如今的张勇也许不再将贺光启视为对手,但贺一定把张作为自己赶超的目标。
张、贺二人分别执掌着国内两大知名连锁火锅品牌——海底捞和呷哺呷哺,两家公司都在香港上市,一家市值 1400 亿,一家 140 亿。
也许,很多人光顾过这两家火锅店,也感受过两家完全不同的风格,但作为一个食客,你知道他们是怎么赚钱的吗?
这,就是今天斑马消费要告诉大家的事。
规模:海底捞 =10 个呷哺呷哺
从规模上来看,如今的呷哺呷哺(00520.HK)与海底捞已不在一个重量级。
上表可见,海底捞的增长势头更加凶猛,照这个趋势下去,两家公司的差距会越拉越大。
呷哺呷哺也有做大的野心。过去几年,公司定下扩张目标,到 2020 年要开 1000 家店,实现百亿营收和十亿净利润。从截至 2018 年末的情况来看,要在两年后要想全部实现以上目标,应该还有很大难度。
企业规模、盈利能力、品牌效应等多种因素叠加影响,目前海底捞(06862.HK)市值 1400 亿港元,呷哺呷哺 140 亿港元。
经营:开店竞赛
对连锁餐饮企业来说,要想维持持续增长,最直接有效的办法就是多开店。
2018 年,两家公司都加快了开店速度。其中呷哺呷哺新开店 195 家,开店速度远超过去两年。公司表示,今年要继续保持新店开拓速度,千店目标有望提前实现。
海底捞 2018 年在香港上市,开店速度更加凶猛。全年新开店 200 家,门店总数达到 466 家。
客单价和翻台率是评价餐饮企业的两项重要指标。2018 年海底捞客单价 101.1 元,同比微增;呷哺呷哺的客单价为 53.3 元,同比增幅超过 10%。
呷哺呷哺客单价的提升,主要得益于品牌、产品升级,以及高端子品牌 " 凑凑 " 规模的逐渐扩大。
值得一提的是," 凑凑 "2018 年收入 5.56 亿元,同比增长 374.9%,经营利润从 2017 年的亏损 2500 万元,到实现盈利 6500 万元。
翻台率海底捞继续维持在 5 次 / 天,这从海底捞餐厅门前排队等位的状况可见。海底捞 2018 年新开了 200 家店,翻台率不受新开店的影响,足以说明其品牌影响力。
呷哺呷哺的翻台率最近几年持续下降,从 2016 年的 3.4 降至 2018 年的 2.8,主要就是区域拓展和新开店的影响。
同店销售额方面,呷哺呷哺已连续下跌,其中河北地区下跌 9%,2018 年同店销售额整体下跌 2.1%,比上年有所好转。
海底捞在这一指标上依然整体保持增长,一线以及三线以下城市增幅超过 10%,二线城市增幅稍小只有 4.3%,海外市场则有所下跌。
在加速开店的同时,两家企业也都在尽可能地拓展业务边界。
两家公司都在财报中重点提及了外卖业务,尽管该板块对整体营收的贡献尚有限。
2018 年,海底捞的外卖收入 3.24 亿元,同比增长 47.9%,订单量从 2017 年的 70.3 万单升至 108.7 万单。
呷哺呷哺目前的外卖收入仅有 1600 万元,但公司持续看好火锅外卖市场,并在 2018 年加码该业务,并专门推出了外卖业务品牌。
火锅店卖调料也算是顺势而为。2018 年,海底捞的调味品和食材销售收入 1.54 亿元,呷哺呷哺也卖了 5700 万元,呷哺呷哺有意加大在这一板块的布局,计划推出自有品牌调味品。
在业务拓展方面,海底捞借助品牌影响走得更快,已推出自有品牌啤酒以及乳酸菌饮料。
员工:在海底捞上班更赚钱
餐饮是劳动密集型行业,几乎所有的环节都需要人来完成。海底捞以服务著称,因此,对员工的依赖更重。
从上表可以看出,海底捞员工的人均薪酬(含各项福利)远高于呷哺呷哺,高薪酬对员工的激励也是显而易见的。海底捞 2018 年近 30% 的营收都拿来支付员工薪酬。
或许也是意识到了人力资源成本过高的问题,公司开始探索新技术在餐饮行业的运用。2018 年海底捞在北京开出了首家智慧餐厅,后厨用机械臂自动传菜、锅底制作也实现了配锅机流水线作业、传菜也用上了传菜机器人。
来源:斑马消费