西起克拉玛依，东到宿州，北起大庆，南至云浮，短短几年时间，华为携手全国多座城市积极打造具有地方特色的云计算产业，充分发挥当地自然资源、基础设施等方面的优势，以云计算、大数据等先进生产力带动地方经济和产业发展，同时为“创新创业”提供良好的发展土壤和支撑。
自2015年7月30日华为正式发布公有云战略以来，华为实现了跨越式发展，在一次次城市攻坚战中取得了令人瞩目的成绩，也为其他城市的云计算产业深入发展树立了样板。在与各地方政府合作的过程中，华为在不断夯实云计算基础设施的同时，逐步摸索出了一套适合城市云计算产业发展、促进当地经济转型升级的新模式。如今，这一成功模式正在国内多个城市得到快速复制。
云计算的下半场要做什么？
时至今日，已经没有人怀疑云计算是IT变革的必经之路。现在的关键问题是，如何才能在这条路上由走到跑，不仅速度快，而且还要保证不跌跤，充分享受云计算带来的红利。
云计算已经过了纸上谈兵的阶段。云计算概念的辨析、市场的培育、以及应用的试水等“上半场”工作均已完成。2017年，云计算的发展到了一个关键的转折点，很多人将这说成云计算进入了发展的“下半场” ，群雄逐鹿。
云计算的核心特征从以资源为核心逐步转变为以应用为中心，覆盖更广泛的地域、行业和企业业务场景。那些自身技术能力不太强、但又寄希望云计算能够带动业务创新和发展的传统大中型企业成了云计算应用的主力军，云计算要逐渐进入企业行业的生产系统，助力城市实现“强政、惠民、兴业”的长远目标。
赛迪顾问的研究数据显示：2014年至2016年，中国云计算市场整体保持快速增长态势，2016年整体市场销售规模达到2797亿元，销售额增长率达到41.7%；按产品结构划分，云计算基础设施所占比重最大，达到60.2%；从行业来看，互联网行业的云计算应用成熟度最高，电信、政府、金融三大行业正处于云计算的爆发期，市场机会较多。
云计算产业的发展、重点不仅在于云计算的产品技术，对政企用户来说，更重要的是云服务的安全性、专业性以及可靠性。而事实上，在业界能够深入区域、使能产业并能在技术资源、服务能力以及产品线上，做到全覆盖的企业屈指可数。
华为便是其中颇具代表性的领军企业。与众多高调的玩家不同，华为始终带有一种低调稳健、笃行务实的气质。华为坚持聚焦云基础设施服务，与合作伙伴共同构建开放共赢的云生态，帮助政府和企业向云转型，已获得各行各业用户的高度认同。
构建开放、合作、共赢云生态
华为专注于打造开放、安全、可信的云基础设施服务，与合作伙伴共同构建开放、合作、共赢的云生态。
在发展云业务方面，华为坚持有所为有所不为，聚焦基础设施，在应用层全面开放合作，加快云生态建设。华为不断加快在云计算相关产业的布局，并在智慧城市、医疗、教育、大数据、智能制造、车联网、电商商务、金融、媒资、园区等多个行业领域持续构建产业生态链，已经与国内500多家各行业领先的合作伙伴达成合作。
比如，华为与中软国际“解放号”在软件开发云展开合作，深度绑定双方功能与服务，共同打造全新的软件定制开发生态，开启软件开发智能化的新时代；华为与软通动力在智慧城市建设和“互联网+服务”方面合作；携手药明康德和明码生物科技在上海落地中国首个精准医学云平台——明码云；与上海联影医疗科技有限公司签署战略合作协议，就共同打造包括医疗设备、医疗软件、医疗云相关服务、医疗大数据挖掘与应用、顶级医生资源在内的一站式分级诊疗整体解决方案等达成全方位战略合作；与三一重工股份有限公司、树根互联技术有限公司签订云计算战略合作协议，将在工业、智慧城市等物联网领域展开全方位深入合作。
在服务方面，华为一直践行“以客户为中心”的思想，为客户提供可信赖的服务。成立近两年来，华为加快了在国内云服务市场的拓展，通过独有的三级云服务网络布局，覆盖全国七大区域，整合海量、高可用的云资源，在国内已经构建了一张覆盖国家-省-市三级的云服务资源网络。
自2015年以来，华为在云服务领域扎实推进，层层深入，硕果累累；发展过程中，也找到了为城市提供云服务、促进当地产业转型升级的好办法和新模式。
华为助力城市跨越发展
随着城镇化的加速发展，优化城镇化布局和形态、提高城市的可持续发展能力、推动城乡发展一体化、改革和完善城镇化发展体制机制、促进当地实体经济的发展、加速实现产业转型升级是各地方政府部门的重要任务。为了实现上述目标，云计算、大数据这些新的生产力能否充分调动和利用就成了关键。云计算、大数据等已经成了城市实现跨越式发展的重要抓手和加速器。
现在，很多城市都把发展云计算产业作为促进地方经济发展、产业升级转型的重要抓手和契机。城市制定一套整体的云计算发展战略，构建开放合作的云生态，逐步完善云服务体系，并带动相关应用和产业的发展。从宏观的战略到云计算基础设施和应用的具体落地，从服务一个行业到推动当地多个产业的转型升级，这已经被多个城市的实践证明，是一条可行的云服务发展之路。
地处西部的的贵州想借助大数据这一契机，实现传统产业转型升级、提振地方经济，通过几年的发展，确实取得了快速的进展，而且摸索出了一条具有贵州特色的大数据发展之路。笔者在撰写此文的时候，一年一度的数博会正在贵阳举办，吸引了超过300家企业、2万人参会。贵州的成功经验可以完全照搬吗？作为东部沿海经济发达城市，上海如何在云计算、大数据产业的发展方面做出自己的差异呢？
上海科学院科技处副处长、上海大数据联盟常务副秘书长吴俊伟博士曾对记者表示，每个地方的自然条件、经济基础不同，发展云计算、大数据产业当然也不能千篇一律，不能都上马大数据交易中心，也不能都搞全行业大数据，而是应该与当地的优势产业相结合，充分发挥行业聚集优势，这样才能达到事半功倍的效果。
这个例子说明，虽然云计算、大数据产业的发展可以总结出一些普适的经验和规律，但成功实施的关键还是一定要将通用的规律与城市自身的实际情况和特色相结合，走出属于自己的特色发展之路。
上文已经多次提及，华为与国内多个城市合作，构建了一张覆盖全国的云服务大网，这其中的每一个城市都是华为在云服务领域发展的一面旗帜，见证了华为逐步走向成熟并与产业紧密结合的过程，每一个城市的云计算产业都有自己的特色。我们试图从厂商与城市合作的角度，梳理出一些规律和思路，希望为更多有意涉足云产业的城市提供一些有价值的参考。
看看与华为合作的城市名录你会发现，大连、青岛、克拉玛依、宿州、襄阳、玉溪、乌兰察布、云浮、泸州、济宁等，这些城市各具特色，或自然资源丰富，或地理位置重要，或拥有特色产业，比如石油、农业、制造业、酒业、旅游业、软件开发产业等。产业转型升级建设如火如荼，对新兴技术敏感且接受速度快是这些率先与华为进行合作的城市的共同特征。政府的支持、灵活的策略、强大的执行力，让这些城市云产业的落地比一线大城市更快、更有效。
云计算落地必须与城市当地的特色相结合。克拉玛依是“一带一路”上的重要城市，自2011年与华为合作以来，华为已为上百家市直单位提供云计算服务，建设了电子政务、智能交通、公安视频等九朵云，提升了政府信息化水平和公共服务效率，并将克拉玛依市打造成了全疆的数据存储中心、数据处理中心、应用服务中心，吸引全疆首个高通量基因检测实验室落户，为一批智慧商务物流企业提供云服务能力。
发挥云计算、大数据产业聚集效应对城市发展意义重大。2013年7月，宿州与华为公司达成云计算战略合作，建立了云计算和大数据基地。华为协助宿州高新区建设了“三类云”——政务云、华为消费者云以及企业云。目前，政务云上已经承载了宿州市近40个委办局的数据业务，包括社管云、环保云、消防云、扶贫云、智慧城管云等，基本实现政务数据集中和业务协同；华为消费者云承载了华为终端的大量互联网业务，云业务量增长快速；企业云承担了高新区战略新兴产业的支撑平台，打造高并发、大容量计算资源池，提供按需扩容、弹性伸缩等云服务能力，有效支撑了动漫渲染、生物医疗等产业的落地。吸引了更多云计算产业链上下游的企业入驻，聚集了动漫渲染、网游手游、电子商务、生物基因、智能制造等五大产业板块，产业聚集效应逐步凸显。
保持良好的生态环境、推动绿色发展，是云浮市重要的发展理念。通过与华为合作，云浮正在打造一个环境恬静、生态优美的“云谷”，进而推动智慧城市的建设，创建一个“推窗见山，出门见水”的电商区域性总部基地、大数据处理产业基地、信息服务和外包产业基地、数字媒资产业基地，打造华南乃至全国有名的云计算产业聚集地。
滇中粮仓玉溪与华为合作，通过新建统一智慧城市云，基于华为云计算平台，玉溪政务云、医疗云、教育云、电商云、公安云、呼叫云全面上线，实现云上跨越。华唐教育、药明康德等企业落地，实现数千人就业，打造数十亿产值。
依托良好的汽车产业基础，襄阳与华为合作打造华中智能制造中心、现代汽车服务中心、华中电商服务中心和华中大数据处理中心，共同围绕四个中心进行产业集群、集约、集聚发展，打造完整的云计算上下游产业链，带动襄阳市的制造业升级转型。
泸州计划打造四川省信息消费中心，正在加快建设云计算、大数据产业。2015年10月，泸州与华为签署战略合作协议，2016年5月，华为泸州政务云上线。合作两年以来，华为已经为近70个委办局、160余个业务系统提供信息化服务，大大提升了政府公共服务水平。软通动力、华唐集团、必爱旅行等华为的合作伙伴相继在泸州落地开花。
在与各城市合作的过程中，华为不仅深挖当地产业发展的潜力，为当地的政府和企业提供云服务，而且还尝试利用城市的区位和资源优势，以点带面，将一个城市的云基础设施资源辐射到周边地区，促进整个地区的经济繁荣和发展，克拉玛依、宿州、玉溪、襄阳等就是这方面的典型。
上面举的例子基本都是几大重点产业全面合作的模式，从云平台的建设到服务当地行业客户，再到带动周边地区的经济发展，华为提供了技术、服务、品牌等多方面的资源和帮助，展现了一个云计算“多面手”的综合实力。但在有些情况下，云计算也可以先从一个点进行突破，将一种产业或应用或做到极致，再以重点产业带动其他产业发展。华为软件开发云就是一个典型。华为软件开发云已经陆续在大连、青岛落地。
大连在软件服务行业有诸多优势。它主要是外向型经济模式，软件外包开发实力强，但主要是定向的标准化软件产品开发，另外当地大量中小型软件和服务企业群在云转型的过程中还有很长的路要走。去年6月，大连市政府与华为公司签署了战略合作协议，就共建软件云服务平台和推进大连城市智慧化建设达成共识。2016年12月22日，华为大连软件开发云正式向全球发布。目前，华为大连软件开发云公共服务平台拥有1100个开发项目、300多家客户，客户涵盖了软件企业、制造业企业、培训机构和高等院校，重点打造的“四朵云”——工业仿真云、医疗健康云、车联网云和跨境电商云，已经取得了良好的阶段性成果。这对于打造大连软件开发云生态，聚合产业链上下游合作伙伴，提升大连软件和信息服务业的竞争力，推动软件和信息产业的转型升级具有重要的意义。
继大连之后，今年3月22日，华为软件开发云落地青岛。在发布会的现场，华为与中国石油大学等两所高校、4家企业签约，青岛高新区与英特仿真等4家战略合作伙伴与华为签署合作备忘录。华为软件开发云为实现从“软件制造”走向“软件创造”提供了坚实的支撑。
华为通过不断开放自己的技术和能力，成熟一批应用一批、推广一批，先是云计算的产品和解决方案，然后是数据中心建设与运维，现在又是软件开发能力，持续拓宽与政府、企业的合作面，覆盖更多的行业和领域，将自身的能力与客户的需求紧密结合，既凸显了自己的优势，又帮助用户实现了差异化的发展，一举多得。
总结来说，华为在与城市对接的过程中，主要在两个方面展现了自己的独特价值：第一，为城市提供云服务，助力城市实现“强政、惠民、兴业”的目标，并且为“双创”提供全面而坚实的支撑；第二，以云服务为核心和带动，促进当地产业的转型和发展，创造了良好的云生态环境，为城市的可持续发展输出源源不断的云动力，助力城市实现跨越发展。
云聚产业 数赢未来
未来，华为将逐步通过高速、安全的网络将云服务资源联接起来，服务政企客户全国业务部署的需求，比如：全国视频大联网、国家地理信息公共服务、国家气象大数据服务等。华为希望携手生态合作伙伴，基于这一个全国云服务平台，共同推动云计算和大数据产业在城市的落地和数字化转型中的应用，构筑开放共赢的“城市产业生态圈”，实现“云聚产业，数赢未来”。
