过度自我营销后，青年创业者变典型90后骗子。
孙宇晨以创纪录的3100万元，竞拍下第20次巴菲特午餐。很大程度上，这个举动帮助孙宇晨「出圈」。原本属于区块链圈的孙宇晨，如今被圈外大众争相了解：「孙宇晨是谁？」
他身上有多重标签：锐波科技创始人、董事长兼CEO，陪我APP创始人，马云创办的湖畔大学首期唯一90后学员......
各种星光熠熠Title背后，是被怀疑「发空气币」、「割韭菜」的质疑声。搜狗CEO王小川更是曾在2014年中国企业家举办的一场对话中，称做数字项目的孙宇晨为骗子，「90后骗子」在很久之前就已经成了孙宇晨的标签之一，甚至有人称其为「币圈贾跃亭」。
视频来源：中国企业家
各类创造噱头、自我营销的做法，在这位90后创业者身上，早已不再是新鲜事。回过头看，在近几年的互联网创业浪潮中，以孙宇晨；孙宇晨「前妻」、曾因在中国传媒大学开办情趣用品店而出名的马佳佳；先做电商、再做保健品微商的98年创业者「神奇少女」王凯歆；声称要拿出1亿分给公司员工的「超级课程表」创始人余佳文为代表的90后一代，都善于利用年龄优势为自己赢取高关注度，但年经带来的商业理解弱势，也极易成为他们的绊脚石。
过度营销不应该成为年轻人创业的全部，与多位90后创业者有合作的某知名投资人曾对此评价：“年轻意味着他们跌的跟头比年长的人要少，年长的人都跌过了。这几个人都是先出了大名，然后他们的错误才被放大。他们错得并不一样，有的是宣传做得好，但没做成生意，有的是虚假宣传。给不出承诺却还说着玩，没能跟投资人妥善解决公司长期利益的问题。”
“我希望，并坚信，他们只要认识到自己的错误，他们也能成为了不起的企业家，除非他们只是试一把水。大浪淘沙总有人冲到海滩上，总有人游到大海里面去。”那些曾经知名的90后创业者，还会成为了不起的企业家吗？
孙宇晨：一场价值3100万的午餐营销
1990年出生的孙宇晨自称「马云门徒」，这一度成为阿里巴巴公关的困扰。
在湖畔大学的身份镀金使孙宇晨成为一时的话题人物，他是首批学员中唯一的90后。在今年3月，孙宇晨捐款300万美元，成为湖畔大学第二批捐赠人。
事实上，为了成名，孙宇晨试过很多方式。在ofo退押金事件中，孙宇晨也曾插了一脚。称戴威背负压力太大，愿个人帮助一万个ofo用户退押金。
孙宇晨并不排斥自我营销。相较与巴菲特在纽约知名的牛排餐馆吃西餐相比，孙宇晨看中的，似乎是一场全球性的自我PR。这顿世界瞩目的午餐，将会成为孙宇晨新的身份名片。
孙宇晨在巴菲特身上也拉了一次盘，成功将午餐价格拔至历史新高。拍下午餐后，孙宇晨不断接受媒体采访。在接受界面新闻采访时，孙宇晨仍旧在制造话题，他希望能够在巴菲特的手机上，给巴菲特安装第一个数字货币的钱包，打一些波场币给他。
但有趣的时，尽管苹果CEO库克向苹果公司股东巴菲特，极力推荐了多年苹果手机，巴菲特现在使用的，仍是那部售价仅20美元的三星的SCH-U320翻盖手机。
不知在与巴菲特午餐时，孙宇晨会不会向巴菲特吹嘘，「90后收割20亿」的神迹，这段故事是孙宇晨起家的起点。
早年区块链风口下，孙宇晨创办锐波，发行数字货币TRON、BTT，目前来看，两者市值超160亿。和大多数币圈大佬一样，「割韭菜」、「发空气币」、「抄袭」等常常与孙宇晨的名字接在一起。就连「币圈首富”李笑来都曾评价他“肯定是忽悠”。
从始至终，波场币（TRX）是空气币的质疑声就不绝于耳，2017年8月，波场项目上线，孙宇晨通过ICO（首次代币发行）向社群募集4亿元。10月2号，波场币登陆交易所，市场价1分。起初，孙宇晨声称要将波场做成去中心化的内容和娱乐平台，以便娱乐从业者可以通过拿波场币（TRX）的方式赚钱。但事实上，该场景至今仍未落地。
以太坊创始人V神（Vitalik）也曾质疑过波场的白皮书，波场底层公链公布时，V神评论称，孙宇晨的波场项目优势「应该加上第 8 条，TRX 复制、粘贴白皮书的效率远远高于原创」。暗指波场底层代码为抄袭。
过去，波场曾有过数十倍、上百倍的增长。拉盘是币圈常见的手段，币价达到高位后各种理由减持，这些异动也被外界看作孙宇晨拉盘割韭菜的证明 。
2017年12月，波场币价格在一星期内，从2分左右，拉升到了三毛多。随后在1月2日开始，不到五天的实践中，波场币价格升至2块，市值摇身一变跃升到2000亿。孙宇晨此时只需要抛售手中波场币，就可以轻松实现所谓的财富自由。
根据自媒体老金金融笔记的记录，拉到高位之后，孙宇晨通过币安和LIQUI的账户出手了60亿个TRX，60亿个占该币发行总数的千分之六。按照当时的价格，这笔套现价值约20亿元。
从1990年到现在，巴菲特午餐的拍卖者们始终带着各式的期待与目的。孙宇晨希望这次午餐成为区块链行业的证明时刻。据悉孙宇晨要带上火币创始人李林，比特大陆创始人吴忌寒等人一起，试图在杯盏交错间，找到某些答案和出口。
而哪怕巴菲特曾公开表示「比特币是老鼠药」，他也不得不完成这场赴约。
马佳佳：卸下「90后创业者」营销标签
“马佳佳、孙宇晨大喜的日子，打赏抢婚”。
宣称「90后不结婚」后十天，马佳佳与孙宇晨玩起了结婚众筹。两人在众筹平台Dreamore高调众筹婚礼份子钱，举办了一场「互联网婚礼」，打赏前三名还将获得三个抢婚名额。
那时的马佳佳还是「情趣用品女王」，靠着2012年6月，在中国传媒大学边上，开了一家情趣用品店「泡否」而出名。泡否瞄准情趣电商市场，实现了线上线下O2O的对接。从东四环搬到了北京最时尚的商圈三里屯SOHO，开起了泡否旗舰店。
在当时来说，马佳佳的泡否是名盛一时的明星项目。2013年10月，泡否获得了乐博资本数百万元天使轮融资。天使轮后不到三个月，泡否再获天图资本、红衫娱乐资本、娱乐工场共计数千万人民币A轮融资。
但泡否没能撑太久，中国企业家曾报道，泡否积累了高达5000例的加盟申请，但即使很火，每天营业额3000～10000元，也仅仅是日常收支能够打平而已，无法收回前期投入，利润增长一直没有实现。
在泡否时期，B座十二楼曾询问日流水，如何做到商业模式可复制，尖刀产品是什么，如何锻造团队等问题，马佳佳都避而不谈。问及她的商业模式核心竞争力的时候，她回答，“我的核心竞争力是我。”自我营销至上的模式，在马佳佳此后的几次创业中始终延续。
到了2014年，马佳佳就已经很少提及泡否和情趣用品，一举将饭否科技定位为一家「媒体公司」，这显然与投资人们的期待不符。泡否逐渐退出情趣用品市场，被后起的同类公司超越。马佳佳首次创业宣布失败。
随后，马佳佳到时尚传媒杂志担任编辑期间，开始了第二轮创业，仍旧是撩动荷尔蒙产品——女性移动问答社区App「High」。投资中国网当时的稿件中提到，「High」App的社区话题从“与男友接吻时，他的手会放在哪里”到“如何铲除男票那些‘不情愿’的暧昧对象”等均有涉及。此外还涉及「天菜」「小鲜肉」「Gay蜜」这类风格鲜明的词汇。
无论是过去还是现在，社区变现始终都是一个难题。马佳佳在当时同样未能找到合适的商业定位和变现路径。2016年，High高开低走，宣布关停。
在High关停后的两年时间，马佳佳还做过一些新的尝试，比如经期护理品牌「少女实验室」、女性社群「少女首富天团」，甚至入局区块链，出任音乐区块链项目Musiclife的首席增长官，马佳佳试图以网红90后创业者身份继续折腾，却都反响平平。
直至2018年9月，中国企业家对马佳佳进行采访时，她说，这几年我确实完全不想红，不想做事情，不想赚大钱，唯一的诉求就是安静地正常生活。马佳佳把这次采访作为告别。再之后，马佳佳再次沉寂，直到孙宇晨拍下巴菲特午餐，马佳佳又再次被想起。
王凯歆：从「神奇少女」到「骗子少女」
作为90后创业者一同被提及的，还有1998年出生的王凯歆。
高中尚未毕业，甚至尚未成年，王凯歆就休学南下到深圳当起了90后创业者。2014年，创办「神奇百货」，这是国内首家面对95后和00后的个性化电商，王凯歆也因此被称作「神奇少女」。
“如果投我，我会帮你们赚够95后的钱”。王凯歆cosplay成动漫少女，在创业真人秀《我是独角兽》中这么承诺。在《我是独角兽》走红后，2016年年初，神奇百货拿到了由经纬中国、真格基金和创新谷投资的2000万人民币A轮投资，公司估值6000万。
王凯歆曾在2015年公司内部年会中提到，“产品累计用户数在短短三个月之内突破30万，累计订单也高达十几万单，累计销售额接近一千万。”
但在2016年5月，《GQ》发布的《17岁CEO王凯歆：风口少女的神通与孤独》中，王凯歆的包装开始被撕开。
这篇特稿从投资人、公司员工、助理等人的叙述，对王凯歆和她的神奇百货提出了质疑。其中写到，王凯歆铺张浪费，性格恶劣，对员工提出不合理要求，对承诺出尔反尔；运营数据造假，夸大订单量及供货商数量；商业模式经不起推敲，「为了吸引用户，原价转销还补贴邮费，赔本赚吆喝」等等。
王凯歆曾向投资人介绍称，神奇电商一天订单超过一千笔，但事实上他们只在「双十一」里冲到过；说有一百多家供货商，实际上连十家都不到。
随之，神奇百货很快传出人去楼空的消息，短短半年内，王凯歆烧光了两千万融资。还陆续被曝出闪电般搬家、非法辞退员工、涉嫌漏税等负面消息，90后网红创业者王凯歆的神奇百货最终宣布关停。
紧接着，王凯歆做起了「二元期权」生意。而此前，中国证监会曾发出风险警示，指出「二元期权」与中国证监会所监管的期权及金融衍生品交易有着本质区别，「其交易行为类似于赌博，并已有地方公安机关以诈骗罪对二元期权网络平台进行立案查处。」
此举未成，王凯歆又做起了保健品微商，宣称“用食物代替药物而使疾病得到治疗、使细胞恢复功能、使人体恢复健康”、“产品与南京农业大学食品科技学院教授团队联合研发。”但AI财经社曾致电农大，该学院回复称，学院老师压根没有所谓的合作，宣传照片可能是偷拍的，并称“王凯歆就是骗子，正愁找不到地方投诉”。
很快，王凯歆的公众号就因因涉嫌诈骗被用户投诉，遭到微信封号。
2017年12月底，王凯歆又看准了区块链生意。一个月后，王凯歆声称第一期代币募集已完成，并且完成了3亿资金的募集。两个月后，代币项目落空，价值归零，参与的投资者维权无门。
王凯歆还曾在朋友圈宣称「OKB 有货」，发行OKB的OKCoin CEO徐明星站出来，在朋友圈辟谣称，OKB未进行任何私募，王凯歆不可能拿到OKB的额度。王凯歆是“典型的诈骗，请大家立刻报警。”
2018年4月，多家媒体爆出王凯歆以OKB之名募集ETH，至少卷走3000万ETH跑路的消息。按照当时的私募价，这些ETH价值1.5个亿。从那之后，王凯歆就彻底消停了，带着这一笔钱，王凯歆在大众眼中从「神奇少女」变成了「币圈毒瘤」、「90后骗子」。
余佳文：过去的自己是「跳梁小丑」
“我们公司全是90后。明年我会拿出一个亿利润分给他们。”2014年，在青春分享节目《青年中国说》的舞台上，余佳文说。徐佳文甚至鼓励员工之间吵架，“吵不了就打，住院了我付钱。”
一年之后，余佳文在《开讲啦》周鸿祎演讲场次中，担任嘉宾。在同一个演播厅，主持人撒贝宁问：你去年在这儿说赚了一个亿就都分给员工？
余佳文回答：“我准备在年底开一个余佳文认怂会，我认怂怎么了，我就做不到，我做得到我也认怂，年轻人做不到就做不到 ，怕什么？”。360董事长「红衣教主」周鸿祎认为，说这话很虚伪，“失信其实是很大的一件事情。作为老板你不能忽悠员工”。
但余佳文回复说，“年轻人的企业就是玩出来的，不必过于认真。”
17岁开始创业，23岁被资本宠爱，1990年的余佳文是当时90后创业的典型。2013年5月，余佳文参加真人秀节目《爱拼才会赢》。节目之后，拿到了薛蛮子300万美金的投资意向书，因此民声大躁。根据天眼查数据，早在2012年12月，他的超级课程表就拿到了创新谷和周鸿祎的数十万人民币种子轮。
余佳文受到的关注和质疑大多都从「分红一亿」这句话开始。
余佳文的言论的确让超级课程表收到了关注，但也失去了新的融资机会。新东方投资团曾有过投资意向，但这番言论后，俞敏洪告诉新东方投资团，不要找了，再看两年。他觉得，拿出一个亿让团队分配「不太靠谱，吹牛的感觉」，「我给你钱，赚钱后你先自己分掉，公司怎么发展？」
余佳文还曾在微博表示超级课程表次日留存90%。且在演说中，超级课程表已盈利。但后来实际账面上仍旧是亏本的。后来有知情人士表示，超级课程表用户量水分很高，根本没有盈利模式。这些都将余佳文和超级课程表卷入了舆论风暴之中。
余佳文把两次在央视的「口出狂言」都归结为工作的一部分，「想到用一些野路子进行营销」。而事实上，超级课程表的最新融资时间停在了2014年6月，红杉资本中国、阿里巴巴、策源创投给出的数千万美元融资。后期，再也没有投资机构和投资人出手投资。
2017年，36kr对超级课程表CEO徐佳文进行回访时，徐佳文将过去的自己形容为「跳梁小丑」。此后的余佳文相当低调，只在微博上发声。内容多是转发新闻、偶尔会有一些超级课程表的动态，他已经不再想通过言论获得关注。
余佳文并不后悔自己「张狂」的言论，那些帮助他拿到了更多的市场份额。但回过头看，余佳文认为自己做了不好的表率，靠新闻、pr标榜90后，导致后续很多人模仿。
正如知乎上一名叫「ying che」的网友所评价的那样：在泡沫堆积的新时代初期，他们凭借自我营销和展示上的先天优势获得了追捧和财富。他们的企业都不盈利，商业品牌也远不如他们的个人品牌有影响力。他们永不会成为真正在行业中有影响力的商业人物，但都早已是在圈内有影响力的话题人物。他们永远能获得风投，但不能盈利，但能继续获得二轮融资，三轮融资，直到整个新时代初期的迷雾彻底散去，有钱却无趣的VC们终于明白为止。
客观的说，90后创业并不是一个伪命题。可能互联网原住居民的特性，使他们更善于利用舆论营销，可能经常有夸大或者欺骗之词。在风口之上商业之路可能顺畅，当失去资本帮持时，经验不足就成为其商业化的羁绊。
当然90后创业中也出现兼职猫、兑吧等成功活下来、甚至上市的企业，但也有如孙宇晨一样继续高调的存在。未来如何定义90后这一代的商业能力，可能仍需要时间去验证。
来源：Tech星球 李晓蕾
