旅游景区空手整合资源
因为市场有需求，还有政府政策的支持等原因，很多企业都在投资转型做休闲农庄，旅游景区等项目。这些公司常规的做法一般都是先去其他景区考察学习，等了解的差不多了，请景区设计公司设计规划图，等规划图出来之后，就开始建造，这样最后会出现很多问题，比如，你计划投资200万，结果超出预算，要500万，这就是凭感觉做事，拍脑袋决定，一直在追求高大上的作品，却不知道市场其实需要的是一个好的商品。
然而，有这样一个景区，它被评为“国家AAAA级旅游景区”、“国家五星级休闲庄园”、“中国最美村庄”。到目前为止，它已在安徽、湖南、湖北、陕西等省份成功布局他们的共享农庄。他们这种共享方式，没有花多少钱就完成了景区的建设和运营，年收入已经达到了1000万以上。
它究竟用了什么样的商业模式呢？下面为你揭密：
其实，这个景区所有的建设、运营一直围绕着3个思维布局的，这3个核心思维就是：1、以终为始、2、以人为本、3、资本为王。
项目规划设计之后一般都要建设，建设过程中首先是考虑餐饮、客房等
各种各样的建设项目，先准备钱，然后办手续，但是在这个过程中，有多少人想过建设的目的是什么呢？我们用以终为始的思维来思考这个问题，考虑需要建设房子让客人住？还是需要餐饮让客人来吃饭？最后我们要的究竟是什么呢？
首先我们住宿的房子是要卖给客人的，客人买了以后还是让我们来帮他建，但是在建设的过程中，我们已经锁定了客户，他已经成为了我们的第一批客人。在实际建设的过程中，第一是他在花钱建设，第二他也是客户，我们拿着他的钱建的房子我们来营运，这样就达到了轻资产的目的，这样以终为始来思考，是相对来说更好的操作方法。
方法大家都知道，但是在实际操作的时候，就需要考虑是否能找到愿意先花钱，房子建设完之后再交给你来营运的客户，那么怎么来营运推广是很关键的。
彭山除了餐饮、客房，还有一些户外、游乐设施，那么我们能不能让客人来投资，我们帮他营运，达到一个让客户盈利，而我们宣传品牌的效果呢？因为彭山景区是以山水洲城著称，我们策划的时候需要一艘游轮，那么怎么弄到一艘游轮呢？如果自己花钱去买的话，一艘油轮几百万，仅通过游客的收费不知道什么时候才能收回来，普通人的思维一定是买游轮，然后再赚回来。
而我们的思维是以终为始，游轮买来的目的一定是客户，而我们的客户在哪里呢？第一时间想到的就是旅行社，我们找到了十家旅行社，每家出资三十万，一共就是三百万，大家共同来买了这艘游轮。同时，从这些旅行社过来的游客，我们就不再收船票钱了。然后旅行社的老板还跟我谈，说你还要收门票，还要赚掉门票钱。那么在第一批的时候，就告诉大家我们送了三十万的门票，旅行社带来的客人就不再收钱。
仔细想一想游轮说到底还是彭山的，客源是旅行社的，我们已经把旅行社出的钱变成门票送给他们了，那他们肯定带客人来彭山，相当于说十家旅行社已经全都变成了我的营销团队，而且是非常精准的营销团队。并且他们带着客人来了以后，除了门票和坐游轮以外，可能还需要玩很多其他的项目，还需要吃饭，还需要很多其他的消费，那么达成了景区其他的消费。除此之外，除了旅行社的客源，其他的客人来到彭山，是需要收费的。通过这样以终为始的思维，我们就达到了双赢的目的。
然后我们怎么去营运呢？除了让游客来到游轮，我们又做了一个活动，就是每周末的“游轮宝贝”活动，我们通过招募当地一些爱表现的女孩子来参选游轮宝贝，同时举办“出钱当评委，参选有红分”的活动，来参选的游轮宝贝让游客来评、让游客来选，增加了活动的趣味性，大家会觉得很好玩。一场活动做下来，一个评委收两百块钱的话，活动收入还是很可观的。这样又贯穿了以终为始、以人为本，还有资本为王三个思维，每一个项目、每一个活动都会融入这三个思维。
第二部分我们讲以人为本，主要讲人的管理，包括人是怎么来的，团队是怎么管的，我们还是以人性为主。
