供一些外教、师资等资源，参与到了更高层级的青少年的培训之中。此外，根据目前计划，今年 12 月初，好动网球独家运营的纳达尔网球学院中国分校的选址也将对外公布。何华立说，他的终极目标是打造中国版的 IMG 学院，这个学院所填充的内容要适用于中国以及亚洲球员，而非直接舶来。
来源：体育大生意
